1123 五年战略
所有人都觉得,欧洲联赛作为世界足球的核心,是商业化程度最高的,尤其是英超。
但实际上,这话不全对。
就好像利兹联刚刚踩下去的这支纽卡斯尔。
作为英超的传统豪门,喜鹊重返英超之后,野心勃勃,但在商业经营方面依旧是非常的传统,传统到他们基本都是等着赞助商上门来。
纽卡斯尔上赛季的商业收入是多少?
1710万英镑,甚至连利兹联的一半都没有。
本赛季呢?
因为胸前广告Wonga和彪马两大赞助商的签约,纽卡斯尔预计能达到2500万英镑。
其他的呢?
没了!
这其实就是一个非常典型的英超球队的经营模式。
反而是像曼联、曼城、阿森纳、切尔西、热刺和利兹联等球队,才算是特殊。
只有纽卡斯尔是如此?
不,在欧洲足坛,大多数的球队都是如此。
甚至包括商业收入最好的德甲都一样。
例如德甲球队的收入,绝大部分都是来自于德国本土。
还有一种就是像曼城、大巴黎这种,他们压根就不需要多少商业开发,反正都会有幕后老板安排赞助商上门。
那豪门球队现在都是怎么玩的?
……
“定位!”
看完了利兹联战胜切尔西的比赛后,高深跟苏晴、卢卡斯和博雷尔回到了办公室,聊起了他最近一段时间,跟皇马的商业大神何塞·桑切斯吃饭,取到的真经。
“什么意思?”博雷尔不是很懂。
高深没有直接回答,而是看向了卢卡斯,“你们在制定利兹联的年度商业发展计划的时候,肯定有给自己找准定位,是什么?”
卢卡斯看了看苏晴和博雷尔,略微有些尴尬,“我们原本计划是,努力发展,跻身全球体育文化行业的领导者。”
博雷尔点了点头,足球嘛,当然是体育文化行业。
就是这领导者有些吹牛的嫌疑。
不过也正常,干商业推广的,哪一个不吹牛?
这年头,不吹牛能拉到业务?
“但后来呢,我们邀请了第三方咨询公司,他们给出的意见是,我们这个定位不够高,应该改一改,跻身全球体育和娱乐文化行业的领导者。”
苏晴顿时秀眉一颦,她注意到,多了娱乐这个领域。
很快,她就释然地点了点头。
现在,世界足坛的商业推广确实需要造星,媒体也需要造星,俱乐部已经不仅仅只是提供足球比赛等体育内容,甚至也在批量生产娱乐内容,尤其是在互联网上。
套用一句很多人都在说的话就是,当下世界足坛的球星越来越粉丝化了。
这不新鲜,因为在美国,这都已经是公认的事实了。
高深点头,利兹联能走到这一步,其实已经相当不错了。
当然,这多少有自夸的嫌疑,但包括AC米兰和尤文图斯等球队在内,基本都是这个定位。
“但你知道,皇马和曼联现在给自己的定位是什么吗?”
苏晴、卢卡斯和博雷尔都纷纷摇头。
“早在2009年,弗洛伦蒂诺入主皇马之后,就对商业体系进行了新一轮的改革,现在皇马给自己的定位是全球性商业平台,曼联现如今也正在加快速度调整自己的赞助商体系,从原来的等级分类法,转变成现在的区域行业划分。”
学经济出身的苏晴和卢卡斯是最早反应过来的,他们都纷纷流露出了惊讶的神色。
因为他们很容易就捕捉到了这里面的巨大差别。
目前,绝大多数的欧洲球队都是采用传统的等级分类法。
什么意思呢?
就是把赞助商分成多个不同的等级,利兹联目前是三级,曼联的赞助商是五级,根据不同级别的赞助商,给予不同的权限和待遇。
排他性原则,这是足球赞助合同里的必备条款,就是同一个行业里,只能有一个赞助商。
例如,利兹联跟安盛保险签署的合同里就有这一条。
签下安盛保险后,利兹联就不可能再跟其他保险公司合作。
但曼联的五级赞助商就比较特别,那就是不同等级的权限不一样,其中最低一级的区域赞助商,就只能是区域性的。
譬如,曼联签下巴林电信,那就看双方合同的谈判,如果是中东地区,那就代表曼联在中东地区的移动通信赞助商里,只能有巴林电信一家合作伙伴。
但曼联可以在中东以外的地区,如亚洲、北美、南美等地方,签下多份像巴林电信这样的赞助合同。
那如果有一天,巴林电信不满足于现状,想要把“势力范围”扩大到整个亚洲,那就要升级,简单点说,就是加钱,拿下整个亚洲地区的授权。
移动通信是这样,还有其他很多的行业。
在曼联只有最高两个等级的主赞助商才具备排他性,其他都是区域性。
按照原来的等级分类法,一个行业只有一家赞助商,类似于大家去竞拍,价高者得。
这看似不错,但实际上,因为赞助商的实力等方面的原因,其实他们往往都不愿意给出很高的价钱。
更重要的是,按照这种划分法,就是把市场越做越小。
按照区域行业划分法,对整个市场进行细分,让不同地区不同行业的企业,都创造出合作的机会,这能把市场尽可能地做大。
这还仅仅只是赞助商体系的划分,具体到了自身定位上。
不管是把自己定位成体育文化产业,还是体育和娱乐文化产业,归根结底都是将自己定位成一个内容的创造者。
但所有人都知道,在职业足球领域里,成绩和球员本身都是充满着不确定性和流动的。
也就是说,成绩好的时候,一切都好,但成绩糟糕了,赞助商就不干了。
这其实也是现在绝大多数球队所面临的情况。
但像皇马和曼联这种,把自己定位成平台,就相当于是把自己打造成一个渠道。
也许有人会疑问了,那他们提供的是什么?
那就是他们在全世界的影响力和球迷人数。
在理论上,就算皇马和曼联的成绩再糟糕,都无所谓的,只要他们的影响力和球迷人数还在,赞助商就会继续吃他们这一套。
这就有点像是流量经济。
所以,皇马这些年来,一直都是在走眼球效应,而曼联也是如此。
在高深前世穿越之前,曼联签回了C罗,狠狠地赚了一波流量,而高深甚至在想,C罗重返曼联是为了欧冠和世界杯,要是到了2022年,欧冠竞争不利,联赛冠军无望,C罗会不会在世界杯前跟曼联“闹”一场,甩手走人?
为啥?
因为再没有比世界杯更巨大的流量了。
蹭这一波,够吃一两年了。
而且,对双方彼此都有好处。
……
苏晴、卢卡斯和博雷尔都有些惊讶。
他们是真没想到,像皇马和曼联这样的头部球队,竟然已经走得如此超前了。
真要按照他们的说法,那成绩好坏对他们商业价值的影响,会被降到最低。
更重要的是,这一套商业模式才是最适合全球化的赞助商体系。
“何塞·桑切斯认为,我们利兹联的商业价值被低估了,尤其是我们最近这两年来互联网上所形成的效应,就连皇马和曼联都极为羡慕。”
“但他也认为,我们的商业模式不对路,没能有效地将我们的影响力和球迷粉丝数量,转化为实实在在的商业价值,这转化效率真的太低了。”
卢卡斯很是惭愧。
何塞·桑切斯到底是在足坛混了十几年的老油条,一针见血,关键是他的眼力真的非同一般,一下子就找到了利兹联的症结所在。
而他这位首席执行官有着不可推卸的责任。
“别无精打采的,费尔南多,咱们这才刚刚开始。”高深笑着安抚和鼓励道。
没有谁是天生就会的,最关键的是不断学习。
费尔南多·卢卡斯执掌利兹联两年时间,其实已经做得相当不错了,只是利兹联的商业发展陷入了困境,他没能及时扭转过来,这也很正常。
放眼当下的世界足坛,唯一具备这种平台商业思维的球队也就只有皇马和曼联,甚至连拜仁都不具备,因为拜仁更多的还是聚焦在德国本土市场。
最典型的数据就是,拜仁绝大部分收入都是来自于德国本土。
但利兹联不同,借助着互联网的这股东风,利兹联能迅速在全球范围内扩张,在这个时候,只要球队的商业经营模式能及时跟上,那一定是大有可为的。
“我还是那句话,专业的事情交给专业的人去做,找猎头去挖角,通过第三方咨询公司去合作,尽快提升我们的商业发展体系。”高深嘱咐道。
如果再吃下这波红利,利兹联能飞起来!
“另外,我们球队现在的联赛目标要再调整一下,我觉得应该聚焦在上半区。”
虽说是流量网红经济,但也不能太糟糕,没有人会愿意去关注一支弱旅。
而如果目标锁定在上半区的话,那利兹联的很多东西都要跟着调整,例如俱乐部应该要开始考虑留住球员,这就需要提高球队的薪水结构。
总而言之,这将是一次全方位的升级!
这也不会是一朝一夕就能实现的事情,可一旦升级成功,那利兹联的潜力将被彻底释放出来。
“五年!”高深比出了自己的右手手掌。
这也是他跟何塞·桑切斯深聊之后,得出的一个比较靠谱的数字。
“我们要用五年时间,将利兹联打造成英超强队,同时还要兴建一座属于自己的新球场。”
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