1065 豪门战略
过去两年,全世界互联网的社交媒体上,崛起得最快的体育品牌,那绝对非利兹联莫属。
有多快呢?
在短短两年时间里,不,严格来说,还不到两年时间,利兹联在脸谱上的粉丝数就达到了四千多万,在推特上的粉丝数达到了三千万,在INS上的粉丝也超过了三百万,在油管上的订阅用户超过了两百万……
也许简单的这一连串数据都看不出什么端倪,但对比一下其他球队就知道了。
除了脸谱和油管外,在推特和INS这两大新兴社交平台上,利兹联都是体育界里的第一,甚至比美国的那些体育俱乐部还要多。
就算是脸谱和油管,利兹联都是足球界里排名最靠前,甚至是第一位的。
例如油管,利兹联的订阅用户是巴萨的两倍,比皇马还多。
很多人都说,利兹联是互联网上崛起得最快的体育网红品牌。
在崛起之余,球队在这方面也是投入了不菲的资金。
例如,利兹联的新媒体团队从刚成立的几个人,迅速扩张到现在20人,其中主管还是专门通过猎头,从美国高薪厚职挖过来的,全权负责操盘新媒体部门。
利兹联在社交网络上,同时在为十种不同语言的,世界各地的粉丝们服务。
例如在推特,利兹联的阿拉伯语推特账户粉丝数就超过百万。
相比之下,号称社交媒体足球第一人的C罗,他在推特上的粉丝数刚刚超过了两千万。
卡卡也一直都在苦心经营推特,他的粉丝数量是1620万,NBA球星勒布朗·詹姆斯才930万,刚加盟巴萨的内马尔才780万。
当然,利兹联的粉丝数跟美国娱乐明星们还是有些距离,例如贾斯丁·比伯,他的粉丝数是4240万。
但目前推特上粉丝最多的,依旧还是高深,只是增长的势头没有之前那么猛了,现在堪堪过了5000万,比排在第二的贾斯丁·比伯稍微多了一点点。
不过,始终有一种说法就是,高深跟推特公司关系密切,还是这家美国企业的股东,所以推特一直在背后默默为高深涨粉。
但这种说法只是阴谋论而已。
推特准备上市了,高深已经跟苏晴说过了,一旦推特上市,股价会有一波上涨的行情,看准时机就卖掉套现吧。
如果他没有记错的话,推特也就是上市之后的一段时间里市值攀高,之后就一路下滑。
以目前推特的估值,高深当年投资的500万欧元,现在至少价值十五亿。
五六年时间,赚了这么多,这笔交易还是非常划算的。
高深也都已经想好了,卖掉推特的股份后,资金就回去投资在国内,包括像世代锂电池、巴菲特都投资的比雅迪,外卖团购的梅团之类的,都可以投。
反正也算是一种提前布局吧。
而现在,高深手头上就一直持有苹果和企鹅等公司的股票,现在也是赚了很多。
还有比特币,高深这些年也陆续收了一些,但不多,等回头价钱合适,他就慢慢抛出去。
这主要是来自苏晴的提醒。
如果高深手头上拥有太多的比特币,那国际炒家根本就不会来炒这个,他们可能会去炒其他的虚拟货币,到时候高深手头上的比特币也就没多少价值了。
如果高深手头上的比特币足够多,自己亲自做庄去炒,也没必要,就算有人跟着炒,那高深手头上那么多,一抛,所有人就都跟着抛,出不了货。
所以,高深现在选择闷声发大财,躲在暗处坐看风云变。
……
利兹联在新媒体部门上的投入,在欧洲足坛都不是什么秘密了。
一直到安盛保险跟利兹联的合作,才引起了一定的关注,但也不多。
主要是因为安盛保险其实也在观望,合同才签了三年。
这家老牌的保险公司也是想要试一试水,看看利兹联在新媒体这一块,到底能不能够给他们带来一些新鲜的活力。
其中最受重视的就是互联网推广的一揽子计划。
利兹联的新媒体运作能力是有目共睹的,随便一条社媒都能得到过百万的阅读量,这是非常惊人的,但与此同时,利兹联的新媒体操盘又非常节制。
很多品牌做新媒体,都是采取狂轰滥炸的方式,例如包括巴萨、皇马、曼联和拜仁等,他们每天都发很多条,有时候甚至几十条。
利兹联最多一天就发一两条,但每一条都保证是精品。
例如,利兹联新媒体部门会策划一些球员参与拍摄公益活动视频。
目前利兹联在油管上最火的爆款视频,就是球队前往社区幼儿园,跟小球员比赛时,一个个被“揍”得鼻青脸肿,甚至被小孩们通过穿裆等方式百般羞辱的精心剪辑后的视频。
很多人都非常喜欢这样的视频。
同时还有一些利兹联队内的恶搞、趣味训练,甚至是球员的一些不经意间的小动作,都会被新媒体部门给捕捉下来,编辑成各种有趣的视频,发上去,引起球迷的互动。
到了比赛日,情况又不一样了。
高深当初就跟新媒体部门的人提过,几乎所有网络上关注利兹联的球迷,绝大部分都是无法来到现场的,如何通过社交网络,让他们也能够体会到比赛的氛围和俱乐部的文化,这是内容制作的核心元素。
新媒体部门会围绕着比赛,从造势预热,到比赛过程的即时推送,再到赛后的反馈,不管输赢,都能找到很多话题,来引发跟粉丝们的互动。
到上赛季收官阶段,利兹联围绕着一场比赛,官方发送的几十条推特,往往能得到几万条评论,六十万次转发,以及两百多万个点赞,互动质量是很高的。
现在,利兹联已经拥有一套很成熟的社交网络的运行节奏,也开始把握到社交媒体上粉丝们的喜好和口味,这会给球队接下来的运作带来巨大的优势。
但也同样有不同的声音。
例如,之前就有英国媒体认为,利兹联在新媒体上投入和产出严重不成正比。
一个主要的原因就是,利兹联的商业收入的增长速度,跟不上球队在社交网络的增长速度,这就代表着,在新媒体上的投入,其实没有带来多少实打实的好处。
就算是安盛保险的这份每年1500万欧元的赞助合同,更多的也只是在尝试,同时也仅仅只有三年时间,三年之后还未必续约。
所以,很多媒体就指责利兹联就像是那些哗众取宠的网红,根本不像是一家足球俱乐部。
甚至在利兹联内部,也同样有不少人都质疑高深的决定。
但高深得到了苏晴、卢卡斯的鼎力支持,坚持推动这项计划。
正如他刚才跟卢卡斯所说的,进入了这条赛道,就要坚定不移地走下去。
……
“安盛保险愿意每年赞助我们1500万欧元,这对他们来说,确实是九牛一毛,但也反过来可以看出,这家传统的保险公司认可新媒体的价值,他们也在尝试。”
高深对卢卡斯说道。
现在的利兹联有点像是在赔本赚吆喝,但不要紧,无论如何都要坚持下去。
“就算他们不跟我们合作,我相信回头还是会尝试新的渠道和方式,而未来,会有越来越多的,像安盛保险这样的传统行业关注到新媒体,关注到互联网,这就是我们的优势。”
未来几年,利兹联都很难留住自己的当家球星,传统商业领域的号召力远远跟不上那些球星云集的传统豪门,所以重点发力就在新媒体领域。
只要在新媒体领域建立起优势,等到将来利兹联缓过气来,积累到了一定的程度,有底气留住自己的当家球星了,再结合新媒体上的优势,利兹联会迎来大爆发。
这就是高深为利兹联量身打造的豪门战略!
“我知道,现在大家都很难,很多计划推进很困难,但这是很正常的,因为说到底,我们就只是一支升入英超才第二个赛季的球队,有安盛这样的大财团相信我们,那都非常不错了,不是吗?”
这时候,大品牌赞助利兹联,不仅仅是给利兹联带来赞助,同时也是在为利兹联这块品牌背书站队。
但安盛保险这个项目,利兹联足足谈了大半年时间,真的非常不容易,而且也做出了很多的让步,单单互联网推广的商业计划书就多达30多页。
皇马很多品牌的互联网推广就是几行字,高深亲眼看到过的,非常简单。
但就那几行字,可能就多要了人家一两百万欧元,甚至更多。
这就豪门的优势,利兹联学不来的。
等到将来什么时候,利兹联也拥有了这样的底气,也完全可以做到这种程度。
但现在,不行的。
“相信我,费尔南多,这条路一定是对的,也一定会是我们弯道超车的唯一机会。”高深非常笃定地说。
利兹联想要在欧洲足坛立足,那就必须要有足够的收入,简单说就是要有钱。
钱从哪儿来?
要么就像曼城、巴黎圣日耳曼和摩纳哥那样,背后有个大金主。
要么就像曼联、皇马、拜仁那样,自己有出色的创收能力。
高深自问不是大金主,就算他把所有股票都卖了,能烧多久?
所以,他就要拼尽全力,帮助利兹联去创收。
但职业足坛就是一个金字塔型的,赢家通吃,豪门球队几乎囊括了所有的商业资源。
利兹联想要弯道超车,就得选择新赛道。
继续走老路子,不可能有前途的。
卢卡斯对高深是深信不疑,博雷尔也一样如此。
从过去几年的合作,他们就一直都清楚,高深在大方向上,从来没有错过。
相信这次也是一样。
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