第一百章网吧联盟

　　当然，未来网络公司的架子也不是徐峰六个人就能够撑起来的，他们六个人甚至无法完全撑起来技术部门，为此，沈平还专门从金山软件那要来了两个经验丰富的程序员，专门负责带一下徐峰等人，在接下来一年，公司也还会陆续多招募技术人员。

　　除了技术部门，财务部门的架子已经搭起来了，一个是从刚刚改制的国企挖来的一个三十多岁的老会计，还有两个大四的重点大学生，柳涛则作为主管。

　　当然，还有最重要的一个部门，那就是营销部，不过其中除了几个二十三四岁，经验比较丰富的业务员，其他的都是在大学中招聘来的兼职的大学生，以老带新，他们的主要任务就是将沈平刚刚拿到手的网吧管理软件销售出去，所有的销售人员今天下午就由徐峰教他们如何安装、使用和激活这个网吧管理软件，并且详细解说这个软件的优点。

　　等到明天，沈平就会让他们去推销这些网吧管理软件，按照两千的价格每推销出去一套，公司就会给这些销售人员两百块钱的分成，整个燕京市区范围内的网吧一共有数百家，如果推销的比较成功，沈平同样会在上广深等城市推销。

　　等动员完这些销售人员，沈平又去楼下超市，想去看看老妈，一起吃一顿晚饭，结果一打电话，才知道老妈跑去仓库那边检查库存去了，晚饭就在那边解决了，沈平只得放弃了一起聚餐的想法，给史红玲打电话，让她带上宝儿，一起去东来顺汇合吃火锅。

　　在路上，柳涛对沈平道：“你这么注重强调这一年的免费维护，我怎么感觉你不单单是要将网吧管理软件卖掉，还有更多的想法。”

　　“没想到你倒是很聪明，居然猜到了我还有更深的目的。”沈平有一些惊异的看了柳涛一眼，感觉自己还真是有一点小看她了，上一世能够成为大明星的人，不说演技如何，但能够在竞争激烈的娱乐圈混出头，没有一个是情商低的，柳涛自然也是如此。

　　柳涛和沈平接触的时间不算短了，更是知道他是一个做一步看三步的性子，若是单纯的推销网吧管理软件，沈平只会让销售人员除了推销网吧管理软件本身的优秀之处，能够把东西卖出去了，在其他的同类型软件出来之前，赚一笔快钱就可以了。

　　可沈平一再强调定期帮忙处理电脑问题，还要求从现在开始，未来网络扩大技术员队伍，给所有购买网吧管理软件的网吧提供电脑方面技术支持，这都是需要实实在在的资金投入的，沈平这么做，显然是醉翁之意不在酒。

　　“我是猜到你另外有想法，可是到底是什么想法，这就想不到了。”柳涛说道：“不过绝对不是简单的想要靠给网吧提供技术服务赚钱！”

　　“的确，依靠给网吧提供技术服务赚钱不过是附带的，我甚至没有准备赚这方面的钱，而是把这方面的利润都让利给了网吧老板还有咱们自己的技术人员，我真正的目的是以网吧管理软件为纽带，成立一个网吧联盟公司。”

　　“网吧联盟公司？”

　　“对，只要咱们的网吧管理软件能够占据足够的市场，我就可以成立一个网吧联盟，除了提供网吧管理软件的升级服务，更为所有的网吧提供电脑维护方面的技术支持，现在网吧业主根本不精通电脑，管理也混乱。我们可以针对这些进行服务，比如说提供装机，架设服务器，网吧管理软件，人员培训，甚至开店指导等一条龙服务，帮助网吧进行服务器优化，甚至可以帮助搭建上网服务器，局域网内网游戏服务器，电影服务器，以及开发一些网吧相关的软件，让他们加入网吧联盟里来。”

　　“那这样又有什么用呢？你都说了要把这方面的利润都让利出去了。”柳涛忍不住皱眉道：“你总不是在学**乐于助人吧。”

　　“我作为一个四讲五美三热爱的社会主义接班人，怎么就不能够乐于助人了。”沈平这么说着，很快就收获到了柳涛一个你接着装的眼神。

　　不得已，沈平只好道：“当然，我这么做也只是为了增强竞争力，短时间内以最快的速度扩大网吧联盟，而且这些利益也不会一开始就全都让利给他们，而是随着推广程度的加深，为了保持竞争优势才会一步步的让利出去，否则一开始就一步到位，日后那些网吧老板再得寸进尺的要求更多的让利我怎么办。”

　　柳涛忍不住皱眉道：“那这样到最后你不是依然会没有利润了，就算是这个网吧联盟发展的再大又如何？”

　　“这你就不知道了，这年头，这个规模本身就代表着强大的资源，现在的家庭电脑一台都要一万多，起码最近几年之内，在网吧上网，依然会是所有网民上网的主流，这样一来，掌握了网吧联盟，就代表着掌握了营销的渠道，随着日后网吧联盟的规模越来越大，网吧那些电脑桌面就是一种广告资源，网吧室内甚至招牌上的宣传海报也是。

　　如果国内一大半的网吧都用咱们的网吧管理软件，那么咱们的登录界面也是一种推广广告。虽然一个一个看着不显眼，但是如果我们可以把网吧统一组织起来，这就是一个很强大的影响推广渠道。”

　　听沈平这么一说，柳涛也陷入了沉思之中，在个人电脑没普及之前，大多网民都在网吧上网时，这种网吧推广的效果的确是很不错，尤其是对互联网产品来说，这种方式最精确，面对的投放对象都是上网的网民，相比于传统的电视报纸等广告，效果要更加出彩的多。

　　重生前那些网络上的网红，推广一个广告就能够有大量的广告费收入，而现在的网吧联盟，显然也是这样的一个渠道，其推广效果，可比网红还要强力的多了，所以就算是本身业务不盈利，只要有人意识到这其中的广告效益，就会自己挥舞着钞票找上门来，足以让网吧联盟赚个满盆钵盂。

　　明白了沈平说的推广渠道的意思了之后，柳涛道：“原来你是想要通过网吧联盟赚广告费，怪不得你说网吧联盟的规模越大越好，宁愿牺牲部分利益，也要加快网吧联盟的扩张，我明白了，接下来我会按照你的思路，尽快扩张的，上广深等城市，我也会想法子快些招人，将咱们的网吧管理软件先推广出去，然后把网吧联盟搭建起来。”

　　“好，这一切都交给你了。”沈平笑着说道：“等到时候咱们的网吧联盟成功了，我给你一封大红包。”

　　“那好啊，不过如果红包的数量不够我可不收的。”柳涛也开玩笑道。


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