第四百七十四章批发价

　　沈平回到燕京的第二天，美国休斯公司的专家组按时达到，入住了安排好的酒店。晚上的时候，沈平亲自安排了宴请，与休斯公司的专家们共进晚餐。

　　休斯公司领队的是公司行政副总裁马克西莫斯，这是一个六十多岁的犹太人，灰色的头发，灰色的眼眸，甚至胡子也是灰色的，样子看起来倒是有点儿像爱因斯坦。

　　完全是地道的中餐，配上整体偏向红色的布局，让屋子里面的客人们都感觉到一种非常独特的具有浓郁的中国传统艺术的气氛，看到制作的精美绝伦色香味俱全的各色菜肴入流水一般地送上来，众人的神情都有点儿亢奋。

　　“哦，虽然这并不是我第一次来中国，但是毫无疑问，这绝对是我受到招待规格最高的一次！”马克西莫斯举起手中高脚玻璃杯，晃了晃杯中的红酒，举起来对沈平和沈平等人致意道。

　　沈平喝了一口红酒，笑着对马克西莫斯说道，“事实上，东西方之间文化的差异是很大的。西方人喜欢在工作的时间谈工作，不工作的时候享受人生，而我们东方人则习惯在工作的时候享受人生，而在吃饭的时候谈工作，尤其是在酒宴之上。”

　　马克西莫斯附和的笑了笑，随着中国加入WTO，或许普通的美国人对中国了解仍旧有限，但这不包括马克西莫斯这样的精英人士，他自然知道沈平也不过是随口的玩笑话。

　　马克西莫斯扭头看了看正在埋头苦吃的手下们，有些尴尬地对沈平说道，“主在赐给我们食物以抵御饥饿感的同时，也告诫我们，饕餮也是一种罪。”

　　沈平哈哈一笑道，“幸亏我是你们眼中的异教徒！可以放心敞开肚子大吃一顿！”

　　马克西莫斯听沈平居然这么说，只是有一些无奈地摇了摇头，随后就好奇的问：“我听说许多中国人都没有信仰，没想到沈先生是例外！”

　　沈平摇了摇头：“我们中国人都是有自己的信仰的，只是我们信仰的不是某一个具体的符号，我们信仰先祖，信仰先人为了生存改善生活而做出来的努力，信仰那些给我们生活带来重大改变的英雄，而不是具体到某一个形象之中，你们所知的没有信仰，不过是我们不相信那些神明这样的符号而已。”

　　马克西莫斯点了点头，道：“原来如此，看来是我有所误解，人都需要拥有信仰，为了我们各自的信仰而干杯！”

　　沈平立刻知情识趣地举起了酒杯，笑道：“为了信仰干杯！”

　　晚宴之后，马克西莫斯立刻就要求同沈平等人展开初次洽谈。

　　沈平直接说出来了自己的要求：“我们需要一颗通讯卫星，能够转播卫星电视节目，覆盖范围最好能够笼罩全球主要地区，还需要同时进行电话通讯，实现数据业务交流。”

　　“这个没有问题，我们休斯公司的卫星制造技术是一流的。”马克西莫斯首先对自己公司的制造水平吹嘘了一阵子后，然后才道：

　　“不过恕我直言，如果是要实现这些业务，恐怕一颗卫星是达不到需求目标的。如果有可能的话，你可以考虑一次性购入三颗通讯卫星，组建一个覆盖全球范围的通讯网络！当然了，我是指除了南北两极之外的所有区域！”

　　沈平点了点头，在环绕赤道上空大约三万六千公里的高度上，只要有这么三颗通讯卫星，就可以覆盖全球除两极之外的所有区域的通讯范围，因此犹太老头儿马克西莫斯才说要卖给沈平三颗通讯卫星，而不是两颗或四颗。

　　商业卫星根据用途性能的不同，基本上都是要专门定制的，一般的卫星从开始研制到投产，最后还要进行调试，怎么也得好几年的时间，按照沈平的设想，需要解决电视、广播、语音、数据、海外市场、移动通信（含电话、电报、专业网络）等业务的，基本上属于那种最顶尖的商业卫星，性能好，价钱也高。

　　这实际上也是符合沈平的计划的，等到卫星升空，沈平就不必继续租用别人的卫星频段了，完全可以组建自己的卫星服务公司，向全球区域提供卫星服务。

　　通常来说，能够用到专门定制商业卫星的人在世界上都属于极少数的，大多都是世界级的巨头公司，沈平作为全球首富，马克西莫斯自然也相信他拥有足够的身家来支付购买卫星的款项，所以根据沈平的要求，一开始就直接开出来了三颗商业卫星的计划。

　　当然，三颗商业卫星的价格同样不菲，马克西莫斯直接报出来了4.6亿美元一颗的高价，并且说道：“另外，贵公司拥有的是卫星资源的所有支配权，至于售后服务问题，完全可以由我们来提供！相关的通讯设备，以及使用上的技术问题，我们都会为您妥善解决的，所有这些服务，仅仅是需要您多花一点点的钞票而已。对于您这样的大人物来说，根本算不了什么。”犹太老头儿充分利用了他血液里遗传下来的犹太人固有的商业天分，极力对沈平游说道。

　　“钱我是不缺的！”沈平首先肯定了这一点，然后接着说道，“但是你们得让我觉得物有所值，我本来也只是准备自己旗下的公司使用，2.6亿美元一颗，三颗加起来就要有七八亿美元，我想没人会草率的就决定这么一笔数额巨大的生意，而且这个价格让我很怀疑贵公司的诚意，我的钱都是我辛辛苦苦的挣来的，你们难道认为我是中东的那些坐在黑色黄金上的土豪，对钱一点也不在乎？”

　　“一次购入三颗卫星，好处很多啊！”犹太老头儿忙不迭地向沈平解说这么做的好处，比如说拥有了覆盖全球的通讯服务提供能力啦，自己可以组建卫星电视公司啦，可以做电信业务服务商啦，可以经营全球网络业务啦什么什么的。

　　沈平等着他罗嗦了一阵子之后，一针见血地问道，“爽快点儿，给我个批发价！或者我就要了！”

　　“批发价？”犹太老头儿从来没有接触过这种完全中国特色的词语，不由得为之一愣。

　　在旁边看了很久的史红玲这个时候终于忍不住瞪了沈平一眼，然后解释道，“所谓的批发价，其实就是集团采购价格，这么说您就明白了吧？马克西莫斯先生？”

　　犹太老头儿点了点头，心道原来如此，看来是得在价钱上好好谈一谈了，这实际上也是商业谈判常见的事情，谁都想要买下性价比最好的商品，何况商业卫星可不是超市里买袜子，一买一打，还带打折，自然是要慎重谈判。


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