第三十三章 第一次小组会议

　　这次会议过后，随着办公室领导组的确立，李重道这个CEO  算是初步掌管了大权。他也给了各个组长一天的时间消化整理，在当天下班后，六个人又聚在一起，开起了闭门会议。

　　“各位，这是我们大家的第一次小组会议，主要讨论的议题，就是公司未来该怎么走。”

　　其实李重道心里有一点点想法。现在是05年，距离苹果08年发布第一部真正智能手机iphone3G  还有三年；距离国产手机真正爆发，小米10年的成立，还有五年；距离腾讯全面开启移动互联网浪潮微信的12年推出，还有七年！！！

　　这三个事件，每一个都标志着一个大的蛋糕来临，李重道知道，第一块蛋糕他估计是抢不到了，毕竟只剩下三年时间而已，公司既没有研发能力，也没有苹果那么强大的影响力，首发智能手机是绝对不要想了；但是，对于五年后，小米引导的国产智能机爆发，他觉得他应该勉强能咬下这蛋糕；最少最少，公司也要把七年后移动互联网的蛋糕给狠狠咬一口！

　　说到前世这几波浪潮，现在看来傻子都知道要参与进来，然而，实际上呢？比如，百度至始至终都没有真正参与进来，一开始百度也没有在意，没有去开启移动互联网进程，等到了后来，想加都加不进来，甚至，连自身核心业务搜索竟然都被输入法抢去了一块，没过几年就掉出了第一梯队。

　　李重道想起前世的企业，有一个非常有代表的企业，也是在浪潮开启时落与人后，但他却是极其善于后发制人。华为公司，不管是传统的电信业务也好，还是手机业务也好，全部都是在后发的情况下，一点点攻城略地，战胜所有对手。所以说，这是一家令人恐怖的公司，即使现在它不如你，但不知不觉他就能一步步把你给干趴，

　　可是，李重道却不想像华为那样。一来自己也做不了华为，前世那么多公司都没能学到的本领，自己重活一世就能学到吗？更要要的是，二来，自己重生的最大优势，就是明白未来走势，公司最大的优势应该是能先发制人！而不是相反。

　　但仅剩下几年时间，自己应该如何去做，先做什么，安排谁去做，这个问题，是他需要考虑清楚的！需要看自己公司能力的！

　　“关于未来公司发展，你们都有什么想法说来听听。”

　　李重道环视一圈，没人开口，毕竟这六人对他都不熟悉，万一说的不好呢，

　　“那我就点名了，陈晨，你先说说你的看法，”

　　陈晨有些意外，总经理竟然会第一个点她的名字。她可是从外面分部调进总部的，而且，还掌握了销售售后组，这个目前公司最庞大的部门，手下人员最多，天然就会遭到所有人的怀疑。但，一想，这也正是让自己展示的机会。

　　“总经理，各位，我作为公司的销售售后组，对于未来销售这一块有一点浅见，

　　目前公司的销售全部都是批发给各个商家去售卖产品，大部分都是电脑城的大商户，他们一方面对我们压低批发价，而另一方面又欺瞒消费者，提高售价，可以说公司产品大部分利润都被他们的口袋套去了。

　　在我看来，未来公司一定要掌控自己的售后渠道！直接接触用户。”

　　财务组长王运明，听了这话开口了，他认真地反驳起来，“渠道的利润谁都清楚，可我们要建立自己渠道不说花费的金额吧，就连时间也不是一朝一夕的啊！”他不是看不到渠道抢夺的利润，而是以目前公司的资金和人力成本，根本撑不到渠道的建立。

　　“是啊，陈晨，你有没有考虑过，我们去选址装修，再找店长服务员，这花费的时间和精力，是没有一个公司所能承受的。再考虑全国一两百个城市，每个城市至少五六家，大型城市还要十几家，光算算这些门店租金，就不是咱们承受的！”

　　这些质疑陈晨没有生气，要是真好做，公司早就做了。“各位，我也清楚，目前没有任何一家厂商大范围的建立自家的销售渠道，就连联想也是如此，但我觉得，未来的大企业大厂家，一定会建自己的渠道！因为那庞大的利润在那里，若是能再享受到建立渠道带来的优势，绝对会让公司更加疯狂。”

　　李重道情不自禁的鼓起掌来，对于陈晨的预言，后世还真有公司疯狂的进行渠道建设！他说的并不是进军新零售的小米，而是国产手机仅次于华为的oppo  和vivo  这两家巨无霸厂家，他们两家全国零售店，未来都达到了30万家，竟然连农村小镇都疯狂的开进去了！不仅仅国内，国外也同样是差不多的情形，在印度在东南亚，隔几条街都能看到他们的专卖店，

　　对于零售渠道，他们可是仅次于中国移动联通电信三家公司，在全国拥有最多的店铺！覆盖最多的人群！！由此而造成了，后世他们的全球销售额仅次于华为三星苹果，基本位居第四第五。

　　当然，现在还是05年，应该是叫作步步高。这是他们的母公司，几年后才会拆分出oppo  ，再然后又出来vivo。这就是零售渠道的重要，即便未来互联网再发达，也没有哪个公司敢忽略渠道的作用，反而更加重视！

　　“各位，公司自己渠道是绝对要建立的！不管多难，不管要花多少时间，都是要去建立的！现在不去准备，以后就要一直受制于那群电脑城的奸商！甚至更加恶劣的局面，等别人建立了自己的渠道时，反过来遏制公司，带领所有渠道商来抵制我们厂商，联合压低价钱怎么办？或者不给我们出货怎么办？”

　　李重道说的有点模糊，但其实他想说的是，未来小米面临的困局。因为小米没有自己的线下渠道，当无法满足渠道商压价的需求时，那些商户对小米就进行了冷处理，将那些小米手机都摆在角落里，顾客来了也不带他去看小米，反而是带到了oppo  vivo  的站台。虽然根本上是由于利益原因，但也不能不说是OV两家渠道霸主施加了他们的影响力！

　　前世知乎分析很多很多，如果怎么样就会怎么样，李重道没有去辩驳那些不可能发生的事情。他只是知道这一世，如果自己不建立渠道，除非真达到苹果那样，谁都抢着去卖，不然，那些渠道商真的有可能不让自己产品上架一台。

　　李重道对陈晨鼓励到，“很好，作为销售售后主能认识未来的销售需求，非常不错，大家也都跟陈晨学习，要站在公司全局的发展来考虑，不要只是看到了眼前的困难，就怕这怕那。我也告诉你们，公司以后自己售后渠道一定要建立，而且在五年之内要基本建成。”

　　不然，光凭产品，公司那时候，是绝对打不过苹果的，李重道暗暗在心里对自己补充到。他不是对自己没有信心，而是对目前国内的研发能力没有信心。一个非常客观的问题就是，那时候的安卓，绝对是不可能挨到ios  系统的后脚跟的！所以到时候，产品不行，他需要渠道的帮助。

　　“这是公司战略决策，所有人都要尽全力完成战略决策。具体如何实施，陈晨希望你这几天多考虑考虑，到时候再详细交流。”

　　李重道很清楚这第一次会议主要还是来确定战略目标的，具体战术上如何打法，得等自己跟各个组长私下交流交流。

　　“现在，下一个，刘乾威，你的供应链管控组，对公司未来有什么看法？”

　　刘乾威看到老板叫自己，心里对于供应链这块，其实也早有准备，毕竟他一直都跟公司各个供应商打交道，

　　“总经理，我认为，目前公司的供应链管控太过松散了，大部分都是以公司十多年建立的人情在维系，如果未来遇到利益之争，其实是禁不住考验的。”

　　唉，李重道其实对前世的小米是无限惋惜的，他也是在供应链又犯了一个错，造成前世，别的厂家都有货，就小米没有货，用户们长时间等待，长时间抢购，所有耐心都消耗殆尽。就是因为这些供应链不给小米供货，只愿给其他厂商先生产。为什么会这样，若只说最终原因还是利益，你给的利益少，别人给的多，所以就先生产别人的来。

　　“你觉得供应链管控未来应该怎么做？”他现在想听听这位供应链的熟人怎么应对这个难题，

　　刘乾威慢慢说出了自己的想法，

　　“对供应链，公司，一方面应该加强合作，深入供应商，帮他们建立生产线，或者合作研发质量更好更优秀的产品。另一方面，要与他们签订严格约束合同，甚至对一些厂商，公司投钱占据一定股份。”

　　李重道缓缓点了点头，这回答比较中规中矩，刘乾威除了有一点没有考虑到，其他的都是前世供应链做的比较好的那些企业所做的。

　　有一点，他觉得非常需要跟苹果公司学习。那就是握住专利！以专利来控制供应链，比如指纹识别功能，苹果就是全部购买拥有了指纹识别专利，所有为他生产指纹模块的供应厂商，都无法再去给别人代工生产，除非你研发出绕过他专利的新技术，然而，当苹果一看到你有要做小动作的趋势时，他就立刻能断了你的订单，将生产订单和专利交给你的竞争对手，从而，来直接把不听话的供应商干趴下。

　　正是因为苹果锁住了无数核心专利，那些代工厂想要挣脱，除非找到了一个靠山，而且还有足够的时间去研发绕过专利。算算这些金钱，这些时间的成本，就让所有供应链都不敢轻易背叛苹果。

　　当然，如果能跟台积电那样，全世界只有你一家可以生产7nm  芯片，那么，一切牛鬼蛇神自然，都不敢得罪你这个供应商了。


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