第290章 5%和10%？
其他人都是面面相觑。
隐约感觉到不对。
这个王步安也不是善茬啊！一点都不像是新手的样子。
原材料？没问题。
你们需要的原材料，我全部都可以低价提供。
但是，有附加条件。
这个附加条件，就是必须购买我的机床。
如果不购买的话……
或许真的是没办法加工原材料哦。
毕竟，从原材料的参数来看，还是非常恐怖的。足足7200吨的重压啊！一般的液压机根本不够看的。
必须是需要非常强悍的液压机和配套机床，才能屈服这样的原材料。
“什么价格？”邱伯乐问道。
“有点小贵。”王步安老老实实的回答。
“大家都是同行，这就没有意思了啊！小王同学，你不会是故意来宰我们一笔的吧。”袁宝山眉头大皱。
“就是啊！王步安，咱们打开天窗说亮话。你到底想要怎么样？”钟大江大声嚷嚷。
“王先生，我们是来商量问题的。不是来接受敲诈勒索的。”邱伯乐更加直白。
刘协德不断的打眼色。
鲍国安也是不断的打眼色。
然而，钟大江等人都是装作没有看到。他们就是要当面质问王步安。
想要做会长？
可以。
但是，你必须是有解决难题的能力。
如果你想要借助会长的职位，对其他人进行敲诈勒索，以满足自己的失利的话，他们三个都是不会屈服的。
如果是他们三个不同意，不合作的话，王步安休想坐稳会长的职位。
除非是他从此以后，都不和其他人打交道。
王步安没有说话。
他完全没有辩解的意思。
不着急。
先让子弹飞一会儿。
直到他们三个慢慢的安静下来了，王步安才淡淡的说道：“说完了吗？”
“说完了。”袁宝山气呼呼的说道，“你说吧！”
“你说！”钟大江继续大声嚷嚷。
“你说吧。”邱伯乐点点头。
王步安慢条斯理的说道：“我有超大型的液压机。还有超大型的五轴数控联动机床。”
袁宝山不假思索的说道：“价格太贵的话，我们肯定不会要的。”
“所以，我已经想好了替代方案。”
“什么方案？”
“只租不卖。”
三人面面相觑。都是感觉有点难受。
这个该死的王步安，还真是一个见缝插针的主。这算是趁机搭售吗？
只租不卖？
难道说，这就是传说中的褥羊毛战略？
“怎么？大家有意见？”王步安说道。
“王步安，你有话直说。”钟大江沉声说道。
“液压机和机床，我都可以免费提供。我只要你们销售额的5%。每个月结算一次。”
“你知道我们一套轴承的利润才多少吗？根本就没有5%啊！”
“所以，你们要想办法啊！”
“什么办法？”
“尽量向高端市场靠拢啊！”
“你说靠拢就靠拢啊。哪有你说的那么容易？”
“那你们说，剑龙、翼龙、锐龙，现在算不算是向高端市场靠拢？”
“唔……”
钟大江等人都是被小小的憋住了。
没错，事实就在眼前。
只要是他们能够做出高品质的轴承，肯定可以向高端市场靠拢的。
高端市场是什么？
就是品质啊！
关键是，轴承的品质必须过硬。
只要有过硬的品质，就能够向高端市场进军。只要是金子，始终会发光的。分一杯羹，并不困难。
SKF，FAG，NSK等品牌，为什么能够占领高端市场？
就是因为它们的品质确实不错。
大批量的轴承，互相比较的话，其他品牌肯定不是它们的对手。
想要从它们的市场份额里面瓜分一块出来，怎么办？
唯一的办法，就是依靠比它们更好的品质。
大品牌做不到的品质。你能做到。大品牌都达不到的标准，你能达到。这就是过硬之处。
那么，问题来了，品质怎么才能过硬呢？
当然是要像王步安的产品那样，可以在各种擂台赛中获得良好名次。
比如说这一次的萧城擂台赛，剑龙、翼龙、锐龙直接是将前三名给包圆了。这就充分的说明，它们的品质，要比大品牌的质量更好。
通过这次擂台赛，这三个品牌都已经是获得了走向高端市场的通行证。
它们会被越来越多的销售商接受。
以后的市场，肯定会越来越高端。
当然，平均销售价格，肯定也是会越来越高的。利润自然也是越来越丰厚。
“5%太多了。3%还可以考虑。”
“5%，没有的商量。”
“5%真的是太多了。”
“如果连5%都接受不了，我不愿意和他合作。”
“你！”
三个人都是生气了。
这个该死的王步安，完全不在乎他们的感受啊！
说话还这么直白！
完全不给面子啊！
他说多少就是多少！完全没有商量的余地！
“钟大江，你每年生产八百万套轴承，但是平均价格还不到10元人民币每套。为什么？因为你没有任何的竞争优势。你只有不断的打价格战，希望能够在价格上取得优势。这样的发展策略，只有两败俱伤的份。想要发展起来，根本是不可能的。”
“全国打价格战的厂家多了去了。又不是只有我一家。”
“所以，这才是大问题。大家都打价格战，你需要将价格压低到什么样的地步？你还有利润吗？”
“多多少少总会有一点点的。”
“恐怕你的利润还不到3%吧！勉强苟延残喘吧。”
“那又怎么样？市场大环境如此。”
“非也。你在这里打价格战。别人在高端市场大块大块的吃肉呢。如果你和我合作，你的轴承品质会大幅度的提升，卖到12元以上，完全没有问题。扣除5%，只是扣除六毛钱而已。你还有11块4毛。你说做不做得过？”
“你……”
钟大江顿时被小小的噎住了。
没错，这是极大的竞争优势。
只要是能够将价格提升到11.4元，利润就是增加了几倍啊！
这个数据实在是太诱人了。
“只要是品质足够优秀，提升20%的价格，完全没有问题。”鲍国安插口。
“是啊！同样型号的轴承，我们只能卖10元一套。但是进口的大品牌就能够卖13元以上。甚至是15元每套。这就是品牌的溢价。”刘协德痛心疾首的说道，“别人每套轴承的利润，是我们的好几倍。甚至是10倍以上。我们必须杜绝价格战这种野蛮的方式了。”
“别人都是发展了上百年的品牌了……”
“都不要找借口。质量才是生存之本。”
“我保证，你们和我合作以后，你们的产品价格，平均提升20%以上。但是我只要5%，难道你们还不满足？”
“如果可以确保价格提升20%的话，我们当然乐意。”
“不过这么一算，我倒是不乐意了。我为什么不能拿10%？5%太少了。”
“你！”
众人苦笑。
得，事情越来越糟糕了。
10%……
王步安居然要10%？
都怪他们多嘴啊！如果是早点答应的话，5%就可以解决了。
结果……
现在好了，又白白损失5%的利润。
他们都很想扇自己的巴掌。
后悔药呢？
后悔药在哪里？
100万一颗，高价收购啊。
幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一转，很快又改变了主意。
“算了，我首先让步吧。你们是我合作的第一批对象。我只要5%。如果是其他人，我会要10%以上。”他缓缓的说道，“你们最好是严守这个秘密。否则，如果是让其他人知道了。那我只好一视同仁，全部都收取10%了。”
“保密，绝对保密！”袁宝山急忙说道，“我们是绝对不会泄露出去的。”
“我也不会泄露。”鲍国安跟着说道。
邱伯乐发誓。
钟大江发誓。
他们都是瞬间接受了5%的方案。
开玩笑。如果不接受的话，那以后就是10%的方案了。白痴都不会犹豫啊！
反正，王步安的保证是，平均价格提升20%以上。
这个困难吗？
说困难也困难。如果是打价格战的话。多一分钱都是劣势。
说容易也容易。那就是错位竞争。只要是有足够好的品质，就能够脱颖而出。
好像锐龙、剑龙、翼龙等三个品牌，如果说之前每套只卖10块钱的话，那么，现在绝对可以卖15块钱一套。甚至是卖到20块钱。
为什么？
这就是质量。
十分过硬的质量，是可以大幅度溢价的。
好像神舟飞船、嫦娥飞船、天宫一号等项目，对成本并不是很敏感。但是要求万无一失。他们需要最好的。
最好的，往往也是最贵的。
所以，抢占高端市场，才是至关重要的。
“你们难道还想继续在泥潭里面斗牛吗？”王步安意味深长的说道。
“不想。”三人都是异口同声的说道。
当然不想啊！
白痴才会想。
能够脱离烂泥潭，绝对是最佳选择。
只是以前从来都没有人伸手将他们给拉出去。他们只能是在烂泥潭里面苦苦的挣扎。
只有王步安做到了。
他已经站在了烂泥潭的边上，还伸出手来了。
如果这样他们都抓不住的话，那就真的是无可救药了。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
既然已经下定决心，要深度合作，那场面就和谐多了。
刘协德也是放心了。
王步安，稳了。
这个虞城轴承协会的会长，已经是板上钉钉的存在，谁也抢不走了。
美味佳肴，觥筹交错，宾主尽欢。
“现在陶瓷轴承和塑料轴承都很吃香啊！”鲍国安忽然说道。
“怎么说？”王步安心思微微一动。
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