第384章 给领导砍价的机会
石中坚对销售真的不太懂。
217研究所以前是生产初级教练机的。
这个东西，只能卖给国家。是不可能卖给私人的。也不可能有私人购买。
设计。
生产。
检验及格。
出厂。
接收。
拿到一点奖金。
在他们眼里，奖金就是最大笔的收入。
一架初级教练机，奖金可能就是几千块而已。
如果能够上万，那已经是非常高的奖金了。估计要两三年才有那么一次。
谁能想象得到，一架飞机就有500万的奖金？
这个王步安，简直就是蛀虫啊！
他怎么能够要求那么多的奖金？
要知道，国家的经费都是非常紧张的，怎么可以这么奢靡浪费？
“看来，你是真的不懂啊！”
“我不懂什么？”
“没什么。你们和外面的社会脱节太久了。”
“我们脱节了？没有啊！我也会用微信，会用支付宝啊。抖音、快手什么的，我家孩子也会用啊……”
“我说的不是这个。”
“那你的意思是……”
王步安很想说，你不懂的是和国家讨价还价。
又或者说，你是没有和国家讨价还价的能力。你不敢狮子大开口。你不好意思大大方方的提钱。
可是，他王步安敢。
他有报国之心。
但是前提是可以解决温饱。
又或者说，前提是可以让自己过上幸福美满的生活……
牛魔王运输机很值钱。
以后还会越来越值钱。
指望石中坚来将它销售出去，不如指望一根木头。
然而，如果是挂在220研究所的名下，捞钱的手段就看他王步安的了。他肯定可以捞的盆满钵满的。
就刚才，王步安已经是仔细的计算过了。
其实，三亿的成本，肯定是可以压缩的。
最终压缩到一亿八千万左右，是完全没有问题的。出厂价大约两亿的样子。
这个价格已经是非常的便宜了。换算成美元，大约就是三千万美元的样子。这么便宜的价格，你能买到什么样的运输机？
昔日的C-130大力神运输机，造价也是3000万美元。但是，那是1951年的3000万美元。
到今天，它的造价早就超过了1亿美元了。和牛魔王完全无法相比。
况且，大力神的运输重量，只有区区30多吨而已。
和牛魔王比起来，它简直就是小儿科啊！
牛魔王一次就能运输180吨的货物。足足是大力神的五倍以上。
而载重量超过130吨的C-5银河运输机，1987年时的造价，就已经是高达1.67亿美元了。
相对来说，牛魔王运输机的出厂价，简直就是白菜价啊！
不要说是出厂价两亿人民币。就算是三亿，都会毫不犹豫的购买的。没有比它更加划算的大型运输机了。
以王步安的性格，只要是能够卖到三亿的东西，是肯定不会卖两亿的。
也就是说，中间至少有12000万的利润。
订购的越多，赚的越多。
订单会有多少？
绝对不止1000架的。
眼前的形势，对于空运的需求，只会越来越大。
为什么？
空运不需要经过海面啊！
这样一来，安全就有绝对的保证。不需要担心遭受到深海怪兽的袭扰。
“你有钱了，就让他们全部退休吧。”
“好的。”
“每个月领个三五千的，也不用做重体力活，颐养天年，多好。”
“谢谢。”
石中坚终于是松了一口气。
退休，那是要比下岗、开除什么的体面多了。
关键是，每个月还能拿到三五千的退休金。这一点才是最重要的。等于是晚年有着落了。
“将你们的报价单拿来。”
“好的。”
王步安仔细的修改报价单。
每个项目都要增加一点点。刚好是将出厂价凑够了三亿三千万元人民币。
“你这是……”石中坚感觉有点不对。
“必须留有余量。”王步安慢条斯理的说道，“不能太死板了。”
“为什么？”
“你这个报价还有下降的余地吗？”
“没有了。”
“那如果领导说，现在国家经费紧张，还要削减一点，你怎么办？”
“我会据理力争……”
“嗯？”
王步安嘴角边露出玩味的笑容。
石中坚终于是反应过来了。他悻悻的摇摇头，表示自己又错了。
自己这样做，不是让领导难做吗？
领导让你降价，你不肯？
那领导肯定就不愿意批准采购你的飞机了。
还是王步安聪明啊！
留下了足够的余量。
充分给了领导砍价的机会。领导砍价成功，心情高兴，大笔一挥，就采购了。
王步安摇摇头。
这个石中坚啊，真是老古董。
市场经济，捞钱的手段，你还是不懂啊！以后得认真的学习。
你怎么能够如实报价呢？
一亿八千万的成本，你需要翻倍上报啊！
漫天要价，落地还钱啊。
你要给领导砍价的余地。
即使打个六折，咱也是有钱赚的。
对于国家来说，用不到四千万美元的价格，买到一架超大型运输机，也是划算的不行的。
说真的，如果是出口的话，三亿美元都有人买啊！
可惜暂时不能出口。
这是最高端的军事装备，岂能轻易出口？
为什么说某超级大国的军工企业这么有钱？都是有冤大头买单啊！1亿美元的成本卖出2亿美元，能不赚钱吗？
甚至是那些已经被淘汰的军事装备，也是有大把的人购买，能缺钱吗？
算了，还是继续研究技术问题吧。
这种好事，迟早会落到霸王龙工业的身上。
慢慢等着就是了。
“你的基础设计有问题。”王步安补充说道。
“什么问题？”石中坚急忙端正态度。
“要求太高。”
“什么意思？”
王步安详细的解释起来。
500吨的重量，从空中落下，乘以冲击力系数，那就是几千吨的力量啊！
别人商业飞机，可是很多轮子的，可以分摊重量。
石中坚希望用三对起落架解决。
主要是想要节省成本。
他们这一代人都习惯了。能省则省。
“不能省。”
“必须确保安全。”
王步安修改了起落架的布局。
依然是三点式的起落架。但是每个起落架的负重轮，从原来的一个增加到四个。
这样一来，就平均摊分了很多重量。延长了寿命。
立刻进行极限测试。
果然，四对负重轮安然无恙，损耗很小。
这不是材料的问题。
是设计者的思维惯性的问题。
终于，极限500吨的负重测试成功的通过。起落架表现良好。
这意味着，牛魔王可以成功的量产了。
250吨，500吨级的都可以满足需要了。
不过，如果是1000吨的起落架，还得另外设计，还需要继续强化。
在人类的历史上，还没有负重1000吨的飞机呢。
安225运输机的最大起飞重量，也就是640吨而已。
所有的华夏人，都有一个非常严重的情节，就是喜欢打破世界纪录。
石中坚也是如此。
他发誓要打破安225的记录。
“你那个配套的厂子恐怕没有这样的能力。”王步安遗憾的说道。
“我已经申请了。请求将7404厂调拨给我。”石中坚说道。
“7404厂？”王步安皱皱眉头。
他不喜欢这个数字。
确切的来说，是不喜欢范宝成。
当初，W125发动机也是准备交给7404厂来生产的。
幸好是没有。
否则，就范宝成那个态度，能够完成任务就怪了。
“怎么？是不是有什么问题？”石中坚虚心请教。
“那个厂子的领导不行。你直接跟领导说，换掉范宝成。否则，你宁愿不要这个厂子。”王步安也不客气，直言不讳，“否则，就是累赘。”
“好的。”石中坚立刻接受了。
他知道王步安绝对不是针对某个人。
既然说了，这个范宝成肯定是有问题的。必须换掉。
牛魔王运输机的生产，是一个系统的事情。
如果有人掉链子，以后的产品就不好说了。
现在是他石中坚强势的时候。
现在是最需要运输机的时候。
说真的，海上怪兽出现的太及时了。简直就是神助攻啊。
海运出现问题，空运的重要性大大提升。
超大型的运输机，将越来越吃香。
“招人吧。”王步安说道，“尽可能招文化高的人。”
“为什么？”石中坚还是有点老顽固。
“文化低的人，连操作机床都不会。连简单的程序都不会设置。”
“那不一定。”
“要不，你来亲自试试？”
“好吧。”
石中坚不得不改变观念了。
说到设置程序，老工人的确是不行了。精密机床操作不起来。
就连他自己，都不会操作五轴数控联动机床。
这个东西，说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要舍得下苦工琢磨。
显然，老工人们是没有那样的知识，也没有那样的能力。
各种英文字母，各种函数，就是拦路虎。
偏偏是精密机床的作用，已经是比八级钳工都要高明的多。效率更是高出了几十倍。机床是不会疲惫的。八级钳工却是会累的。
以后，肯定是精密机床的天下了。否则，牛魔王运输机不可能量产。
依靠人工，能够生产出多少的零部件？
几百人做一个月，还不如精密机床几个小时的成果。
王步安已经准备好了。
五十万吨的液压机，配套精度达到1微米的五轴数控联动机床。
这才是未来工业发展的方向。
你接受，就能继续前进。
你不接受，就只有被淘汰的份了。
石中坚不想被淘汰。
所以，他只有接受。
(https://www.reed81.com/chapter/1/1421/433093005.html)
1秒记住读吧无错小说：www.reed81.com。手机版阅读网址：m.reed81.com