第一百四十四章 大师余灵珊（八）

　　南港的仓库里，重要的谈判正在进行中。

　　“两位能考虑到王国和人民的利益，品德令我钦佩，不过两万金币的价格是不是太贵了些，据我所知，来自赛博坦的蒸汽轮机应该不到五千金币。”不管对方怎么报价，上来总是要砍价的。

　　二人组换成余灵珊来理论：“要便宜一些也是可以的，我们可以把上个版本的卖给你们，只要一万六千金币。”

　　这话很绝，现在有一年能节省两万多金币的发电装置，谁还看的上之前的版本，白送都要考虑考虑，万一真的好用要一直用下去，几年下来不亏出血来吗。

　　秘书官皱眉想了想，挺难对付。

　　现在有公主的密令，不找他们买南港就得自己弄一套出来，上哪弄？什么时候能弄好？弄出来后运行成本能不能更低？

　　所以买是肯定要买的，而且看起来议价的空间很小，压的太低难保对方弄点劣质品让他们在运行时成本大幅上升。

　　想过之后秘书官的发言谨慎了些：“如果我们接受你们的报价，你们能提供什么保证？我是说设备坏了怎么办？”

　　“这方面我们同样提供不同的选择给贵方，请看这个。”牛石头拿出一张纸推到对方面前。

　　秘书官拿起来看，觉得两位大师考虑的还挺全面。

　　两人估计损耗最大、最容易故障的是电机轴承，这里的选择有两种：一种由两人帮忙训练铁匠，之后专门造用于替换的轴承；另一种则是由购买方另寻在赛博坦信用很高的团队，定制轴承。

　　里面的两位大师居然连价格都给估算出来了，铁匠打磨一根合用的轴承，物料及人工成本大约是二十个金币，采用赛博坦的机械合金约两百金币，高级合金就不用想了，铁匠根本加工不了；而从赛博坦定制一根电机轴承，价格约五千到八千金币，里面并没有计算中间商的利润。

　　轴承的价格看的秘书官心都凉了，按这个价格看，两位大师能用两万两千金币的价格卖一套发电装置简直是白菜价，赛博坦也太黑了。

　　轴承问题之外，同样有几个选择。

　　最简单的是付费维修，根据实际问题当场定制维修价，两位保证维修非人为故障时，单次收费不高于发电系统售价的10%。

　　还有一种解决办法，帮两位弄个伊索特琴王国的贵族身份，这样两人可以在南港或基纳尔城定居，就近维修的费用会更低，而且可以帮忙训练专业的维修人员。

　　最后还有重大故障的处理方法和升级保障，不过升级也是类似的情况，两人要定居在附近专心弄发电系统，不然就打算卖了这套就走人了。

　　看过保障条例，秘书官已经心中有数。现在看来最大的问题不是钱，而是两人的身份。

　　两位大师有意定居在伊索特琴王国，对作为试点区的南港是个很有利的事，至少不需要有啥事都去找一些高级职业者穿过空间门到赛博坦找人。从长公主平时的做事方法考虑，在电力系统表现出实际作用后，她也很可能不愿意把这两位放给其他国家，授予荣誉贵族身份几乎是必然的。

　　“两位大师的诉求我已经知道了，请准许我回去和总督大人讨论一下，在一月底之前我们会拿出订单，在此之前请不要和其他人达成协议。”

　　秘书官临走的时候，透露出更多的信息，搞的两人有点奇怪。

　　电力系统是很明显应该由官方来做的，私人团队承担风险的能力不足，应该不会玩这种短期内看不到利益的东西。

　　不过很快就有人来解答他们的疑惑。

　　是来自北港的官员……

　　伊索特琴王国首都圈的形式很有趣，南港和北港共同承担着首都的物资贸易需求，两个港口占基纳尔城物流来源的九成，很自然的南港和北港的总督也是竞争关系。南港现在要引入电力照明系统，把港口变成昼夜全天候运作，这会导致南港的吞吐量提升五成到一倍之多，北港还要混吗？

　　但是北港的总督也知道事情是长公主授意的，不敢搞一些阴险名堂，只能前来询价。

　　在两人表示南港已经有购买意向，不好直接答应，北港来的官员果断下订单：

　　“我们愿意支付23000金币预定一套电力装置，请两位大师无论如何尽快开始制造，最好能在五月之前投入使用。”

　　北港总督也是有策略的，一时间吞吐量拉大差距其实问题不算太大，因为别的城市的水运扩张跟不上，基纳尔城的固定贸易物资也不会突然改变来源，实际吞吐量不可能突然翻倍。但如果北港一直不跟进，明年就不好说了，所以如果不能抢到南港的设备，也要在下半年之前铺设好港口电力网，明年继续维持半斤八两的姿态。

　　正因为时间上跨年会对北港明年的货单不利，因此他们没有考虑弄个盗版发电装置来玩，直接跑来找正主。

　　既然是新订单，那就跟南港没关系了，两人答应下来。

　　北港官员的动作飞快，两天不到，就把四千六百金币的定金送过来，有这笔钱，他们就能稍微贴一点，借恶魔杀手团的代理权买一台新的蒸汽轮机。

　　有新订单，就要回去采购，还有些情况要往上递，可是南港这边随时会交钱，实在不好弄。

　　两人一合计，还是留下比较稳重的牛石头在南港，余灵珊和监理影子一起回去弄新的蒸汽轮机，顺便找师门帮忙，再要两个人来。

　　“师父，你看我们做的多好啊，那几位师兄师姐我看也没必要到处跑，来投奔我们算了，大家一起，回来传消息也方便些。”一回到友谊城，余灵珊迫不及待的又到咨询处的单独咨询室，联系师父邀功。

　　“嗯，这次的意见不错，我会通知真五，等那两组回来的时候要他们去和你们合流。”沈文剑的样子看来很高兴，“还有，造发电装置别太累了，训练一批人帮忙就行，不用怕技术外泄。”

　　余灵珊脸一红：“哪有什么技术，都是瞎捣鼓的。”

　　“不，你做的很好，一开始不用那么精致，做好售后先把口碑打出去，一些小问题以后慢慢再改良。”师父教她怎么运作品牌，“还有，赚到钱以后你可以借口装修，让真五给你把房间改装一下，以后打电话就不用特意跑咨询处了。”

　　“嗯！师父，我什么时候可以回去？我想乐乐师父和香湘姐了。”她流露出小女儿姿态。

　　“忍几年吧，你乐乐师父也不会这么快就仙逝，先把在龙元世界的小家园打造好，后人都会感激你的。”

　　“嗯，我知道的。”


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