第三百零六章 品牌运营（下）

　　皮靴是制鞋厂最贵的制品，其他鞋子的利润要低到什么地步？

　　普通千层底一双能赚五、六块，面料好些的利润不到十五块，拖鞋赚的数字差不多，算利润比还高点，可惜销量又不行。

　　对低利润有认知后，吴兰下定决心，试着把品牌课题做一做。

　　制鞋厂利润低，还要给吴大哥结婚留一笔钱，吴爸爸虽然对女儿要做的课题挺感兴趣，也只拿出二十万现金，通过鞋厂还可以在货款结算形式上给予帮助。

　　二十万够做什么？

　　寝室里几个同学一顿商量，先把公司注册。

　　注册公司要花钱，不注册也不是不能做生意，就是在乐园城交易商品时要多一笔税。

　　乐园城生产许可证很难弄，不过不涉及生产的就没那么讲究，在行政单元交五千块钱一路盖章，最后拿材料到银行弄好公司账户再回来盖两个章就搞定。

　　至美，一个很简单的名字，连后缀都没有。

　　接下来办公地点。

　　做这个课题的是学生，外面也找不到专业的品牌运营人员，主要问题都在学校里解决，根本用不到办公室，在校务处登记过就完事。

　　空中大学有实习课题事务办公室，为一些大三、大四做个人经营课题的学生专门设置了联络办公室……就是个传达室，通过接电话、找人，提供几个勤工俭学工位。

　　找帮手。

　　寝室里三个要带上，另外再从经济系找两个人。

　　把六个人都召集到寝室里，开会。

　　既然定位是奢侈品，肯定要开出个高价，而且考虑用户体验价格只能涨不能跌。经过讨论，暂时推出两种鞋子，定价分别是1280元和3680元看看市场反应。

　　奢侈品的用户群偏少，所以赋予用户良好的购买体验，获得回头客是很重要的环节。针对这一点，除了随产品附赠小礼品，对每个购买者建立客户档案也很重要，年节时可以发贺卡、短信之类的表示一下关心。

　　礼品也做了筛选，选定香囊。

　　香囊找成衣厂订货，同样使用至美的品牌，香氛另外定制，反正中原地区的客人送南大洋的特有香氛，乐园城就反过来送中原地区的香氛。

　　产品方面，肯定也要与一般产品有一点区别。比如只使用牛背和牛臀的无瑕疵头层皮，通过宣传可以显得成本很高，但实际上整张牛皮配合制鞋厂、家具厂的其他产品，成本增加的很有限。

　　此外还要建立自己的产品数据库，包括足型数据和款式受欢迎度等，这个现在没钱，可以通过做回头客调查表搜集一些纸面数据。

　　最重要的还是宣传，六人商量决定从两方面着手：给电视台的女主持、记者赞助鞋子和模特广告。

　　由于品牌定位的问题，在现有的社会环境下，合适做模特的普通人很难找，因为还没有形成稳定的富豪圈，也没有专职模特，那么找女修士就是个比较好的选择，她们本身也是主要客户群。

　　找女修士做广告模特，肯定是找学校的客座老师啊，价格也能接受些。

　　“要请殷玲老师做模特吗？”唯一的经济系男生提议。

　　“不行不行不行，殷老师身材弧线太夸张了，根本没人能注意到鞋子好吗！”女生立刻反对。

　　“找红豆老师吧。”

　　“红豆老师长的跟中原人不太像，还是师老师好。”

　　师老师叫师璃，是器乐老师，在大学主讲器乐发展史的选修课，同样是玉剑山的，曾经和传媒系的史老师一起在电视台做过几年节目。

　　几个人举手表决，三个客座老师里师老师得票最多，立刻通过校务处联系。

　　师璃很好说话，看过图册后答应等样品出来抽两天时间陪她们拍广告，收一万块钱，不用给她，直接打给学校。

　　准备工作做好就要开始定制鞋子。

　　皮制品的成本不低，但是被挑出来的两款鞋子都是秋季款式，皮料消耗很有限，和工装皮靴的用料面积完全没有可比性，指定皮料部位加上定制染色的成本，定价1280元的，成本只有220，3680的更离谱，只多出不到四十块。

　　计算过鞋厂固定25%利润后，出厂价为275和320。

　　几个学生听闻成本后很心虚，有点不敢下单，最后还是带头的吴兰拿出好主意，额外增加一道工序来增加成本。

　　这道工序叫浸香，通过秘制调香剂在皮料制作过程中为皮子增加香味，该技术是灾前就有的，主要用于贡品加工。它不是特别神秘的技术，乐园城第一代幸存者里的皮匠，十个人里就有两个会，只是掌握的调香配方不同。

　　在不破坏皮料质量的前提下，它的成本极高，一道工序下去，就把鞋子的出厂价提高了一半。

　　效果嘛，皮子不泡水的情况下，香味能维持三年以上，但是这种香味得贴着皮子才闻得到，用在鞋子上就……

　　总之在使用了特定部位无瑕疵头层皮和浸香工艺后，至美的两款鞋子确实在成本、观感、手感上都和普通皮制品拉开了一定差距。

　　两款鞋子三个颜色，1280的分作原色和黑色，3680的则是正红色。

　　请来师璃老师和电视台的广告组，寝室里两个传媒系的妹子也跟着广告组赚取实习经验。

　　拍广告只花了两万，广告中用到的房子，是通过吴爸爸的关系，找纺织厂刚退休的老厂长借的，不要钱。

　　一通折腾下来，货款没结算，手里剩下不少，狠下心来花十二万块给电视台，在乐园卫视一频道打一个月广告。

　　广告定下的销售日是开学后的第五天，也就是八月二十，也正好是每个学期的第一个休息日，可以找几个学生跟货物一起在八月十九晚上出门做销售业务。

　　销售场地也是学校帮忙弄的，直接借来玉剑山专务办公室带门面的产品小展厅来卖，这展厅的费用相当高，一天就要一万块，但是几个学生的皮包公司确实接受不了自建专卖店，这么贵的东西也不可能到广场上摆地摊，只能受下。

　　意外的是，在如此高昂的外部费用下，八月二十当天，就收回了全部投入还有盈利！

　　1280元的卖掉260双，3680元的一百双卖光光！


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