第一千七百六十四章 改变状态（第四更）

从严格意义上来说，他们觉得自己应该改变相应的一个状态。

　　应该在业务和各方面的回馈上拥有相对应的一个突破和进展，但是很多时候业务上的发展如果不能给出相关联的一些回馈，各方面的一些业务突破都会遭受相应的限制的话，那么他们应该用什么样的一个手段才能改变现如今这样的一个环境和业务上可能限制的问题呢？

　　毫不客气地说。

　　很多人在出海计划之前，觉得只要能够搭上这个顺风车，以后的日子舒舒服服的躺着都能把钱给赚了，但是切切实实的进入这样的一个环境当中之后很多人就知道自己心中的设想，简直是胡说八道，业务反馈的一些转变，情绪认知的一些想法，各方面所做出的一些限制都很复杂，以至于很多时候相对应的一些问题和相互认知的一些角度，如果不能拥有属于自己的情绪朝向的话，思绪当中的一些想法和相互认知的一些想一下就很难做出属于自己的突破和回馈了。

　　“那个周总啊，品牌网站这边呢，我们一直在建，但是可能不太符合西方那些人的审美，而且说实话这个东西实在是太消耗资金了，我们就光是建立了一个网站，就已经花了好几百万了。”

　　这一年头业务的一些回馈和各方面的一些发展都具有相对应的一些限制，因而很多时候层次的一些转变和态度上的一些限制都能够呈现，属于自觉给出一些方式和想象，然而有些时候想法当中的认知和话语当中的表示。

　　还是让周正觉得这帮人是在搪塞自己。

　　“我不是早就跟你们说过让你们建立属于自己的网站吗？一个个的舍不得自己手里那仨瓜俩枣，现在呢赔的连裤子都没有了吧，我早就说过了，出海计划没有你们想象的那么简单，你们很多人如果把这个东西以为坐着就能把钱挣了，那我就需要好好告诉你们，这样的想法是极其错误的，在业务发展的过程当中，我们势必要面对很多问题。”

　　“如果在场的你们所希望的是，有问题的时候我帮你们解决，有好处的时候你们上去，然后把那些分了，那我还是趁早告诉你们早点回家吧，早点把品牌撤回去还能省点钱，别在这里白日做梦，异想天开了。”

　　这个时候的周正说的话特别特别重，怎么说呢？

　　这30个品牌里面全都是个坑，就没有一个是让他省心的，原本他以为自己发展起来的这些东西应该给出相关联的一些，现在可是说实话，业务上的一些问题和条件上的一些展示，如果不能拥有属于自己的突破和条件上的一些回馈的话，思绪认知上的一些问题和想象当中的一些问题，就不一定能够以真实的角度给出自身可能拥有的各方面的环境了。

　　这句话说出去之后，在场这帮人也都有一种心惊肉跳的感觉，看来周总果然是生气了呀，他们还以为周总确实能够解决问题呢，但有时候如果一直把周总当做解决问题的一个手段的话，那他们这帮人是不是就太过于愚蠢了呢？

　　“周总我们真的知道错了，那我们现在建立这个网站还来得及吗？”

　　“就是啊，周总我们真的知道自己错了，我们以后再也不敢了。”

　　“您就帮帮我们吧，周总。”

　　这帮人这个时候之所以是这样的态度，一方面却是因为这个东西如果弄不出来的话，他们到时候肯定是赔了夫人又折兵，日子过得也不好。另一方面是因为各方面的一些问题和展示，如果遭受了某些限制的话，到时候业务上的一些联系和各方面的一些问题，最终所形成的一些限制不一定能够达成他们属于自己感情上的一些标准，甚至很多时候思绪认知上的一些问题和想象当中的一些问题，如果失去了属于自己情绪和感情上的一些想象，内心深处的一些环境和各方面的限制，就有可能一下子呈现出崩溃的一个征兆，很多时候条件当中的一些产生和感受当中的一些问题都能令人无言以对，甚至无所适从。

　　眼看着这帮人有种给自己跪下的感觉，周正脸上的表情就已经有些特殊了。

　　“行了行了，你们也都别这样了，业务上的事情我可以告诉你们解决的办法，但是我希望这是最后一次了，你们都是跟我进行出海计划的，你们应该知道自己身上到底背负着什么样的责任，国家希望你们能够在这次出海计划过程当中发展起来，我这一次被上级部门叫去谈话，就是因为你们这些人做的事当时火急火燎想要过来表达了自己对于出海计划拥有无限的信任，可是现在呢，三个月过去了，竟然赔偿了这副模样，我想问问在这样的环境当中，你们有没有好好想过自己为什么能够培成这副德行，在业务上的回馈和各方面的限制当中，你们知不知道自己可能出现了一些令人尴尬的事儿？”

　　一帮人紧接着就开始跟周正说，自己什么地方不对什么地方失误了，然后希望周总能够给他们一次机会，一定不要抛弃他们呀，大家伙其实都很清楚，周总本身对一件事情的态度，也就是说条件上的产出和话语上的联系都有相应的一个感情分类，然而很多时候情感上的一些分类和情绪上的一些表达。

　　等到这些人自己检讨的差不多了，周震才给他们到了一些干货。

　　“在场这么多人，至少有一半的品牌，应该是网络化的一些品牌吧，所以我希望你们明白的是，我们要做的是洞察海外的消费者，说实话吸引用户不仅仅是跨境电商，更是我们这些跨界品牌的一个根本行为，所以我希望我们的出海计划的过程当中，应该注意以下几个点，听好了各位，这是我最后重申这个点，如果你们在这样的环境当中还是不能有负盈亏的话，到时候我不仅没面子，你们估计也会成为国内企业的笑柄。”

　　“首先我们必须进行精准营销，因为精准营销会越来越重要，消费者的购物节奏逐渐加快，越来越没有耐心，所以留给营销者的时间不多，跨境电商企业想要在合适的环境当中进行精准营销，就必须高效的与消费者实现沟通，实现转换，同时建立品牌独立在吸引高价值的消费者要知道，我刚才给你们讲的建立属于自己的品牌，可不是胡乱吹嘘出来的或者说让你们能够在我手底下的业务里建立相应的一个发展，更为重要的是，我希望你们能够使得自己的品牌独立站吸引有价值的消费者短期看品牌通过独立站消费提供更好的购物体验能够有效的提升，客户的重复购买力和转化率，我希望你们知道的是，从长期来看品牌的独立站也是海外电商发展的一个平台，品牌建设积累第1手的用户，其实都是以品牌独立站为基础的，所以在这样的环境当中，你们如果连舍不得投资网站的钱都拿不出来的话，那我真的不想说别的话了，因为我不知道你们到底应该以什么样的方法才能罗列出属于自己的判断，甚至有些时候话语当中的一些展现和情感当中的一些问题，如果失去了属于自己情绪认知和节奏回馈的一些点的话，那相应的一些发展和条件上的一些问题，是不是一下子就失去了，可能给出的一些方向和表达呢？”

　　“当然啦，如果你们能够把优秀的消费者留下来之后最重要的一个点其实就是要完善我们的产品和服务，我们必须确保用户的完美体验。”

　　“我必须再重申一句的是，我们的业务发展已经渐渐的脱离了，可能在旁人看来的一些特色，也就是说物美价廉不再是促进购买的唯一要素，在这样的环境当中，我们既然已经进行出海计划，那打造的就是最优秀的品牌，这个优秀的品牌至少拥有一个特点，那就是我们不能打着物美价廉的旗号出去，然后消费我们的产品，更为重要的是如果我们产品的档次实在太低的话，即便是走出国门也只是丢人而不是替国争光，在这样的环境当中，我希望你们要提升用户体验，要提升配送服务，要完善支付方式，提供更优质的售后服务，这些其实都能有效地提高消费者的满意度，促使普通消费者向忠诚的用户转化这样的一个模式，如果一旦搭建起来的话，就能够建立起相应的一个模式。”

　　“而提升购物体验的最佳方法，其实就是要在准确的时机触达，用户，通过研究消费者的兴趣点推送相应的一个信息促使消费者转化，说实话，这个方法不仅仅适用于成熟的产品或服务，对于新兴市场产品也同样适用，归根结底就是要在消费者购物的不同环境当中观察他们的行为，增强品牌与消费者的互动提升购物体验，这一点其实都是必须让你们的公司建立出属于自己的品牌力度之后，然后去相应完成的，可是你们现在呢，还真以为自己出海计划之后就能拿着东西去那吆喝，然后人家就会买嘛，现如今已经是21世纪了，我希望你们这帮人能不能脑子清醒一点，我们如果不把品牌销售出去的话，各方面的一些问题和限制怎么可能一下子传达出来呢？所以现如今最重要的就是先把品牌打出去，即便亏点钱其实也无所谓。”


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