第325章 向死而生

被大家寄予厚望的“北极星”项目立项会议结束之后，作为产品经理，何伟佳深感责任重大，他一边参与逻辑电路芯片代码的编写，一边在斯米克Fab工厂潜心研究ReRAM忆阻器工艺。

        在验证过程中，他惊讶地发现电阻丝在0和1的状态下，Endurance存在一定的差距。

        现在最主要的是要在0的状态下确保Endurance的性能，如果电阻丝断开的距离太远，有可能导致下一次写入效果不佳，进而影响下一次的擦的效果。

        斯米克的Fab工厂就座落于浦东，距离金石科技的Office不远，辛佟舍得砸钱，张凯峻也是鼎力支持，何伟佳去那边做工艺研究工作非常方便。

        寒来暑往，很快就到了2018年的春天。

        “辛兄，我们ReRAM的Endurance的性能终于突破了。”一个春光明媚的早晨，何伟佳激动得跳了起来。

        “兄弟，我说过在国内的土壤里，你的科学研究一定会开花结果的。”辛佟闻言喜出望外，一把就抱住了他。

        “是的，上海的研究氛围太好了！回国的选择太正确了！”何伟佳原以为回国会牺牲掉自己的科学研究，没有想到在国内自己的步子迈得更快了。

        “啊哈！恭喜你啊，佳佳！”田天乐的脸上也堆满了笑容。

        “我已经将Cycles次数做到了10K！”

        “何博，你太牛了！老袁我佩服！”袁成旭竖起了大拇指。

        “你的佛电路也非常了不起!领教了！”

        “科学的尽头是产业化，产业化的道路没有尽头，佳佳！你尽快组织项目的力量将ReRAM忆阻器技术产业化！”辛佟拍了一下何伟佳的肩膀。

        “老大，您放心，2019年，集成了ReRAM  IP的北极星MCU芯片一定会量产！”何伟佳拍了拍自己的胸脯。

        “乐乐，成旭，佳佳，有了你们的加入，金石科技前途一片光明！”辛佟无限感慨。

        那一段时间，辛佟的工作也是非常忙碌，随着芯片设计大牛的陆续加入，他自己也从芯片设计的具体事务中解脱出来了，除了项目Milestone  Review和Debug  Review之外，绝大部分时间他都在跟朱涛和崔杰一起四处奔波，聚焦于芯片市场的开拓。

        玄铁Grade  0级别的MCU已经在市场上推广一年多了，也陆陆续续地导入到了很多国产轿车的合格供应商名录之中了。

        对于赛里斯这样的国产车大厂来说，无名小辈要想导入并非一件易事。

        不过玄铁MCU已经在中小型国产车企面前证明了自己。

        现在是向赛里斯发起总攻的时刻了！

        “我先给大家介绍一下金石科技，公司创立于2009年，我们创始人辛佟毕业于清华大学，这一款集成了佛电路的玄铁32位MCU的产品经理是毕业于北大的袁成旭，我们的核心设计人员毕业于清华北大，目前在市场上口碑良好！去年出货超过1000万颗，质量指标上我们达到了0DPPM！”在赛里斯的客户会议室里，朱涛一边播放着PPT，一边介绍道。

        辛佟站起来点了点头：“大家好，我是辛佟，玄铁32位MCU是国内第一款Grade  0级别的车规芯片，我们主打的就是性价比！”

        <div  class="contentadv">        “谢谢辛老板，32位MCU芯片是我们公司的核心原材料，我们也关注到目前车规级MCU市场基本上被国外大厂垄断，赛里斯的策略是支持国产化，不过这并不意味着我们会牺牲产品的质量，没有质量就没有赛里斯，对于赛里斯来说，质量是所有供应商跟我们做商务谈判的门票。”赛里斯采购部部长于成西拉长了声音。

        “于部长，金石科技于2012年启动了芯片设计业务，2014年我们钱江潮系列的第一款工业级的MCU芯片推向市场大受好评，这款车规级的MCU是2016年推出的，已经得到了不少客户的认可，我们今天带来了芯片样品，质量好不好，您们用了就知道了！”辛佟信心十足。

        一年多的市场表现给了他足够的自信，在国产车品牌面前，他并不担心玄铁的表现。

        “我们也早就关注到贵司的这一款芯片，功耗非常低，我司计划先在S9这款B级轿车上导入你们的玄铁MCU！这是我司的《质量协议》和《采购协议》，在保质期内，如果因为贵司的芯片质量问题造成的损失，都需要贵司承担全责！”于成西冷冷地说道。

        “于部长，我们只提供MCU芯片，如果你们的汽车出车祸了，我的理解只能赔偿MCU芯片的损失，难道我们要赔偿车祸造成的所有损失吗？”朱涛深深地吸了一口冷气。

        赛里斯一辆B级轿车的市场售价20万，如果整车损坏，因为一颗芯片问题要赔偿20万，这真是一个霸王条款！

        “是的！按照我司新供应商导入流程，金石科技需要签订《质量协议》，我们所有MCU芯片供应商都签订了这一份协议，你们也不能例外！”于成西点了点头。

        赛里斯与会的几个采购员都掩嘴吃吃吃地笑了起来。

        朱涛看了看辛佟，只见他面色寻常。

        “朱总，如果你们不能签订《质量协议》的话，我也帮不了你们！”于成西部长双手一摊。

        “我们签！”沉默了一分钟，辛佟大声说道。

        “很好！”于成西的脸上荡漾着笑容。

        那天，手里拿到了赛里斯的芯片订单，朱涛却高兴不起来，看上去心事重重。

        他心里非常清楚，虽然赛里斯的订单不菲，可罚款也很重，如果出了质量问题，不但赚不了钱，公司还会亏掉老本。

        在回去的路上，他一边开车，一边不忘提示风险：“辛哥，赛里斯的赔偿条款太变态了！我听说过因为赛里斯在市场召回，曾经导致过供应商倒闭的事发生。”

        “是的，跟强势的客户合作，我们有一定的风险，可是他们的《质量协议》并非只针对我们一家，要进入他们家的供应链，就一定要尊重他们的游戏规则，向死而生才能活下去！”辛佟眼睛一直盯着前方。

        “有道理！”

        “赛里斯只是我们前进道路上的一块试金石，今后我们会推出北极星MCU芯片，要跟BBA这些国际一线车企品牌打交道，它们的质量要求将会更加严苛！”辛佟淡淡地说道。

        “辛哥，我明白了！”

        感谢大家的一路支持，圣诞节快乐！


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