第236章 天助我也
第236章 天助我也
烧录进了软件程序，K100 MCU在单轴伺服电机上的表现堪称卓越，辛佟算是松了一口气。
当然今天有AE Bruce在场，他并不担心软件会出现什么Bug。
168小时的可靠性验证，他也不担心，这一段时间辛佟仔细Study过了这款芯片的Data Sheet，客户伺服电机提供3.3V的输入电压是MCU芯片Typical Value，150M的工作频率对于K100这款芯片来说并不在话下。
如果不出什么幺蛾子的话，拿下汇州工控是指日可待的事情了！
数钞票的日子也为期不远了！
“Hi Bruce， the MCU function is ok， now customer wants to confirm the reliability! We may receive the product order if the reliability test result is pass!”辛佟转过头对老外说道。
“That’s ok!” Bruce点了点头。
“辛经理，我们研发这边的沟通到此为止了，采购中心的马经理想跟你讨论一下商务上的事情，请你稍等一下！”崔经理站起身来微微一笑。
“好的！”辛佟点了点头，看来研发人员也是认可了这一款芯片。
目送着崔经理离去的背影，辛佟暗想，上一次跟Rich过来，项目没有一点进展，这个崔经理差一点翻脸了，这一次把他的十二个问题都解决了，他看起来很满意，否则也不会安排自己去见他们的采购。
按照行业的流程，芯片一旦验证成功，就会进入到小批量供货阶段。
紧张刺激的商务谈判就要来了！
辛佟深深地吸了一口气，告诉自己要冷静下来。
不大一会儿，一个身材肥胖的中年男子走了进来，看见老外在现场，他快走了几步，掏出名片递给了Bruce，自我介绍道：“I am Mark， Purchasing manager! This is my business card!”
“Nice to meet you! Mark!”老外非常礼貌地站起了身子，也递给了他一张名片。
”Nice to meet you!“Mark点了点头。
果然老外就是一块移动的广告牌，这一次将Bruce这尊大神请到苏州来，效果立竿见影，辛佟无限感慨。
跟老外打完招呼后，Mark也递了一张名片给了辛佟：“辛经理，听我们研发的同事说，你们的芯片验证进展还不错，我想跟你聊聊芯片的价格和接下来的交货Forecast！”
“好的！”辛佟点了点头。
“再跟你确认一下，Kilby这款K100 BGA144 MCU芯片的价格是多少？”Mark开门见山问道。
“八十块！”辛佟答道，这个优惠的价格是Simon事先跟他交待过的。
“你们是走代理商的吗？”
“是的，我刚才给你报的就是代理商的价格！”辛佟点了点头。
“K100 MCU八十块的报价问题不大，这个价格我之前也跟Rich聊过！”
“虽然还没有收到你们的订单，但是我们一直都把你们当作我们的VIP客户，价格方面肯定要给力啊！”辛佟微微一笑。
“好的，我们现在聊聊Forecast，如果下周芯片可靠性测试通过的话，我们会给你们下第一批订单，同时也会给你们六个月的Rolling Forecast！”Mark一边说，一边打开了电脑的PPT。
“你看看这个Slide，我司目前的电机以单轴为主，单轴伺服电机控制芯片的采购量约占我们公司50%的份额，剩下的就是多轴产品！”Mark指着投影大屏幕说道。
辛佟点了点头，心想要是能够做进多轴电机就好了。
“现在是一月份中旬了，我们计划这个月给你们10K的订单，二月份过春节，我们计划给你们500K订单，三月到六月，我们每个月给你们的订单会维持在1000K！”Mark一边展示PPT，一边说道。
辛佟脑子飞速在运转，按照Rolling Forecast计算，这半年一共的销量会高达4510K，单价算80元不涨价，总销售额就是三千六百万，如果按照百分之十的代理费计算，就是三百六十万，这还只是六个月的销售。
按照Forecast的趋势推算，一年这个客户的代理费差不多八九百万了。
多轴伺服电机控制MCU芯片的单价差不多一百二十块，要是也能够进入到汇州工控多轴项目，那么金石科技一年的收入妥妥地过两千万。
做大客户真是太爽了！
金石科技未来的路一定是走大客户路线，要敢于亮剑，敢于直面大连大这些顶级代理商的挑战，肥肉不能都被外企给抢走了。
“很好！”辛佟点了点头。
“辛经理，你们一定要挑选有实力的代理商跟我们的合作，不要中途断货了！”马经理转过头来意味深长地说道。
“马经理，备货这一块，我们代理商没有半点问题！”辛佟拍了一下胸脯，背靠着明月光封测工厂，金石科技要风得风，要雨得雨。
他们谈完商务方面的事情，已经是下午三点了。
“Let's get back to Shanghai!”送走了Mark后，辛佟转身对老外说道。
“Let’s go!”Bruce点了点头。
他们回到上海，已经是晚上七点了，天也已经黑了。
将老外送到酒店后，他没有陪Bruce一起共进晚餐，而是独自驾车来到了浦东软件园。
辛佟现在是拥有双重身份的人了，担任着Kilby半导体的Sales Manager，同时也是金石科技的老板，还好外企的工作一点儿也不卷，下班后，同事们都会默认这个人已经死了，没有人会打扰你的私生活。
这让他有足够的时间来兼顾自己的公司。
金石科技的Office里面，简单的装修还在紧张地进行当中，朱涛和小玉好像在讨论着什么，这么晚了还没有下班，这让辛佟非常感动。
“辛哥！”看见辛佟背着电脑包走了进来，朱涛喊了一声。
虽然现在已经创业了，公司的估值甚至达到一个亿了，他没有一点架子，还是喜欢有人喊他哥。
“兄弟，好消息！”辛佟激动地说道。
“老板，什么好消息啊？”小玉歪着脑袋问道。
“汇州工控这个客户有重大进展了！”
“汇州工控？我表哥在那边做研发经理！”朱涛用收扶了扶金丝眼镜。
“他姓崔？”
“是的，他叫崔杰，我的亲表哥！”朱涛说道。
“好啊！”辛佟深深地吸了一口气。
真是天助我也！
“你们吃过晚饭了吗？”辛佟稳定了一下情绪，问道。
“还没有呢!”小玉说道。
“晚上一起出去吃一个饭！”辛佟说道。
他说完，掏出了华子香烟，对着装修师傅喊道：“师傅，你们辛苦了，来！抽根香烟！”
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