第422章 不卖
杨涛笑了笑,说道:“韩总,你觉得如果这个生产出来推入市场,会不会替代你们的产品”
韩遂皱了皱眉头说道:“你的产品虽然好,但是我们的产品在口碑和销量上,都是领先市场的,说要替代我们的产品,实在有些夸夸其谈了吧”
杨涛说道:“韩总你应该很明白,药这种东西跟别的东西不一样,要说想牙膏洗发水这种东西,消费者用这些往往更青睐自己熟悉的品牌,但是药这种东西不一样,关系到人命的东西,自然都想要好的东西,试问你感冒生病了,然后两个价格差不多的药,自然会选择效果更好的,这是人的心里,我的药比你们的药更有市场竞争力,这个是毋庸置疑的”
韩遂没有反驳,因为他知道杨涛说的是对的,一般的东西,或许有些人会有固定的品牌选择,这也是品牌效应,而药这种东西,本来品牌效应就没有其他东西那么明显,而人对于身体的重视显然超过了起对品牌的依赖,只要东西好,病人才不会管你是什么品牌。
韩遂说道:“杨先生你找我来,不会就是想说这个的吧,说说你的目的”
“韩总,有这样好的东西,而且还有可能取代你们原先的产品,难道你都不心动么”杨涛说道。
“你想要我们买你的药方?”韩遂也明白杨涛的意思:“不如你先开个价吧”
“这药方我不卖”杨涛说道。
韩遂皱眉,心中有些不悦,说道:“你是在耍我的吧,不卖你说那么多干什么”
“韩总别急,听我说完,这个药方我不卖,但是可以免费送给你们”杨涛不急不躁的说道。
“送给我们”这下韩遂愣住了,随即回过神来说道:“天下就没有这么好的事情,杨先生说说你的要求吧”
“韩总是聪明人,我就直说了,这个药方其实我本来是准备自己开公司生产的,但是其中包括公司成立,商品推广,再到产生足够的效益,这周期太长,我是一个急性子的人,所以不想等那么长时间”
“我的想法是,我把药方送给你们,你们可以用来升级原先的产品,这样一来旧产品到新产品可以无缝对接,能最快的产生效益,而我的要求就是,我也会成立一个医药公司,你们新产品的所有生产都必须交给我们来做,也就是说我们是唯一指定的生产代理商”杨涛说道。
“我们可以授权你们生产,但是唯一生产商这个有点太绝对了吧,必定我们自己也有生产工厂,自己生产的话成本也会降低很多”韩遂说道。
“那韩总你不觉得这样的话,我太吃亏了么,回头你们拿了药方之后,想要把我们踢走,可以给我们减少订单就行了,我与其冒这么大的风险,不如自己生产销售,这样的话或许前期投入很大,回本盈利比较难,但是那也是迟早的事,韩总你说呢”杨涛说道。
“那要不这样吧,五年为限,这五年时间里,你的公司获得我们九连医药集团的生产授权,并作为唯一生产代理商,你们不负责销售,只负责生产,为期五年,五年之后,你们依旧是我们的授权生产商,但我们自己也是生产,要知道我们九连集团有很成熟的销售渠道,可以最短的时间获得最大的利润,如果你们自己生产销售的话,很难在短时间内获得相等的利润的”韩遂说道。
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