第106章 第 106 章
由于阶级的缘故,官吏豪强和平民百姓的消费能力堪称是天壤地别,不过官吏豪强乃至家眷消费能力再高,也不代表她们真没了脑子,所以,必须在她们脑海中植入能够弥补这部分亏空的价值观念。
而韩盈想要植入的概念,就是‘美貌’。
光卖[kou]红肯定是不行的,现代哪个化妆品店光卖一个[kou]红?基本上都是拳头产品带着其它平庸的商品一起卖,散粉眉笔眼影的都得安排上,不赚取足够的利益,她拿什么忽悠,啊呸,拉拢县内的官吏!
所以,现在最重要的就是将她手中的化妆品和美貌关联在一起,这就需要钟蕊在本县的夫人圈中以化妆后的美貌出名,出大名,如此才能激起来抢购热[chao]。
弄清楚自己要做什么事情的钟蕊还以为这是多大的事儿呢,她当即答应道:
“这好说,不就是把那些人邀过来,向她们炫耀我化妆后的美貌吗?这简直不要太简单!”
说完,钟蕊略微沉吟了一下,又道:
“这几天天气太热,她们恐怕都不太乐意出门,我想想,再过一段时间,天没这么热之后,大家就都会出去踏秋,趁着人多的时候我再盛妆出门,如何?”
踏秋和踏[chun]类似,是一年四季中气温比较舒适,最适合,也允许大家出门走走的季节,所以这两个季节被安排了极大的重任:
男女互相见面[jiao]往。
如此,踏秋的人自然而然的就开始多起来,选择这个时候,的确更容易出风头。
这样,还正好给韩盈留出了继续[jing]制[kou]脂,打磨外包装的时间。
稍作分析,韩盈便立刻答应道:“好,就这样!”
得到钟蕊的答应还不够,韩盈还得让她的婆婆和祖婆同意。
毕竟,钟蕊虽然明面上已经嫁为人妇,而且生了孩子,可以被视作为‘成人’,但钟蕊上面到底还有婆婆和祖婆,是能够管控她的存在,这两位受早期文帝宣扬勤俭的影响较大,对奢靡的风气极为不喜,不解释清楚,若是谴责起来钟蕊,让她的[ri]子不好过,那韩盈的罪过可就大了。
韩盈不打算自己去说。
老夫人和徐田曹夫人对她虽然有拉拢的心思,但长期居于后宅,有些许思维总是转不过来,看不上行贾商之事,她如今年小,也没有确切的地位,人言微轻,就怕这两位面上答应,回头心里面还是不满,所以最好的办法,还是让徐田曹去说。
反正韩盈也有时间等徐田曹回来。
嗯,现在秋收,徐田曹又跑乡下去了。
这也是现在最常遇到的事情,找人,人不在,不然古代人上门的时候要递拜帖,就是为了询问我前去拜访的时间,主人公在不在,好做个预约。
这次没找到人,韩盈也习惯了,她和徐田曹手的吏目说了一声,转头去找周户曹。
周户曹人品很有意思,低的时候看不起人,高的时候又会过来巴结,属于那种稍微有一点让人觉得反感,但当做朋友正常处还是没问题的人,毕竟他收钱是真的办事儿,比收了钱不办事,甚至还要倒打一耙的小人要好很多。
既然大家又没有互相触犯底线,完全可以把对方拉到自己势力范围内,毕竟,和敌人做斗争,要把朋友搞得多多的嘛~
周户曹对韩盈的感觉也有些复杂,这运道实在是太吓人,可她拿出去的东西同样是不凡,若是自己,肯定做不到这样的地步,再看她有心同男子走吏途的想法,实在是不知道该如何评价。
想着韩盈如今对自己还颇有优待,据说她在研究药材种植,等成了能带着他发财,周户曹也就半推半就的,倒向了韩盈。
看韩盈过来,周户曹便笑着问道:“稀客啊,月女今儿个怎么有空上我这儿来了?”
“自然是来看看兄长,诺,金银花茶,清热去火的。”
韩盈把提着的茶包放在案几上。
去年,韩盈就和郑茂尝试种植药材,因为时间太短,种子不多的缘故,今年能收获的主要是金银花。
说起来,如今已经有了茶做为饮料,只不过它还没有完全从药的价值中脱离出来,单纯的作为饮品存在,也正因为如此,韩盈的金银花茶作为半药饮的保健饮品推广起来就比较容易。
麻烦的是,大家现在喝茶习惯往里面加很多配料,最后直接成了‘茶粥’,有这样思维在的众人,也忍不住在喝金银花茶的时候,将它和其它乱七八糟的东西一起泡着喝,比如,金银花配花椒,没事还可以往里面加点生姜。
这简直和韩盈现代上大学的时候,从食堂看到青椒炒月饼、火龙果炒[rou]、芹菜炒[cao]莓一样恐怖。
其实人们对食物的味觉体验,非常取决于从小带来的培养,好不好吃大多数时候,看的是符不符合小时候的[kou]味,现代很多人换个城市就开始觉得吃不习惯,就是出于这样的原因。
所以当如今都习惯喝‘茶粥’,并觉得它味道不错的时候,韩盈就成了那个异类。
韩盈,韩盈能怎么办呢?她能做的,就是调配出来一些她能喝的,类似于后世组合花茶的‘清茶’,孜孜不倦的向众人推广而已。
目前来说,作为药饮,众人对组合花茶的接受程度还算可以,尤其是金银花茶,毕竟天气炎热,谁都没有胃[kou],喝水还好,太稠茶粥可真咽不下去。
而如今的市面上,也有韩盈配的茶包售卖,目前价格略高,尤其是金银花茶,毕竟刚开始种,能收获的金银花实在是不多。
所以听韩盈带这么一份有价值的礼物过来,周户曹立刻笑道:
“想来看我,直接过来看就是了,何必带什么东西?”
“自然是有事相求啊。”
韩盈懒得客套,她直接说道:“我想看看版籍和户册记载,不知兄长可许?”
周户曹不知道韩盈想做什么,不过看版籍和户册实乃小事,他手下文书天天看,现在就是打声招呼加个人而已,所以他答应道:
“这有何难,你直接看就是了。”
说完,周户曹还给韩盈点了一个人来,让他带着韩盈去库房找她想看的版籍户册。
韩盈过来,看版籍户册,就是想知道本县人的购买能力如何。
如今的版籍户册(户籍档案)记载非常详细,户主的名字,居住地点家庭人[kou],财产等都会记录在内,只需要统计财产状况,就能确定她们需要制作出来多少份的[kou]脂,接下来又要孵多少小[ji],这可比顶着大太阳从外面傻乎乎的调研快的多不说,还更加[jing]准。
有个好平台是真的重要啊!
韩盈开始着手查看本县的户籍,并向积年的书吏询问,逐渐确定了本县的大概购买能力。
除去师父以外,大吏十一位,中底层有秩的吏目一百五十左右,以及二百多位没秩的杂伇。
此外,城内普通商户和手工业者的中产有三百余家,乡下田产在百亩以上者,大约二百三十户左右。
总体上来说,在本县万余户中,只有九百户人家是能够持续且长期购买[ji]蛋和[ji][rou]的潜在客户(大部分还得稍微便宜一些才好),以及两千户左右,能够在逢年过节时候消费[ji][rou]的普通农家。
而能够购买高昂化妆品的潜在客户,则瞬间低到了百余户(甚至会更低),主要以大、中吏,部分有钱商户的家眷为主。
只能说,本县实在是没有什么奢侈品市场,最好的办法还是往周边县城乃至郡里卖才行。
将自己收集到的消息和左仪通气之后,对方表示,宛安县的确就是这个情况,除此之外,这些妇人在没用完之前所购买的化妆品之前,是不会再次购买的。
针对这样的情况,大家稍微调整了下策略,减量减价的同时增加花样,并多设计了几款发型和妆容,还专门给钟蕊试了妆,这惹得她高兴的又给自己做了身新衣裳。
忙碌中,徐田曹终于回来了。
拿着只有婴儿拳头大小的雕花小盒,徐田曹忍不住咋舌道:
“这么点儿东西,你竟然要一百钱?这可是一石的粮价啊!”
“不要的贵点,上哪儿赚利?怎么把其它的吏目拉过来?”
韩盈对着徐田曹摊了摊手,他吃惊,韩盈还想骂人呢,县里二百名没秩的杂役工资哪里来的?有人每年甚至能拿上百石!也别说这群人全都投向了沃河觋师,他丫的敛财真有一手,去年给师父分了三万钱,今年给的低了点,可也有两万多钱,师父如此,县里他人手中的钱也少不了哪里去,就凭这卡着民众底线搜刮民脂民膏,还不引起动乱和民众外流的本事,大吏小吏不向着他才怪!
徐田曹平[ri]里和土地打[jiao]道过多,习惯[xing]用粮价去衡量物价,所以顿感[kou]红太过于奢侈,尚傅就不一样了,从山阳郡待过的他,很清楚有钱人的物价和平民不是一回事儿,赚他们的钱,完全不需要心理负担,他对于韩盈提出来的‘价值绑定’稍琢琢磨了一会儿,突然说道:
“月女,你又乱取词,这不就是管子所行之事吗?”
韩盈沉默了。
跟着老师读书的这些年,韩盈发现很多她以为很新的东西,竟然被老祖宗都玩儿过了!
就好像韩盈这次混合了炒作和价值绑定两个概念的商业行为,管子早就干过,他治理国家的时候,底下有个农民挖出来个[gui]甲,管子派人带着乐器敲敲打打把这个[gui]甲用百金给买回来,宣称这玩意儿有神异,是无价之宝,虔诚的用牲畜祭祀,然后大家都信了。
等到齐桓公打孤竹国没粮食的时候,这块‘无价’的[gui]甲,就被拿来向大户人家抵借粮食,对方真借出来大量的粮食,回家之后还专门给[gui]甲建造了新房子,而后赋籍典藏……
这种事情,管子干了不止一次,他拿着周天子威仪卖不值钱的石头和茅[cao],都给卖上了天价。
这才叫真正的空手套白狼啊,韩盈的手段对比他,那简直是不值一提。
“这算是我个人的理解,也不算乱取词吧?”
韩盈把管子干的那些事儿赶紧从脑袋里摇了出去,他能那么干,是因为背后有齐桓公,自己敢这样干,尸体保准明天就沉河里,还是卖实质[xing]的产品好,安全啊!
尚傅笑了:“不过是随[kou]一说,你自己按照你喜好来就是了。”
徐田曹也将手中价值昂贵的[kou]脂盒放了下来,道:
“算不算的无所谓,不就是要钟蕊化上妆去踏秋嘛,今天回家我就跟家里说清楚!”:,,.
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