31. 第 31 章 走街串巷

这些话,秦湘懂，作为搞销售出身的何副厂长其实也懂，只是自己懂还存在侥幸心理,当秦湘说出来的时候,就再也没有这侥幸心理了。

不管是旁观者还是市场的反应都已经给了何副厂长答案,让她不得不面对这个真实的情况。

服装厂如果再继续下去，固然能靠着农村这个市场解决眼下的问题,可最根本的问题仍旧没有解决。农村市场也不是长久不变得。等农村越来越多的人离开家乡去城里打工或者创业,认识到外面的世界的时候，一成不变的服装厂也只能慢慢走向没落。

就因为一成不变的厂子太多了,所以在九十年代大批的国营工厂破产倒闭，大批的工人下岗失去工作。

秦湘知道，机遇往往伴随着危机。她敢大胆迈出这一步，何副厂长就能高看她一眼,更何况她现在真的卖出了成绩,给厂里目前的情况开拓了一条新的道路。

秦湘当然也担心这番话会不会引起何副厂长的不满,但她还是说出来了。毕竟厂子的弊端可能领导都能明白,但乐意创新跟上时代的领导就不多了。

何副厂长沉思良久，半晌苦笑，“你说的没错,厂子想要发展必须要与时俱进,不过”

她摇摇头,声音苦涩,“以后再说吧，我一个人说了也不算数。”

国营工厂里，副厂长会有好几个分管不同的部门，上头还有厂长呢。做决定一般都会开会讨论,但凡有不同意的，事情就得拖下去。

何副厂长也想改革，但没办法，厂里领导班子不乐意动是一方面，另一方面也实在是没钱购买新的设备，研究新的款式。

话说到了秦湘也就不再多说了，只要她的要求得到了回答其他的事儿跟她没关系。

何副厂长呆了一会儿就回去了，“我回去了，你也早点休息。”

送何副厂长下楼，回去的时候秦洋道，“湘湘，以前的时候三哥还觉得做个体户太苦，不好干，可现在三哥突然相信你能干好了。”

这话让秦湘有些意外，没想到她卖货才一天三哥的想法就有了这么大的转变。

秦湘笑道，“三哥，这个时代太好了，你看现在的情况，不说遍地黄金，只要踏实肯干，日子肯定比在地里刨食，或者在工厂里当工人要好的。”

秦洋目露沉思点头，“你说的没错。”

兄妹俩上了楼，秦洋就回房间休息了，秦湘则背着挎包进屋锁了门将挎包里今天收到的钱全都倒在了地上。

一毛的两毛的，五分的，一块的，堆在那里挺多的。

秦湘慢慢的点了数，今天一共卖出去456件衣服，因为单价并不统一，所以统共收了3420元，刨除五百件的成本，净赚920元，而且还有44件衣服没卖出去呢。

至于她的那些袜子，除了送出去的十多双，普通袜子一共卖了一百多双，踩小人的袜子倒是卖了四十多双，也卖了六十多块钱，刨除本金也能赚三十多块钱。

点着金额，秦湘先将明天一早要结算的账款清点出来，又数了一遍自己的利润，兴奋的险些要跳起来。原本想着回去先从袜子内裤挣点小钱开始，可谁能想到呢，半路上遇上这样的好事儿，让自己的本钱直接膨胀了好多。

她将钱分开装好，又拿出事先说好的十五块钱，出门敲了米红军的门。

“这是你今天的工资，今天辛苦了。另外三块钱是你的奖金。”

秦湘将钱递过去，米红军嘿嘿笑了笑就接了。

进价和卖价米红军都知道，也大约能知道秦湘赚了多少钱，可要说嫉妒那还真没有。换了他可没这胆量一下子赊两千多块钱的货去卖的。一旦卖不出去可就全砸自己手里了。而且十五块钱看着不多，架不住现在工人一个月也才四五十块啊，十五块钱一天，两天就三十，快顶人家一个月的工资了。

米红军说，“湘湘姐，我明天还跟你干。”

秦湘笑了起来，“行，明天咱们早点儿，你早点睡。”

秦湘回到屋里，将钱放进挎包便去洗漱，然后美美的睡了。

第二天一大早天一亮秦湘就起来了，看了眼时间也才六点多，太阳还没出来。但一想到今天要继续去赶集挣钱，精神一下抖擞起来。

秦洋已经买了早饭回来，几人吃了早饭就一起往厂里去了。

到了厂里冯主任和何副厂长都已经到了，秦湘先跟着何副厂长去财务那边将昨天的款结了，又重新定了一份拿货八百件的赊账合同，秦湘将自己那一笔钱和三百件衣服交给秦洋，“三哥，你去提了货回来就好好休息，钱我先交给你了。”

秦洋知道她不敢带着那么多钱去大集上，把钱扔在招待所那也不安全，便接过来说，“你放心，有事儿跟孙哥商量。”

孙铁树道，“你放心，你妹子就是我妹子。”

秦洋带着三百件衣服直接去找李玉孔交货去了，秦湘三人则拉着板车继续拿着喇叭往另一个镇上的大集去了。

不过这个大集就有些偏了，离着服装厂这边也比较远，三人又不认识路，只能一路打听一路过去。幸亏他们出门早，到了那儿的时候也才九点，集上还没多少人呢，只是好点的摊位也没了。

去交了钱，三人一商量决定还是去大集的口上那里摆摊。

板车往那儿一停，人高马大的孙铁树往后头一站，紧紧的盯着车上的货。

秦湘和米红军将衣服和袜子按照昨天的方法拿出来一些，秦湘身上穿的还是昨天那件外套。因为今天的货里多了一些男款的外套，所以米红军和孙铁树也一人穿了一件。

因为衣服有了分类，秦湘还特意将借来的一张蒲苇席铺在旁边了，女款的衣服放在车上倒出来一些，男款的倒在蒲苇席上，中间用袜子隔开。

这时候太阳已经出来了，空气中虽然还带着凉意，但太阳照着的地方也暖洋洋的。

秦湘搓了搓手，又喝了口水壶里的水润了润嗓子，便将昨天写的纸壳子摆在车头上，然后打开喇叭清了清嗓子。

在大集上出现这玩意儿还是比较稀罕的，秦湘见有人看过来，便开始吆喝上了，“走过路过不要错过，服装厂衣服清仓大甩卖，男款女款应有尽有。八元一件儿十五两件儿，多买多减，不要布票，快来选购。”

昨晚她算了一笔账，三件二十一块有点不划算，不如就十五两件，这样一家子可以买一件男款一件女款搭配着来。

来赶集的人，有的是为了卖东西，有的是为了买东西，还有的是卖了东西买东西。

看见有人拿喇叭喊就忍不住驻足听了一耳朵，一听之下好家伙。

不要布票

八块钱在这年月的购买力其实很可以了，衣服这东西价格一向居高不下还要布票，八块钱固然也很多，但比百货商店便宜还不要布票。

几个大娘瞬间就过来了，询问起来，“真的不要布票”

“不要布票呢大姨。”秦湘笑眯眯道，“咱们是为了服装厂清理库存，所以不要布票，价格也便宜。向阳红服装厂您知道吧就是这家厂里出来的货。”

秦湘随手拿起一条裤子，指着裤子说，“你看看这裤子质量，这做工，八块钱一条可真是非常合适了。那边也有男款，您可以给家里大爷也买一身。或者一人一件儿，两件只收您十五块钱。”

秦湘讲解的时候声音也不小，瞬间就有人围过来看了。

秦湘和米红军一人看一堆，秦湘给人讲解的时候米红军也在那儿给人讲解。经过昨天一天的锻炼，米红军这口才也锻炼出来了。小伙子长的本来就讨喜又喜欢笑，一干大娘大婶儿的还真挺愿意跟他说话的。

有了昨天的经验，今天又男款女款搭配，有人相中一件儿的时候就会推荐对方搭配一件男款的，还能便宜一块钱。

人满为患，不大的摊位被挤的水泄不通。

孙铁树的任务就是盯着不让人偷拿东西，目光在俩摊位之间来回扫视，也很辛苦。

在秦湘他们忙活的时候，李玉孔也拿到了三百件衣服，用车子拉着往附近另一个集市去了。

刚才他就问了秦洋今天秦湘的动向，知道秦湘望这边来了，就干脆不往这边凑热闹了。

秦洋拿了钱便回去招待所休息，然后等着秦湘他们回来。

这集市比昨天的小一点，但人流量也不小，他们从九点多摆好开始卖，一直到了十二点的时候达到顶峰。

中午他们根本就顾不上吃饭，一直到三点多人流褪去，秦湘这才哑着嗓子说，“小米，你去看看有没有卖吃的，随便对付两口回去咱还是去国营饭店。”

累了一天米红军竟还能精神抖擞，闻言忙不迭的跑集市里头了。

集市就设在镇上，镇上本就有一些固定摊位卖吃的，没一会儿米红军买了三个肉饼回来，三人就着凉透了的水吃了，这才收拾东西准备回去了。

袋子里的衣服剩了大约八十件，比昨天的多一点儿，秦湘说，“回去的时候也路过一些村子，咱们一边走一边卖。”

大集就那么大，但也不是每个人都有机会出来赶集，有事儿不能赶集的人也不少。

他们来的时候为了走近路就是走的村里，但为了赶路走的很快，这会儿时间也还行，想着明天一早就得走了，肯定得好好的卖一波了。

一进村子，秦湘就把喇叭拿出来了，“厂家清仓处理质优价廉的外套裤子，男士女士都有，八元一件儿，十五两件儿，不要布票，数量有限。”

秦湘一边走一边喊，直到到了这村子差不多中央的位置才停了下来。

起先只有几个孩子好奇跟着看热闹，接着一些在家做饭的大人听见了，也出来了。

在乡下有时候在家里听喇叭的声音听不真切，但在外头就不一样了，外头听的清楚。

秦湘也实在累了，就坐在板车上吆喝，米红军和孙铁树左右环顾，看有没有人来买。

秦湘也不着急，一遍遍的重复，终于人越来越多了，一个年轻媳妇问道，“小姑娘，衣服八块钱一件儿”

“对，八块一件。”秦湘指了指她身上和米红军俩人身上的衣服说，“嫂子，就是我们身上穿的这种，您可以和大家一起过来看看，反正看看也不要钱。”

这种卖东西的方式在农村人看来其实不新鲜了，但走街串巷的大多是货郎，卖的也是针头线脑或者糖块之类的东西，这么进村里卖衣服的人还真没有过。

秦湘这么一说，小媳妇还挺不好意思的，见几个大娘大婶儿的也出来了，便一起围过来看着衣服了。

得亏这时候天还没黑，要不然还真看不清楚。

几个女人人手一件看着，一个大娘说，“这衣服不错，看着挺结实的，就是能不能便宜点儿。”

秦湘笑了起来，“大娘，这衣服八块钱一件还贵吗我可不要票。”

“不要票你这衣服来路正吗”大娘上下打量秦湘，“不会是投机倒把的吧”

闻言秦湘也不恼，解释道，“咱们这是帮向阳红服装厂搞清仓的，您去厂里问问就知道了。另外现在可没什么投机倒把的，国家鼓励个体户发展呢。您看看，这上头牌子还印着向阳红呢，向阳红服装厂可是大厂。”

向阳红服装厂离着这边也不是多远，这边住的人自然知道，以往他们买向阳红的衣服还得去百货商店买呢。一看上头果真是向阳红的牌子，人家又这么说多半是没问题了。

几个大娘还想讲价，秦湘无奈的打开袋子，“大娘，您看看，我这几百件衣服在集上卖的就剩这么些了，我是不想再把货带回去，路过这边村子才进村里顺便卖卖，您要是想要，那就两件儿十五，您一看平时就比较辛苦的人，给自己买一件奖励一下自己，再给家里大叔买一件儿。算您十五块两件儿，我再给您搭一双锦纶袜子，您看怎么样，这锦纶袜子我卖一双也得三毛了。”

大娘一听送一双锦纶袜子不由高兴，“就外头时兴的那种袜子”

“对，就那种。”秦湘拿了一双普通锦纶袜子给她看，“南方那边儿都穿这种，您要是想要棉的也行，我给您换一双。”

秦湘这么一说，大娘就心动了。

“行，两件褂子。”大娘说着，回家拿钱去了，几个原本犹豫的大娘大婶儿也纷纷挑选，然后回家拿钱。

一个三十来岁的嫂子拿着衣服说，“小姑娘，我衣服拿回去，一会儿给您送钱回来，行不”

说话的女人眉眼温柔，说话也细声细气，看着秦湘的时候格外的真诚。

她这么一说，其他几个也纷纷看了过来。

但秦湘上辈子看过多少人了，连亲近的朋友都能背叛，更何况第一次见面的陌生人，她哪敢信这话。

秦湘摇头，“这位嫂子，我就在这儿呆着，您就住这村里，来回也就那么几分钟，您拿钱过来拿就行了，我保证给您留着。”

“那算了。”那嫂子一看说不通把衣服放下了，“我回家看看拿钱吧。”

说完就走了。

待她一走，另一个嫂子就撇嘴，对秦湘道，“你没答应是对的，真让她拿回去了，这钱你也别想要回来了。你要去要，说不定还能被讹上。”

一听这话，秦湘就知道刚才那个嫂子是个什么样的人了。

秦湘也不多说，只道，“咱们说到底就是陌生人，往后我来不来都不一定，我都不认识她，哪能让她带回去呢。小本买卖不容易啊。”

几个女人又七嘴八舌的跟她打听秦湘赚多少钱，有没有对象这些事儿。

秦湘笑，“嗐，就挣辛苦钱，没多少。咱就是给厂里跑腿的。”

至于对象的事儿，说不说的也就那样了，反正明天她也就走人了。

女人凑在一起话多，衣服挑挑拣拣的你一件儿我一件儿的，没一会儿就下去了一半儿。

秦湘看着没几个人了，做完这几单便准备转移阵地了。

至于刚才那位嫂子，的确如几个女人所言，走了之后也没再回来。

秦湘也没高尚到一直在这等着，半个多小时在这村子里都能溜几个来回了。

车子出了村子，再继续往回走，第二个村子卖了二十来件儿，也卖了一些袜子，有人问内裤，但秦湘没带，有些遗憾。

没等回到服装厂十里地内，衣服都卖完了。

米红军兴奋的不行，跟秦湘说，“湘湘姐，你就是我亲姐，你可真够厉害的。”

秦湘心里也很高兴，但想着以后自己可是发誓要当老板的人，这种时候就得沉得住气，便瞥了他一眼说，“还行吧。”

“这哪叫还行。”孙铁树这一天可是非常感慨了，他竖起大拇指又一次夸奖，“你是非常行啊。小秦我跟你说，我这人佩服的人不多，你绝对是一个。厉害，真厉害。”

一天赚的估计快赶上他辛辛苦苦跑一年的了，怪不得现在那么多人干个体户赚钱呢。

秦湘心情愉悦，“回去咱们吃顿好的。”

现在还没出正月，天黑的也早，几人走到半路的时候天就已经擦黑了。

路过昨天路过的镇子的时候秦湘还感慨了一下，她其实挺想去问问李玉孔卖的怎么样的，但她太累了，现在就想回去休息，便打消了念头。

又走了一阵，突然几个人从野地里蹦出来，手电筒直接朝秦湘他们照过来，“把钱留下。”，，


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