76. 八月下 周三程蔓他们再去摆摊，经过五……
周三程蔓他们再去摆摊,经过五金配件经营部时，就看到门[kou]多了辆三轮车，而三轮车上码着高高的收音机。
有个中年男人正弯着腰站在车斗,调试着收音机，周育东则站在他旁边看着。
像是有所感应，程蔓他们经过时周育东正好抬起了头，看到他们就往马路多走了几步，脸上堆起笑容喊道：“程同志，你们又来摆摊啊？”
程亮停下三轮车，表情并不愉快：“你有事？”
“哦，没什么大事,只是想告诉你们一声,”周育东指着中年男人说，“张哥以后也要在这条街上摆摊,大家呢,都是卖旧收音机的，互相关照啊！”
被称为“张哥”的中年男人闻声走过来，笑呵呵道：“早听小周说起过你们,今天一见,两位果然气质不凡。虽然咱们都是卖旧收音机的，但相逢即是有缘,希望大家能和睦共处。”
话虽然说得好听，但程蔓不觉得这人真有这么和善,语气冷淡道：“过奖,我们还要出摊，先走了。”
程蔓话音刚落，程亮便踩着三轮车快速离开。
他们一走,周育东就嚷嚷了起来：“张哥你看看他们俩，咱们好声好气地跟他们说话，他们居然连搭理咱们都不乐意，还说是大学生，一点礼貌都没有。”
跟周育东的气愤比起来，张哥显然更沉得住气，说道：“你跟他们小年轻计较什么，而且以前只有他们卖旧收音机，咱们摆摊卖这个，等于是要抢他们的生意，他们不待见咱们也正常。”
周育东却不这么想，冷哼一声说道：“难道他们先卖收音机，咱们就不能做这门生意了？凭什么啊！”
说起这个他又想起来：“当初我问他们这个挣不挣钱，他们还不肯跟我说老实话，扯什么成本高，利润低，辛苦一个月才挣几十块。还好我机灵，看他们生意好就找了张哥您合作。”
张哥闻言脸上也露出一丝笑：“是啊，要不是你找我合作，我还不知道这行当这么挣钱，说不定现在还窝在修理铺，一个月拿那几十块的死工资。”
“嗐，张哥你客气了，咱们是亲戚，又是修理铺里的老师傅，有机会发财，我当然要找你一起。”周育东表情渐渐得意，“当初他们借我店里的[cha]座试收音机，一天挣大几百，我说要加收五毛钱的电费他们都不肯，现在……哼哼，谁稀罕那五毛钱。”
张哥沉吟道：“这两位程同志，确实不够大气，五毛钱都要省。”
“谁说不是呢，等咱们生意做起来，一天大几十都能挣。”程亮说道，“张哥不是我跟你吹，他们卖收音机的路子我都学会了，咱们呢把价格定高点，要是有人觉得价格高了，咱们就告诉他，两人合伙减三块，三人合伙减五块，那些人一听能优惠，肯定会抢着买，他们就是靠着这招数，十几台收音机，两个小时不到就卖完了。”
张哥点头：“那咱们也按这路子来。”
“行，”周育东点头，又问，“不过咱们定价要不要低一点？”
“什么意思？”
周育东解释道：“我是这么想的，他们在这摆了一个多月的摊，名气都打出来了，顾客都信任他们，所以他们一台收音机优惠后卖二十五也有人要，但咱们才刚开始，一样的价格，能不能打得过他们啊？”
虽然不想承认自己怕了一个娘们，但周育东仍对程蔓心存忌惮，犹豫了会说：“而且您不知道，那个女的嘴皮子可利索了，特别会做生意。我想着咱们收这些收音机的成本反正不高，要不咱们就把收音机的价格往下压一压，说不定能把他们那些客户都抢过来。”
张哥听后陷入沉思。
他明白周育东找他合伙做旧收音机生意的心里，一方面是见那两兄妹挣了钱，眼红了，另一方面估计是因为之前想坐地涨价，被人下了面子，心里过不去想报复。
所以他们合作后，周育东既想挣钱，又想给那两兄妹添堵，降价抢他们的顾客，无疑是最好的办法。
但他跟周育东合作是冲着钱来的，跟那两兄妹没有仇。
虽然他刚才跟那两兄妹说希望能和睦共处是客套话，但生意刚开始，他确实不想跟那两人起冲突。
他早听周育东说过，程家兄妹每星期只来摆四次摊，每次半小时到一小时，卖十几二十台收音机。
而这条街上有第四百货商场，周围几个区的人逛街都会来这里，客流量大着呢。别说每天十几二十台收音机，就是五六十台收音机，估计都能销出去。
既然如此，他脑子坏了才要因为周育东跟那两兄妹以前发生过矛盾，而跟他们别苗头便宜卖收音机。
但他也了解周育东这个人，报复心强不说还小心眼，说得太直接，保不齐他连自己都恨上，便斟酌说道：“你说的话有道理，但如果咱们想低价抢他们的客户，一台比他们便宜三毛五毛肯定不行，至少得一块起，你说是不是？”
周育东想了想说：“对，想抢客户肯定得比他们便宜几块钱。”
“这便宜一块，咱们一台机子就会少挣一块钱，一百台就是少挣一百块，要是像你说的比他们便宜几块，一百台机子就是少挣几百。”张哥表情犹豫道，“大几百，都够咱们往里投的钱了。”
没有人会不喜欢钱。
更不用说像周育东这样见钱眼开的人。
刚才说要给程蔓兄妹添堵时，他没有想到这一块，可现在被张哥这么一提醒，他就犹豫了。
看出他的犹豫，张哥继续道：“为了两个讨厌的人，少挣几百块，值得吗？”
“当然不值得！”周育东毫不犹豫，但又有些不甘心，“难道就任由他们这么逍遥下去，继续挣大钱？”
张哥低头，没忍住翻了个白眼，心想五毛钱的事，也值当他记这么久。
但他们还要继续合作，便耐着[xing]子说：“你想想，这个生意本来是他们一伙人在做，现在咱们看到他们挣钱，也跟着做这个生意，如果咱们生意好能挣大钱，他们心里能高兴？你再想想刚才咱们跟他们说话，他们脸上的表情，那是爱答不理吗？不，那是愤怒。”
周育东回忆着刚才两兄妹的表情，渐渐被张哥说服：“真的？”
“当然是真的。”张哥从[kou]袋里拿出烟盒，分了周育东一根，用火柴点燃吸了[kou]说，“小周啊，你还年轻，有些事可能看不开，到我这个年纪你就知道了，什么都不如钱重要，为了跟人别苗头，少挣几百块，真不值当。”
“那，咱们不降价抢他们生意了？”周育东问完不等张哥回答就说，“可要是客流量没咱们想象中的大，他们生意好，就没人来咱们这里买收音机怎么办？”
“那咱们肯定要降价抢顾客，”张哥毫不犹豫道，“我的想法是先看两天，生意好就不跟他们别苗头，跟他们卖一样的价格，生意不好咱们就降价抢生意，总之，咱们的目标是多赚钱，你明白吗？”
周育东想想点头：“明白。”
……
其实张哥想得没错，看到周育东跟他合伙做起收音机生意，程亮是挺愤怒的，要不是惦记着摆摊的事，肯定要下车跟他们干一架。
但就算这样，骑车到糕点铺门[kou]，听到街那头传来的收音机播放的声音时，也忍不住气恼：“他们什么意思？”
程蔓则神[se]淡定，拍了拍程亮肩膀道：“先摆摊，卖完收音机再说。”说完起身从车斗下来，笑着迎向已经等待在糕点铺门[kou]的顾客。
见程蔓这么沉得住气，程亮也只好耐住[xing]子，深吸[kou]气从三轮车上下来，配合着妹妹卖货的速度，一台台测试收音机。
因为周一周二不来摆摊，所以每次周三，他们带来的收音机数量都是最多的，有二十多台。
数量多，不谈卖货的速度，光试机时间就要长一些，他们两点左右到，近三点才忙完。
一个小时时间，足够周育东他们吸引到顾客开张，也足以让消息从街那头传到街这头。
程蔓他们正要收摊，有两边比较过，觉得收音机看起来好像差不多的顾客问：“程同志，我看到街那头五金配件经营部那也有卖收音机的，价格跟优惠活动都跟你们这边一样，你们是不是一伙人啊？”
程亮脸[se]一变：“什么？价格跟优惠活动跟我们一样？你确定吗？”
“确定啊，我问过了，他们卖的收音机价格也分了三档，三十、二十八和二十五的，活动跟你们也一样，买两台便宜三块，三台便宜五块，”那名顾客说道，“我还问过那个老板跟你们是不是认识，他们说是，你们要是一伙的，那我就不等你们明天来摆摊，直接在那边买了。”
虽然收音机已经卖完，但顾客没全散，听到这话七嘴八舌地议论起来：“真的？那要是这样，咱们是不是都能去那边买？不用明天再跑一趟了？”
“那边收音机多吗？不会咱们一过去就卖没了吧？”
“应该不是一伙的吧，不然程同志他们这么好，干嘛不把收音机放一起卖？”
“你没听他刚才说的吗？那边的老板说认识程同志他们，就算不是一伙的，他们关系肯定也很好，程同志他们卖的旧收音机质量好，那边肯定也不差，都一样。”
“我想买牡丹牌的，不知道那边有没有？”
听着大家的议论，程亮黑着脸道：“他们放屁，谁跟他们是一伙的！”
议论声戛然而止，约着准备去那边看看的人懵了：“什么意思？你们不认识啊？”
来问程蔓他们的顾客也一脸疑惑：“那他们怎么说认识你们？”
程亮还要再说什么，却被程蔓拉住，她往前走了一步说道：“大家请听我说，那边有人摆摊，来之前我也看到了，人呢，我确实认识，我们最早的一批顾客可能会有印象，我们最开始摆摊，就是在街那头的五金配件经营部。”
众人恍然：“还真认识啊！”
“不对啊，既然认识，大程同志怎么那么说？”
“最初摆摊的时候，我们跟五金配件经营部的周同志确实是合作关系，我们在他单位门[kou]摆摊，借用他单位[cha]座，按次数给钱，但摆摊到第二天，他就提出要涨价，单次摆摊费用从五毛涨到一块。”
众人都一脸震惊：“嚯！这么贵！”
程蔓继续说道：“承蒙大家厚爱，我们开张后，生意一直不错，也挣了钱，但当时我们生意也才起步，以后怎么样还是未知数。摆摊第二天，他就要涨价，谁知道第三天第四天，他会不会又改变主意，要再次涨价？所以我们兄妹商量过后，决定换地方摆摊，而我们的决定，也直接惹恼了周同志，他跟我们吵了一架，让我们等着。”
世上总是爱听八卦的人更多，本来很多人见他们准备收摊都打算离开了，见有八卦可听，纷纷停住了脚步。
还有路上来往的人，见这里围着一大群人，也陆续围了过来，一听有八卦，都不着急走了。
听完程蔓的话，这些人便七嘴八舌议论起来。
有人义愤填膺：“这姓周的怎么能这样？明明就是他涨价再先，你们要换地方摆摊，他凭什么生气？”
还有人充满好奇：“他让你们等着，然后呢？”
有人开动脑筋，回答道：“那还用说，肯定是见他们摆摊有赚头，眼红了，也找人合伙卖收音机，抢生意来了呗！”
议论的声音太大，程蔓只好停下来，等大家议论差不多才继续道：“当时他那么说，我们还以为他会针对我们的生意使坏，现在才知道，原来他早已经盯上了我们这个生意。”
围观的人很懂得发散，当即便有人猜测道：“说不定他当时涨价就是为了赶你们走。”
“没错，不然好好的，他为什么要涨价？”
“听程同志这么说，这人不老实啊，那他们卖的收音机，我们还能买吗？”
程蔓抬手，示意大家小声点，然后抬高声音说：“大家听我说，我现在说这些话，并不是为了卖惨，指望大家看在我们的面子上，别去买他们卖的收音机。我想说的是，我们跟他们说认识也可以，但我们真的不[shu]，关系也不好，所以，大家在他们那里买了收音机，后续出现问题，我们不会负任何责任！希望大家能够谅解！”
当即有顾客附和：“俗话说冤有头债有主，你们都不是一伙的，他们卖的收音机出现问题，当然是找他们。”
“没错，在他们那买了收音机，出现问题来找你们才叫有毛病，程老板，碰上这种人你们根本就不用管。”
听着大家的议论，程蔓看向最开始找过来的那名顾客，说道：“虽然我们跟他们不是一伙的，但如果您想买他们的收音机，可以试机的时候仔细点，什么都看看，并问清楚后续管不管修，结果您都满意，可以考虑买。”
那名顾客本来还在犹豫，听到程蔓这话反而下定了决心，说道：“我问他们跟你们认不认识，他们都没说老实话，我还是在你这里买吧，程老板，你们明天还来摆摊吧。”
“摆。”
“行，那我明天过来。”
围观的顾客中，跟这人同样想法的不在少数，所以在程蔓解释清楚后，他们没去五斤配件经营部那边，而是直接回来家。
程蔓兄妹跟林玉红告别后，也骑车准备回去。
途中经过五金配件经营部，这边生意虽然不如他们，但门[kou]也围了七八个人，有两个人手上提着收音机，显然是已经付款购买了。
大概是心里得意，他们经过时，周育东特意抬起头，冲两人露出了个笑脸。
程亮见了，气愤地握紧车头：“蔓蔓，你看周育东那得意的样，他肯定是见我们挣了钱，才找人合伙卖旧收音机的！”
程蔓语气淡淡地应了声：“嗯。”
程亮忍不住回头问：“你就不生气吗？”
“我为什么生气？”
“他学我们啊！”
“我早就跟你说了，到八月份会有很多人跟风卖收音机，这才刚开始，我就生闷气，等一条街上全是卖收音机的，这[ri]子还要不要过了？”
虽然程蔓说的有道理，但程亮心里还是憋气：“这姓周的学得也太过分了，咱们卖收音机，他们也卖收音机，咱们卖三十，他们也卖三十，咱们买两台便宜三块，三台便宜五块，他们也搞一样的活动，全部照抄也太恶心人了！”
程蔓反问：“所以呢？他们恶心人，难道你还能跟他们打一架？”
程亮被问得哑然。
“你觉得他们恶心人，可这才哪到哪，竞争没到激烈的时候，等卖收音机的人多了，别人不但学我们的优惠活动，定价还比咱们便宜，你要怎么办？”
程亮冷静下来，扭头问：“都八月中了也才他们一伙摆摊卖旧收音机的，到时候真会像你说的那样，整条街全是卖旧收音机的吗？”
“整条街卖旧收音机当然是夸张，但四五伙人肯定有，已经出现了一个周育东，下一个估计也不远了。等着吧，最迟一星期，肯定会有第三伙人来摆摊。”
程蔓闭着眼睛说：“人一多，竞争肯定会大，与其因为这个生闷气，你不如把[jing]力发泄在工作上，每天多修点收音机，争取在价格战开始前，把手头这批收音机清掉。”
程蔓之前防着周育东，是怕他在其他地方使坏，现在他跟风卖收音机，她反而松了[kou]气。
他们生意好，肯定会招人眼引来跟风的，打头阵的不是周育东，也会是别人。而且别看周育东现在得意，过段时间价格战打起来，他能不能继续得意下去，真不一定。
因此，程蔓是真没有把周育东放在眼里，她也不希望程亮为了置气影响工作，他们现在最重要的是挣钱，挣更多的钱。
好在程亮虽然有脾气，但并不是无脑冲动的人，分得清事情轻重缓急，听程蔓这么说，便将周育东的事抛到了脑后，到家就钻进了工作间。
……
接下来几天里，程亮一直在加班加点，于是截止到周[ri]，他修好的收音机台数再创新高，一共有六十六台。
因为随时都可能有新人加入竞争，新的一周两兄妹没有跟以前一样到周三才开始摆摊，周一周二每天都[chou]出了一小时去糕点铺卖收音机。
摆摊到周三，也就是程蔓之前说的最后期限，第四百货商场外面这条长街，果然又有新人来摆摊卖收音机。
而且这一次，一来就是两伙人。
这两伙人明显打听过情况，他们卖旧收音机，标的价格和优惠活动，也跟程蔓他们一模一样。
好在程蔓他们摆摊时间长，已经小有名气，很多顾客都是别人介绍过来的，再加上他们每天只卖十台收音机，所以直到周[ri]，他们的生意都没怎么受影响。
截止到八月份的最后一个周[ri]，他们手上只剩下二十四台收音机，以及七八个挂钟和五六个闹钟。
他们不受影响，其他人却未必，过去一周时间里，又有两伙人陆续开始摆摊，至此，石牌路上已经有六伙人摆摊卖收音机。
后面加入的这些人，包括周育东和张哥，摆摊的时间都短，没积攒出什么[kou]碑。
而且他们不像程蔓兄妹是边修边卖，其中三伙人有团队，每次来摆摊都能带好几十台旧收音机来。于是短短几天时间里，石牌路上旧收音机的供应量，就从几十台暴涨到了两三百台。
旧收音机的供应量增加了，有意向购买收音机的客户群体却没有太大变化，虽然没到供大于求的程度，除程蔓兄妹以外的其他人的出货速度确实变慢了。
于是周一程蔓兄妹俩再来摆摊时，街上就打起了价格战，大家都不搞什么买两台便宜三块这种优惠活动了，直接原价三十的收音机卖二十五、二十四，甚至二十三。
价格战打起来，程蔓兄妹俩积攒的好[kou]碑也没用了。
一连三天，他们[ri]销都没过五台。
好在两人总共就剩下二十四台收音机，哪怕一天就卖三四台，四天下来也卖了十五台，挂钟和闹钟则基本清空。
到八月份的最后一天，两人手上就剩下九台收音机，还是最便宜的，便也加入价格战，每台便宜四台卖。
到底是有[kou]碑的，他们价格一降下来，卖货速度就直线上升，不到一小时就卖完了。
至此，他们七月份收的四百七十台收音机全部清空。
六七八三个月，两人总共盈利八千八百二，商量过后，两人留了八百二在合作账户里。整数八千按照三七分成，程蔓分到两千四，程亮分得五千六。
两人分完钱后，忙碌的暑假也随之结束。：，，.
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