74. 分钱了 离开五金配件经营部后,程亮就……
离开五金配件经营部后,程亮就载着程蔓去了糕点铺。
程蔓简单复述了下事情的前因后果,然后道:“周育东这个人心眼比较小,后面可能会报复我们,如果您这边担心受牵连,我们可以另外找地方。”
林玉红摆手说:“没事,他敢来我这里闹事,我就敢上报上去。”
虽然他们糕点铺门面不大,员工加上她也才三个人,但怎么说都是国营单位,不怕人来闹事。
程蔓怕林玉红想得太简单,提醒道:“闹事他估计不敢,但您容许我们借用店铺[cha]座的行为,可能不那么正规,如果他举报……”
后面的话程蔓没说,但她觉得林玉红应该能想到。
事实也的确如此,林玉红挑眉问:“你是担心上面领导知道了,记我的过?”
“差不多。”
林玉红笑开了道:“你放心,我不是姓周的那样见钱眼开的人,这事呢,我早就跟上面提过,不怕他举报。”
“您上面的领导知道?”程蔓脸上有毫不掩饰的惊讶,“他们同意您让我们借用[cha]座?”
林玉红点头:“是不是很惊讶?”
程蔓不好意思地挠挠头:“确实有点。”
其实借用[cha]座不是什么大不了的事,收音机耗电量又不大,听一天也花不了几毛钱,更何况他们一次只借用半小时一小时,而且她们的合作也算互惠互利。
只是这时候的店铺都是国营的,没有业绩压力,很多领导舒服[ri]子过惯了,没有锐意进取的心,还总把规矩挂在嘴边。
而她们之间的合作,显然是不怎么合规矩的,所以程蔓真没想到食品公司的领导能同意。
林玉红了然,回头指着糕点铺问:“你觉得我们店的位置怎么样?”
程蔓抬头看看糕点铺的招牌,又回头往外看。
这条路叫石牌路,算是区内主干道,六十年代第四百货商场落成后,这里就渐渐兴旺了起来,成了商业中心。
林玉红所在的糕点铺,位置自然是不错的,处于商圈中心地带。但又没那么好,因为它在街角。
来这里逛街的,不是冲着百货商场,就是奔着电影院去的,而这两栋建筑都在街道正中间,所以顾客来到这里后,活动范围也基本在街道中间,很少有人会在街道两边逗留。
程蔓按照心里所想,简单回答了林玉红的问题。
林玉红点头说:“没错,所以这条街上两边的店铺,生意都不太好,你们怎么这么惊讶?是不是觉得我们是糕点铺,不应该?”
程蔓点头,糕点是限量供应物资,凭票才能购买,所以糕点铺子生意都不差。而且林玉红所在的店铺是本地老品牌,像程蔓这一辈的年轻人,从小吃他们家到大,她怎么想都觉得不至于没人买。
“理论上是这样,但你要知道,百货商场里本来就有糕点卖,那些顾客既然要买糕点,为什么不顺手在里面买呢?”林玉红指着对面的建筑问,“你以前百货商场多吗?”
“经常。”
“逛百货商场时,你买过糕点吗?”
“买过。”
林玉红继续问:“那过去逛商场时,你有几次来我们店铺买过糕点?”
程蔓回忆了下,摇头:“印象里,好像一次都没有。”她家在另一个方向,所以每次逛完百货商场,她都是直接从另一头离开,根本不会来这边。
“这就是了。”林玉红摊手道,“其实以前,我们店铺生意不算差,就像你说的,糕点怎么说都是限量供应物资,只有卖不够,没有卖不出去的。但现在改革开放了,很多以前要票的东西,现在都能通过私人渠道买到,糕点也是这样。”
林玉红抬头,视线看向远方:“我去过纺织厂外面的美食街,那里非常热闹,摆摊的人多,顾客也多,其中有一家卖绿豆糕的,生意非常好,我去的时候队伍排了很长。”
纺织厂外面的美食街就是燕敏芝摆摊的地方,大半年过去,那里越来越热闹了。
林玉红说的那个卖绿豆糕的摊子,程蔓也知道,还去买过,其实论味道,小摊子不如老品牌。但小摊子上的绿豆糕不要票,价格也不比老品牌贵多少,所以买的人很多。
王秋梅这样节约的人,都经常去那里买绿豆糕。
林玉红说道:“改革开放的政策下来才三个月就已经这样了,再过一年、两年,如果政策不变,像我们这样的国营糕点铺,迟早要开不下去。”
程亮出声道:“你们是国营店铺,就算生意不好也没关系吧?反正有上面拨款。”
林玉红问:“一家两家国营店铺亏损,上面会拨款,可十家一百家店铺亏损呢?”
“到时候,国营店铺会陆续关闭。”
这也是未来二十年内的大趋势,随着私营店铺遍地开花,国营店铺会迎来倒闭[chao],再蔓延到国营大厂,到九十年代,会迎来工人下岗朝。
程蔓看着林红玉问:“你们在求变?”
“可以这么说,我的领导把我调到这里,就是希望我能带着这家店走出困境。”所以在落实工作时,她的限制没有那么大,所以她才会跟兄妹俩合作。
林玉红将话题拉回来:“所以,你们不用担心合作的事会影响到我。”
程蔓笑着说:“您这么说我就放心了。”
……
隔天下午,兄妹俩摆摊的地方换到了糕点铺。
因为提前预告过,昨天没买到收音机的人,今天听到音乐后直接找了过来。程蔓也按照之前说定的,卖收音机时不忘给糕点铺打广告,让大家进店试吃。
虽然试吃的糕点只有一小块,但因为是白得的吃食,大家并不挑剔。有以前没吃过这家糕点的,尝过后觉得味道不错,直接掏出钱票购买。
人都是从众的,一家店没有人,经过十次不一定能进去一次。可要是一家店人挤人,大老远看到都要过去凑个热闹。
这天的糕点铺就是这样,虽然程蔓兄妹俩只摆了半小时摊,但人流量高峰却维持了两三个小时。
接下来两天,兄妹俩的行程不变,每天都是上午各忙各的,吃完中午饭,下午两点准时到糕点铺门[kou]摆摊,卖完东西后回家继续各干各的。
而截止到周六下午收摊,兄妹俩共卖出去了三十八台收音机,其中售价二十五的二十三台,售价二十三的十台,售价二十的也有五台。
这批收音机出手,两人合伙账户里的钱增加到九百零五。
但因为上周[ri]收了七十台旧收音机,旧闹钟和挂钟也收了几个,再加上吃饭、船票、三轮车租金等七七八八的费用,那一天他们花了近四百六。
后来为了买齐七十台收音机的配件,程蔓找人收了不少工业券,票加上配件售价,又花了差不多两百五。
过去一周她还买了两只[ji]鸭,不算其他饭钱,这就十块了。
超支的这部分钱,程蔓以无息借款的方式自己出了,所以算清楚钱后,她先还了自己两百二。
而他们合伙账户里的钱也减少到了六百八十五。
单看账户余额,兄妹俩忙碌一周好像是回到了解放前,但要知道他们还有三十二台旧收音机和配件,把这些修好,出手后又能挣七八百。
而这三十二台收音机赚的钱,全是利润。
不过在此之前,他们要再去收一次收音机,地点也不变,就是上次去的那地方。那边居民楼多,人流量也大,感觉可以再薅一次。
这次去收旧收音机的还是程蔓、陆平洲和程亮三人。
可能是三人长得都不错,又或者是只有他们来收旧机子,他们一到地方就被一个阿姨认了出来,说道:“你们可算来了,我盼你们来盼了快一星期,等着啊,我现在就去叫人!”
说完,那阿姨撒腿就跑,徒留三人面面相觑。
不得不说,中老年妇女同志的号召力是真强,上次那个老[nai][nai]说去喊人,一来就三十多人,这次阿姨回去叫人,回来时也浩浩[dang][dang],程蔓估摸能有四五十人。
因为上次群众们太热情,也为了能多收点旧收音机,这次来之前,程蔓特意多带了两百块钱来。
三轮车还是那一辆,但她多拿了几个蛇皮袋,还有几根粗绳子,打算车斗放不下,就用麻袋装着捆在上面。
嗯,这次兄妹俩的目标真的是一百台。
根据上次的速度,来之前程蔓预估他们可能要这里待到下午四五点。
但很显然,她错估了中老年妇女同志传播消息的能力,一周过去,不说半个区,至少方圆十里,都知道了有人来收旧机子的事。
很多家里有旧收音机、闹钟、挂钟和手表的人,都早早准备了起来,今天一听到风声就过来了。
于是原定下午四五点才能达成的目标,一点多就完成了,这还是因为程亮每台机子都要检查才拖慢了速度。
结束时其实还有人在排队,但三人都没吃中午饭,而且再多也不好拿,所以程蔓坚决没收,让他们等下周[ri]。
撤摊后,三人就找了家国营饭店吃饭。
吃饱喝足,直接打道回府。
因为结束得早,三人回到家的时间也早。
轮流踩三轮车回来出了一身汗,进家门将收音机放好后,陆平洲就直接上楼说要洗澡,程亮则瘫在沙发上,支使程蔓倒水。
程蔓给他倒了杯凉白开,看着他喝完说道:“你也去洗个澡吧。”
程亮有气无力地说:“现在洗了下午还是得出一身汗,我等晚上睡觉前再洗。”
“那你好歹洗把脸。”程蔓开玩笑说,“你现在好歹月入上千,算大老板了,讲究点好吗?”
程亮睁开疲惫的眼睛问:“我月入上千了吗?”
程蔓说道:“这个月结束,应该能分上千吧?”
“那行吧。”程亮鲤鱼打挺站起来,起身往浴室去。
匆匆洗完脸,再把胳膊上的汗抹掉,程亮回到客厅,站在吊扇下边吹边说:“待会我还是先检查今天收回来的收音机,把需要的配件清单列出来?”
程蔓摇头说:“不用,你今天好好休息,明天开始继续修之前那批收音机,搞完再分批列清单。”两人的合作账户里没钱了,得先回点款。
程亮想想也行,转身走向原保姆房现工作间说:“我现在就开干。”
程蔓吓了一跳,连忙追上来说:“你也不用这么拼,休息半天吧。”
程亮却不想休息,过去六天他才修了四十台收音机,忙活一周到头来还要借支,这周怎么着都要多修几台收音机,多挣点钱。
他挥挥手说:“你出去吧,不用管我,我能行。”
他这么有干劲,程蔓也不好不支持,便说道:“那行,你有事叫我。”
“嗯。”
程蔓离开工作间后也没闲着,拿上书包就去了书房记账。
这次他们收了一百台收音机,挂钟闹钟也有几个,另外还有两支旧手表。
本来程蔓是不想收手表的,因为程亮还没学会,她暂时不想在这上面投入太多钱。但程亮说手表的问题太复杂,之前那支手表他研究得差不多了,需要多几个品牌的手表多看看。
这两支旧手表是不同牌子的,程蔓想想就都收下了。
于是收旧货加上吃饭往来船费,之前挣得六百八十五已经只剩下五块钱的零头。
好在周三就能回款,这几天也没什么大的开支,暂时不用借支。
……
新的一周,兄妹俩重复着上周的生活,程亮泡在工作间里修收音机,程蔓给他打下手,做饭的同时也[chou]空面试了一个保姆。
这次介绍过来的人各方面都还行,就是太起薪太重了,试工时看到程亮一直泡在工作间里,总忍不住跟程蔓打听什么情况。
晚上跟陆平洲商量过后,程蔓决定还是不请这个人,隔天回了趟职工院,让她妈把消息带给对方,一起带去的还有试工一天的工资。
周三周四下午,他们连着摆了两次摊,将前一批进的三十二台收音机全部出掉,共挣了七百二十二。
而在这期间里,程蔓拿着程亮估计着列出来的配件清单,跑了几个修理铺,买齐上面的东西,又花了三百多。
周五到周六出掉的收音机不多,总共二十台,挣了四百七十一。
周六摆摊结束,记完账后,两人共同账户里的钱有八百七十二。
整个七月,兄妹俩基本保持着周一周二修收音机,周三到周六边修边卖收音机,周四收旧收音机的节奏,一直忙碌到七月底。
七月份的最后一天是周二,白天程亮仍在埋头苦修,程蔓则理了理过去一个多月的账。
这一年的七月份有五个周[ri],所以他们也去收了五次旧收音机,分别去了四个地方,而除了第一次,后面他们都收到了一百台收音机。
也就是说,过去一个月里他们共收了四百七十台旧收音机。
而截止到上周[ri],他们共出了一百九十四台收音机,整月营收是四千五百多,加上六月份那十三台收音机,总营收是四千九左右。
扣掉四百七十台收音机的收购成本,已支出的配件成本,以及各种七七八八的支出,两人合作账户里的剩余资金还有两千一百多。
算完账,程蔓下楼去找程亮开会。
会议主题有二,一是汇报过去一个多月的收入支出情况,以及商量要不要分钱,二是商量八月份他们是继续边收边修边卖,还是先把家里这批收音机出掉。
而这两个主题,实际上也可以融合为一个主题。
因为如果要边收边修边买,他们手上肯定需要充足的资金,这样的话现在分钱就不那么合适。但如果是要先把家里这批收音机出掉,八月份他们不会有太多支出,共同账户里反而没必要放这么多钱,可以立刻分账。
听完程蔓的话,程亮想了想问:“你怎么想?”
程蔓回答说:“我倾向于先分钱,八月份咱们先把家里这批收音机出掉,不去收旧收音机。”
程亮靠着沙发背,仰头沉思许久问:“是因为马上要开学了吗?”
整个七月,他才修了一百九十台收音机,虽然现在他修收音机的速度提高不少,但以他的速度,就算整个八月闭门不出,也就勉强能把剩下两百多台收音机修完。
如果这期间他们再去收旧收音机,只能等到九月份再修。
可九月份开学后他要住校,就算他们现在手头宽裕了,他能在校外租房,但他课程多,每天估计也就能挤出三四个小时修收音机。
要是还按照正常速度收旧收音机,他修的速度根本赶不上收的。
程亮叹气道:“有时候,我真恨不得自己有八只手。”
“不可能的事就不要想了。”程蔓开过玩笑,表情认真起来道,“开学是一个原因,还有一个原因是咱们第三次去收旧收音机,一个小时只收到三四台,你还记不记得是为什么?”
程亮连忙说道:“当然记得,因为有人也在收旧收音机,而且给的价格还比我们高。”
“没错,所以第三次我们只在那里待了一个多小时,就转去了其他地方,第四次、第五次,我们去的又是不同地方。”
“但后两次,我们去的时候好像没人去收旧收音机。”
“那是因为我们每次都换了区,临江那么大,就算有人想抢市场,反应也不会那么快。”程蔓眯起眼睛说,“但也不会太慢,我估计八月中,旧收音机的收购价格就要起来了。”
程亮问道:“既然八月中要涨价,咱们不更应该趁涨价前再囤一批收音机吗?”
程蔓没回答,只问:“你想想,那些人收这么多旧收音机是为了什么?”
程亮回答得毫不犹豫:“当然是像咱们一样,修好了拿去卖。”
“是啊,之前只有咱们一伙卖翻修收音机的,所以咱们的收音机最贵的能卖到二十五,便宜的也能卖二十。可如果那些囤旧收音机的人,修好了收音机,也拿出来卖呢?”程蔓问完又道,“说不定在咱们不知道的时候,已经有人开始卖翻修过的收音机了。”
虽然程亮不是学经济的,但他听程蔓说过供需关系,也已经做了一个月生意,能明白她话里的意思。
但他心里难免抱有侥幸,说道:“临江这么大,旧收音机的价格应该不会太快降下来吧。”
“不会太快,但也不会太慢,三四个月吧,我估计售价就会降下来,而成本会节节攀升,到时候继续做这生意,情况好的话能走薄利多销路线,不好的话可能会亏本。”
程亮说道:“再降十多块总能卖出去,咱们趁旧收音机涨价前囤一批,到时候慢慢卖,应该不至于亏本。”
“理论上是这样,但九月份开学后,你修收音机的速度就会降下来,再进一百台收音机,你可能要修到十月份,时间线拉得太长。开放市场变幻莫测,几个月后旧收音机的价格会跌到多少,现在谁也没办法预料,可能薄利多销,也可能会亏本。”
见程亮张嘴想说什么,程蔓抬手制止道:“我知道,你觉得我们趁涨价前进货,成本不高,到时候亏也没多少钱,我们挣了那么多,能承受得了这点亏损。”
程亮哑然,沉默片刻道:“我确实是这么想的。”
程蔓提出自己的意见:“但我觉得,与其花一两个月时间去赌是薄利多销,还是小额亏损,不如趁这功夫钻研下一个挣钱的风[kou]。”
虽然过去一个月里,他们除了收音机,还收了不少其他东西回来,但挂钟闹钟利润不大,手表程亮暂时不太会修。
所以过去一个月里,程亮一直在修收音机,以至于他快忘了手表的事。
直到现在听程蔓提起,他才想起来问:“你的意思是,让我趁九十月份多钻研手表,后面咱们卖旧手表?”
“没错。”程蔓点头,“买一支新手表,除开票还要一百多,咱们收一支旧的回来也要一二十,修好以后,怎么着也要卖四五十一块吧?”
“四五十应该好卖,”虽然手表程亮修得不算[shu]悉,但零件的价格他很清楚,算着账说,“这样的话,一支手表能赚二十多块,比卖收音机利润高。”
“比收音机利润高是肯定的,毕竟修起来更费劲,总之,我的想法是,八月份咱们专注清库存,九十月份事情学校事情可能会多点,挣钱的事先停一停,等你学会修手表,咱们再开工。”
程亮边听边点头,又瞄了眼程蔓肚子,说道:“到时候你要肚子也大了吧,能行吗?”
这事程蔓考虑过,说道:“到时候咱们要上学,你一星期才回来一次,忙的话也就一周一天,到十二月份应该没问题。十二月以后怎么安排,看我到时候的身体状况吧。”
程亮听着觉得程蔓说的有道理,道:“也行,反正你之前说过,修手表不好学,这生意咱们能做一年半载,不急在一时,等你生完孩子再继续也一样。”
商量好后续工作,两人开始分钱。
目前两人的合作账户里有两千一百三十二块,但他们手上剩余的配件不多,得留点钱买配件,而且整数比较好分,所以零头暂时不分。
“合作前咱们说过,利润按照三七分,我三成,分到的钱是六百。”
这时候面值最大的钱是十块的大团结,为了方便数钱,程蔓习惯把钱用皮筋扎起来,通常十张一捆。
说完后,程蔓从茶几上放着的一摞钱中,拿了十捆钱给自己,然后说道:“你七成,分到的钱是一千四。”
她将剩下十四捆钱推到程亮面前,说:“你数一数。”
程亮拿过钱说:“不用数了,我信你。”
程蔓开玩笑道:“你还是数一数吧,分完钱是要签字的,万一回去后数少了钱,我可不会管你。”
“真……”程亮还是想说不用,可对上程蔓的目光,无奈道,“行,我数。”
一百四十张大团结,看着不少,但数起来还是挺快的,五分钟后,程亮说:“没问题。”
“没问题就签字吧。”程蔓拿出账本,指着分成那里让程亮签字。
程亮签下名字,问:“你待会去不去信用社?”
“去存钱?”
程亮神情坦[dang]道:“这么多钱,不存起来我不好放啊。”
程蔓也不喜欢在家里放太多现金,手头虽然有一千块,但其中至少八百都在存折里。不过这个月她因为比较忙,六月份的工资没有存进信用社,再加上今天分到的钱,她手头现金已经突破一千。
考虑到陆平洲今天又要发工资,会上[jiao]一百多,程蔓决定把手头现金全部存进信用社,便点头道:“行,我跟你一起去。”
……
到信用社存好钱,兄妹俩就分头走了。
忙了一个月,七月份最后一天的剩下半天,程亮不想再干活,需要回家感受一下家庭的温暖。
程蔓因为没提前跟陆平洲说,就没去机械厂职工院,出信用社后直接回了家。
到家刚过五点,程蔓将存折放回房间,就下楼进厨房忙活了起来。
她没想到程亮晚上会回去住,晚上的菜准备得很丰盛,有鱼有[rou]有排骨。虽然现在她哥走了,但天气炎热,[rou]类放不到明天,所以她还是把这些全做了。
做了一个月饭,这段时间程蔓的厨艺不说突飞猛进,比以前强是肯定的,至少发挥稳定了许多。
陆平洲吃得很满足,上[jiao]工资时也格外痛快。
不过在上[jiao]工资这事上,陆平洲向来很积极,反正不管早晚这工资都是要[jiao]的,早点[jiao]零花钱还能早点下来。
在这方面,陆同志的觉悟向来很高,程蔓非常满意。
当然,如果上[jiao]工资时,他能别总是夹带私货提要求,她就更满意了。:,,.
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