第3685章 突破口
第3685章:突破口
姜小白听着胡金山的话,皱了皱眉头问道:“空调企业?哪家空调企业?”
“叫格利电器,是中山特区那边的一家家电企业,行政上属于中山特区经济发展总公司。空调做的很不错,销量在国内连年第一。
我还问了一下华青电器那边的王总,拿了一份格利电器的年度销售报告,格利已经连续十年销量和市场占有率上行业第一了。
去年的时候,空调销售八百多万台,今年第一季度的销售报告,再创新高……我认为接下来格利那边很有可能有一个新的突破。
要是股改的话,格利肯定会有一个新的高度,所以我觉得格利电器的事情,作为咱们成立证券公司以后的切入点是很不错的。”
胡金山侃侃而谈,说着自己的想法。
“姜董,我已经初步和中山特发公司那边的人交流过了,他们那边对咱们成立证券公司很感兴趣的,答应合作,要是可以的话,中山市那边还组织了一个专门为格利电器班子,要是您答应的话,他们想要来拜访您一下,具体的坐下来商谈一下……”
胡金山说着,姜小白一脸的黑线,这怎么还和格利搅浑在一起了,这股改真的是牵动人心啊。
不知道多少人想要参与进来呢。
上市公司,上市公司相关的行业,上市公司相关的利益集团。
自己这才回来一天两天的时间,就已经听到过很多遍的股改了。
股改分置,这是一个把股市尽量的往正规的渠道引导的改制,但是现在大家好像都当成一场盛宴一样,大家都想要在这一次的股改里边分一杯羹,或者说心里都有自己的算计。
都有自己的小九九。
“金山,我说的是证券公司的突破口,不是说具体的业务,不是问你们成立证券公司以后,第一个要做的业务是什么?能明白吗?”
姜小白重复了一遍自己的问题。
胡金山有些疑惑的说道:“姜董,这突破口不就是业务吗?这证券行业的市场空间还大的很,只要是咱们进来了,以股改站稳脚跟了,以后慢慢的按部就班的发展就可以了。”
“不是。”姜小白很肯定的摇摇头说道:“突破口,不是具体的业务。
现在国内的证券市场是,我也有所了解的,现在国内的券商,主要是国资系的券商的,其中,国资系的券商,里边也是很混乱的,这里边有地方国资系券商。
也有央企控股券商,还有汇金公司投资的券商,具有综合属性的国企投资的券商、财政部门投资的一些券商,其他的一些券商,比如说烟草公司啊,邮政投资的券商。
这些零零总总的券商,各个派系,实力都很强大,身后的背景都很惊人,你告诉我,进入券商行业以后,凭什么能够杀的出来,凭什么击败这些证券公司?”
姜小白看着胡金山问道,没错,华青控股集团确实是民营企业里边的领头羊,但是能够做证券投资的,那个身后没有背景啊。
要是没有背景的话,连这个行业的门槛都迈不进来。
“姜董,这券商的市场空白还很大,远远没有饱和,我觉得咱们有发展空间的。”胡金山坚持自己的看法。
姜小白点点头:“对,券商市场确实没有饱和,还是良性竞争,可是你成长的同时,其他的券商也在成长,人家已经在这个行业里边发展很长时间了,你凭什么比别人强?
是凭借服务理念吗?”
“这……”胡金山一时之间哑然,服务理念这种东西,当产品面对的是普通的消费者的时候,只要是服务比国资企业强,就肯定能够走出来一条自己的路。
但是证券这个行业不同,面对的是资本,是上市公司。
对于这些客户来说,他们不管什么服务理念不服务理念的,只要是能够帮他们上市,能够帮他们赚钱,你就是态度再差,他们都会找上门来的。
这个里边,比的是眼光,是背景,是能力,是灵活,但是却没有服务理念这一条。
“而且因为设立证券公司在资本实力、风控能力、监管要求等方面都具有较高的经营门槛,会导致民资系券商数量不多,且普遍资本实力较弱、发展空间受限……等等之类的困难。”
姜小白把胡金山申请证券公司的报告打了回去:“你回去再好好想想吧,想想从什么地方打开突破口。
要是能够想出来了,说服我了,我就同意你们投资公司做证券,但是要是想不出来这件事就算了。
过两天,我要去京城出差,等我回来以后,你再来找我。”
胡金山张张嘴,还是把到嘴边争辩的话语咽了回去,他来找姜小白之前,觉得自己想的很明白的,一定能够说服姜小白的。
不管从任何角度来说,开设一家证券公司,对于华青控股集团来说,都只有好处没有坏处的。
但是实际上,在面临姜小白的时候,他发现自己还是忽略了很多东西。
“好的姜董,那回头我再来找您汇报。”胡金山没有灰心,依旧信心十足。
姜小白有些头疼:“其实,你仔细的想想看,那些外资证券公司,也实力强大,资本雄厚,现在都半死不活的,咱们民营企业,其实有些时候没有必要往券商行业里边挤的。”
“姜董,我会认真考虑您提的问题,思考清楚证券公司的突破口在哪里,这一次是我准备不足了。”胡金山掘犟的说道,姜小白一时之间也有些无语了。
挥挥手,让张婷婷送胡金山出去,他就不知道胡金山这脑子怎么就想不开,非要往证券行业里边跑,这做投资公司做的好好的,干证券干什么呢?
赚不了多少钱,还需要和那些背景深厚的国资竞争,这里边还有很多的规则,受到的监管也非常的严格,实在是得不偿失啊。这脑子怎么就不会转弯呢?非要一条道走到黑。
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