第103章 两级代理商
吃过饭以后,天色也开始慢慢放亮了,两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了,
两辆车上一共载了10000瓶罐头和25个人。
除去一个县玻璃厂的司机以外,其他的就是这次销售罐头的人员了。
到了上马乡以后,路就稍微好走了一点,解放卡车也开始提速了。
“王超,王猛,章子县和五张县的道路不熟,一会你们去的时候一定要小心,今天去了以后,你们就抓紧时间物色厂库,如果实找不到,可以找一些居民家里当仓库。
等在章子县安顿好了,然后王猛你再带人去五张县,去的时候就带零售需要的罐头,如果有代理商就通知我,我开车给他们统一送,乡镇一级的代理商至少要吃下,300瓶罐头。
如果没有这个实力,那就不要谈代理,当然价格上,我们可以适当的做些让步,不要零售价的1块钱,可以给乡镇代理让到9毛钱,
而县一级的代理可以给让到8毛钱,进货量至少要达到800瓶到1000瓶,这个量你们自己把握。”
姜小白一边开车,一边和王超等人交代到。
没错,这一次知青罐头的定价,姜小白提高了,供销社一瓶罐头的价格大概在1块1到1块4之间。
根据种类的不同,价格也不一样。
所以姜小白这一次直接把罐头的零售价格提到了1块钱,这样的话,比供销社的罐头能够便宜1毛钱。
别小看这个时候的1毛钱,人们在乎的很。
而且现在自己和供销社做的是独门生意,只要是价格比供销社低就可以了。
而供销社的罐头,全部来源于各个国企的罐头厂。
所以相当于,知青罐头只要是比供销社的罐头便宜,价格上的优势就很稳当。
而让利给代理商,又能够加强代理商的销售积极性,至于说供销社发现知青罐头以后会不会和知青罐头打价格战。
别逗了,供销社和那些国营大厂会在乎这个。
国营罐头厂的罐头从厂里生产出来以后就算完事了,他们的任务就完成了。
至于销售的量好不好,跟他们厂子就什么关系。
而供销社的销售人员就更不用说了,我们是国家给开工资的,你爱买不买。
不用说主动积极促销,你来买东西能够给你个笑脸,那可能你是熟人,要不然就是今天心情好。
这个时候,在供销社上班的工作人员,那牛气的很,找对象都挑三拣四的。
“好的,小白哥,明白。”王超和王猛,李老三三人点头应到。
“还有选择代理商的时候,大家也一定要注意,看看他到底有没有经济实力,至于货款,如果实在筹不够,那可以说支付一部分,剩下的打欠条。”
姜小白点点头继续道,乡镇一级的代理商,300瓶罐头起步,代理价格9毛钱一瓶,那就是270块钱。
270块钱,有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿出来的。
而县一级的代理商800瓶起步,代理价格8毛钱一瓶,那就是640块钱。
640块钱就是一笔巨款了,不用说一般人家,就是富裕人家也拿不出来,借也不好借到这么多。
那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的,除非你不想要县级代理。
没有办法,这个时代就是这样,大家都穷的差不多,而不像后世贫富差距太大。
当然姜小白也不是完全吃亏,拖欠的不是欠款,而是让他们给打欠条。
打欠条,那就是欠钱了,而不像是后世,一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款,用来周转。
而且你还别不服,你厂子没有销售渠道,全靠代理商,惹急了代理商,不给你家产品代理。
反而代理你竞争对手的产品,你那个时候就傻眼了,不管你产品多高,知名度多好。
货铺不开,顾客在货架上见不到你的产品,你销售个屁啊。
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压货款,甚至是让厂家让利,返点,这都是后世代理商搞出来的东西。
这也是为什么很多厂家,都要想办法建立自己的销售渠道和终端,就是为了摆脱代理商的控制。
当然这个时候,代理商还没有这么牛气,或者更准确的说,大部分人根本不知道代理商这三个字。
更不用说明白其中的含义,知道该怎么操作了。
这就给了姜小白机会,他觉得如果对这个时候的代理商做一个准确的概括。
那这些代理商,就是自己不用花钱养着的销售员,他们懂个屁,想玩厂家。
且得等几年呢。
姜小白一边嘱咐着,两辆解放卡车就开进了县里。
姜小白踩下了刹车,把车停在路边。
“行了,去吧,有事记得打电话给县玻璃厂销售科,他们会通知我的,路上注意安全。”
姜小白一边朝着王超,王猛两人挥手,一边叮嘱道。
“放心吧小白哥,”
“放心吧,小白哥。”两人上了另外一辆解放卡车,挥着手,解放卡车缓缓的朝着章子县的方向而去。
“走,去宋卫国家,让他帮我们找厂库。”姜小白跳上车,一边发动车,一边说道。
昨天晚上,姜小白也和李老三等人说了,宋卫国入股的事情。
李老三他们三人也是知青罐头厂的股东,虽然知青罐头厂现在还远远的谈不上正轨,可是毕竟是股东,也都有知青权。
“小白哥,我们为什么不直接租借一个县玻璃厂的厂库呢?”李老三坐在副驾坐上,有些想不明白。
“这些国企啊,说实话我根本不想和他们走的太近,可是有的时候还不能够不和他们合作。
只不过能够远离的时候,一定要远离,除非是实在没办法了。”
姜小白摇了摇头说道,国企是这个时代私企想要发展绕不开的一道门槛。
纵观民营企业的发展史,没有那一家成功发展壮大的民营企业和国企没有关系。
基本上都是看着国企吸血发展起来的,有的是靠挂,又得是联营,甚至有的是控股。
可是正是因为有着这样的关系,到后期会有很大的麻烦。
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