第一百九十二章 危在旦夕
方启东把几张图片拿起来看了看，轻轻地撂到了一边，笑着说道：“再大的雪球也是雪球，太阳一出来就化得一干二净。海洋，这么搞恐怕不行，你得干些实实在在的东西。”
“您指的是？”
“还是你的老本行，卖电脑！只不过方式不同了。以前是在门店，现在是在网上。
你这个怡商网，实际上就是一个网上销售平台。
我看目前唯一有价值的，就是那个比价功能。
比如，客户在你这个平台上比价之后就下单，你把单子发给华宇，华宇每通过怡商网卖出一台电脑，就给你们一笔钱。
你们就相当于华宇的一个网络销售渠道，还不用你们花钱压货，怎么样？”
周海洋顿时喜出望外：“这个主意太好了！我本来打算下阶段再推出这项业务。目前主要的任务是先聚集人气，等时机成熟，向供货商开放数据接口，与供货商的产品目录和库存数据连上。
然后打通会员、怡商网平台和供货商三者之间的信息流，接着是物流，最终是资金流。
把传统的线下商流全部搬到线上，线下交付，实现真正意义上的电子商务。”
“别等下阶段了，赶早不赶晚。”方启东微微一笑：“不过，你现在这个比价功能必须要做些修改，要保证不管会员怎么比较，咱们华宇的产品都最价廉物美的。”
周海洋闻言，以为方启东是在开玩笑，也笑着说道：“怎么？你想让怡商网给华宇当托儿？”
“没错，就是当托儿！先试试看效果如何，要不然干脆把华宇的旗号亮出去，怡商网就做华怡的专门网络销售渠道！怎么样？”
周海洋不由得吃了一惊，他仔细看了一眼方启东，这才确信这番话并不是开玩笑。
连忙摆手说道：“这可不行！华宇通过怡商网销售产品，我欢迎。
但怡商网同时也会销售其他品牌，更不能人为干预甚至暗箱操纵比价结果。
我们要做一家开放、公正、客观的平台，这也正是互联网的核心价值所在。”
“我华宇可以做到排他！只要你们怡商网保证只卖华宇的东西，华宇可以承诺不另行开辟其他网络渠道。”
见周海洋仍然眉头紧锁，方启东又抛出一条：“咱们可以深度合作，不只是厂商与渠道的关系，华宇可以投钱嘛！
不占大股占小股也行，甚至不占股份，只当借款给你做流动资金。怎么样？够有诚意了吧？”
此时此刻，周海洋已经彻底弄清方启东的用意，方启东仍然没放弃把他收入囊中的企图。
他不由得叹了口气，软中带硬地说道：“方总，你这么看得起我、看得起怡商网，我感激不尽。
但我希望怡商网和华宇集团之间，是单纯的合作关系，怡商网对于华宇而言是独立的，对于各家品牌而言是中立的。
方总，对不起，我不想被华宇收编，成为华宇的附庸，请您理解。”
方启东的脸色瞬间变得难看了，他站起来走了几步，然后坐到另一侧的沙发上，从刚才亲密无间的并排，演变为楚河汉界的面对面。
他接着说道：“海洋，你这就是意气用事了。
知不知道你的选择意味着什么？如果在怡商网前面加上华宇两个字，你的网站从此就能走上一条快车道。
华宇带给你的不仅是真金白银的投资，还有货真价实的业务。
今天的华宇，已经是百亿销售额的大公司，就算只把其中十分之一的销售额导流到你的怡商网，至少也是十个亿，你们就能迅速成为华夏最大的电子商务网站。
海洋，你不是总觉得被耽误了五年嘛？我可以让你少奋斗五年，你还不领情？”
“方总，我希望怡商网有朝一日能成为开放的电子商务平台，而不是华宇集团的电子商务网站。”
“海洋，那你可得想清楚，这条路恐怕会很难。没有任何收入，你拿什么去融资？没有任何收入，你那点钱还能烧多久？不是几个月，恐怕是几周甚至几天！”
此时此刻，周海洋脑子里顿时恍然大悟：方启东之所以让他苦等整整十天，不仅是需要花时间对怡商网做调查，也是蓄意拖延，让他更加急不可耐更加走投无路。
这么一想，他反而平添了一口气，咬牙说道：“这条路即便再难走，也是我自己的路。”
方启东眯起眼睛，盯着周海洋看了会儿，幽幽地说道：“这条路恐怕不单单是难走与否的问题，而是很可能根本没有这条路！”
周海洋没想到，曾寄予厚望的会面，竟然像一列失控的火车似的，彻底脱轨了。
他很快让自己冷静下来。
胸中的万丈豪情，毕竟敌不过眼前的严酷现实。
他虽然心知机会渺茫，但依然决定最后一试。
想到这儿，周海洋便重新把姿态放低，试探道：“方总，战略层面的合作，咱们可以留待日后再商量，现在能不能先支持我一把？
只要华宇能给我们投放点广告，怡商网就能坚持下去。”
此时此刻，方启东已经兴味索然了。
他再次端起茶几上的杯子，吹开浮在水面的茶叶，喝了一口，淡淡地说道：“我刚才讲过，如今的华宇已经是一家上百亿的大公司。
海洋你觉得，我会有时间操心在哪儿投广告这种小事情上吗？
这样吧，你可以去找市场部问问，那里应该还有几个你认识的人。”
……
周海洋拖着两条像灌了铅似的的腿，步出珠江饭店，沿着珠江路向东走去。
没走多远，就觉得身心俱疲。
他干脆在十字路口的马路牙子上坐下，两眼无神地看着眼前的车流。
一辆大公共一边鸣笛一边拐弯，牵引着周海洋的的视线移向路口西北角，落在那座精美绚烂的大型花坛上。
他盯着上面点缀的一串数字发呆：1949—1999，五十年了，百年基业才走到一半，真不容易。
周海洋不由得联想到自己，如果花坛上摆的是自己的相片，下面的数字会是：1965—1999，自己已经伴随共和国走过三十四个年头。
周海洋顿时又联想到自己的“儿子”，如果花坛上摆的是怡商网三个字，下面的数字又会是什么？
他眼前恍惚映出：1999.03-1999.11”的字样。
八个月！难道怡商网只能活八个月就将夭折？
周海洋的心一下子揪紧了，顿时感到撕心裂肺的疼痛。
这也太快了吧！
他之前不是没想过创业可能失败，不是没有心理准备。但绝对没有想到会败得这么快。
八个月的小生命，还没来得及在这世界上留下任何痕迹，就将逝去，就像从未存在过似的。
一种负罪感，沉重地压在周海洋的心头，他开始后悔了。
明明只需要一根救命稻草，便能让怡商网的生命得以延续，他却把主动送上门的一棵大树推开了。
有这棵大树可以依靠甚至攀附，怡商网不仅生存无忧，更可以把所有竞争者远远甩掉。
但因为他的一念之差，怡商网的命运便迥然不同。
周海洋低头看着自己的两只脚，向西走再去找方启东，无异于自取其辱。
向东走空手而归，无异于自绝生路。
何去何从？
就在这时，他忽然勃发出一股狠劲，咬牙切齿地自言自语道：“我自己的儿子，即便死了，也不能让他姓方，大不了再生一个！”
话一出口，他的心思随之一动：“再生？与其以后再生一个，何不想办法让眼前这个获得再生？”
周海洋的手撑着地面站起身子，拍了拍裤子上的土，跺了跺脚，继续向东走去。
怡商网不能就这么死掉，即便让它停止生长暂时进入冬眠，也要留住这条血脉。
周海洋脑子很乱，必须和陶永年商量一下。
也许可以先找些别的活计，比如替别人开发网站什么的……
也许可以在团队内部搞点集资？
也许可以把员工的部分工资转为期权？
不管怎样，能多撑一个月算一个月。
……
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