第一百五十六章 线下体验店和配套的充电桩怎么办(第二更,求订阅)
杜鑫鑫的话语不仅让胡来感到心底地震撼,连一旁的张厂长也是为之一怔。
严格地说,张厂长、张飞扬甚至是胡来,他们的身份只是一个商人。
只是一个将产品卖出去,销售出去的商人。
胡来接手凤凰厂以后第一款产品“涅槃”,直接采用凤凰几年前的设计图纸就直接上线了。
第二款产品“彩虹”,也是直接沿用收购的飞鸟厂的设计。
而凤凰共享汽车, 更是直接用蜗牛共享汽车就开始运营了。
追求完美的产品细节?
不存在的。
可以说,胡来本身就是一个实用主义者。
在他心里,凤凰生产的产品无非就是一个商品,而他本人对商品本身是没有极致追求,潜意识里也没有追求极致完美的基因。
大差不差,产品质量在平均线之上就行。
当然,不仅是凤凰有这样的观念, 甚至是炎国绝大部分企业都是这样的观念。
并不是不想将细节做到位, 而是说得容易,做起来太难。
这样的观念下,也就让凤凰产品的竞争力,实际只是国货之光系统里的科技带来的领先。
而杜鑫鑫呢。
他和胡来、张飞扬完全不是一类人。
他是一个真正的完美主义者,一个极致的产品经理。
他的眼里容不得一点瑕疵,他只是想把自己设计的产品做到极致、追求近乎变态、甚至偏执的完美。
要么不做,要么就做到最好!
或许没有杜鑫鑫灵魂呐喊的提醒,胡来永远都不会知道凤凰如何成为一家真正伟大、跨时代的企业。
永远不会知道应该赋予凤凰什么样的企业文化、企业灵魂。
而这一刻,他仿佛突然明白凤凰,究竟差了些什么。
是对产品极致的狂热。
不是将产品做到平均线之上,而是要做到最完美。
真正的引流潮流!
胡来缓缓平复自己激动的心情,当下还坐在“青鸾”的驾驶室里, 显然已经不适合再谈论下去。
他也没有心情再对“青鸾”深入了解,仿佛就像杜鑫鑫说的那样,做不到极致的完美凭什么称得上独一无二?
“这样吧,飞扬, 杜鑫鑫,我们去办公室聊聊,魏明你也一起。”
“好的,胡总。”
几人没有说话,各自沉思着什么。
张飞扬随即和李科男打了声招呼,让他安排后续的工作,随后胡来为首,张厂长、张飞扬、杜鑫鑫和魏明五人来到张飞扬的办公室。
胡来显然被杜鑫鑫一连串的话语打动了,刚刚落座,便迫不及待地看着张飞扬:
“飞扬,杜鑫鑫说的你怎么看?”
胡来话音刚落,张飞扬就知道胡来心动了。
不由苦笑道:
“老板,我和杜鑫鑫已经讨论过很多次了,他的想法我很清楚,他可不只是仅仅空调出风口这一个要求!”
“他对整个智能座舱的要求简直变态、严苛,甚至还提出想在座椅上安装重量传感器,根据座椅上不同的重量调整底盘悬架,达到最佳的舒适度。”
“而且最为重要的是,他很多超前的设计确实很惊奇,但以目前的科技很难实现,技术也非常不成熟。”
“比如透明式A柱、副驾驶全息投影屏幕,你听听,这是正常人能想到的吗?反正我是非常反对将不成熟的科技应用到产品上的!”
透明式A柱?
副驾驶全息投影屏幕?
这……
胡来倒是能理解张飞扬,张飞扬作为凤凰新能源汽车CEO,需要的是稳定盈利的产品,而不是一味追求极致的高科技。
胡来没有说话,张飞扬叹了口气:
“当然,我承认,很多细节如果按照杜鑫鑫所说改进,‘青鸾’整体细节品质确实可以提升。”
“但是,从商业角度来讲,我是不同意这样做的!”
“我们现在最急需的,是趁着凤凰在网络上超高的热度,赶紧推出‘青鸾’抢占市场。”
说到这里,张飞扬看向胡来:
“老板,最重要的是两个月后的‘沪市国际车展’啊!”
“这段时间全体同事努力抢进度,就是想让‘青鸾’能在‘沪市国际车展’上首发,我们可是连车展展位、广告都联系好了!”
“这可是头等大事!”
“要是错过了‘沪市国际车展’,下一个车展可就是半年以后的‘蓉城国际车展’,规模、影响力比沪市的小很多不说,难道我们要等半年再发售‘青鸾’?”
“半年时间,财务可拖不起啊!”
胡来心里一紧,确实如此。
沪市国际车展可是炎国最大的一年一度的车展,不仅影响力最大,而且参会车企是最多的。
“青鸾”若在沪市国际车展上推出,能和model 3、理想、蔚来一众车企同台竞技,无疑能获得巨大的流量。
这对“青鸾”的销量绝对是巨大的帮助!
若是错过了沪市国际车展,那……
总不能自己随便找个日子发布吧?
而且最要紧的是,持续地投入研发下,最新投入到凤凰新能源汽车的二十来亿又要烧完了。
若不能通过“青鸾”回血,那就又需要凤凰总部进行注资了。
可凤凰总部负担着研究所的开支以及新工业园区的建设,现金流也很紧张。
胡来皱起眉头,张飞扬继续说道:
“所以,当下之急还是赶上沪市国际车展,首发‘青鸾’。”
“现在‘青鸾’凭借我们的无人自动驾驶、语音助手已经有足够强大的竞争力了,完全能在市场站稳脚跟了。”
杜鑫鑫一听,不为所动地摇摇头:
“张总,我承认很多技术现在不成熟……”
“但是,除开那些不成熟的技术,我提出来的大部分细节是可以实现的,这些细节对‘青鸾’的品质提升有很大帮助!”
“我不会让步,若是要我继续参与‘青鸾’的人工智能,那这些内容必须改,没得商量。”
张飞扬:“……”
胡来听着两人各自发表意见,不由有些难以抉择。
杜鑫鑫本来就不属于新能源汽车部门,他是属于凤凰本部研究所,所以根本不怕张飞扬。
他完全是站在产品的角度、客户体验的角度希望智能座舱变得更完美。
而张飞扬虽然认可杜鑫鑫的改进,但这些改动在他眼里看来,可以改进但并不是必须。
凤凰当下最重要的还是赶上进度参加“沪市国际车展”。
几个出风口,几个座舱细节调整,有必要吗?
何况,现在这段时间,可谓是凤凰最好的舆论环境,凭借凤凰领先的“未来操作系统”和无人自动驾驶,“青鸾”一经推出,怎么都能大卖!
一些小细节,无伤大雅。
有必要为了这些细节影响“青鸾”上市的战略吗?
没有必要!
胡来看着两人不停的辩论,脑海里思索了许久。
一边是凤凰对待产品的态度,一边是迫在眉睫的沪市国际车展。
过了好一阵,胡来呼出一口气,平静地看着张飞扬:
“改!”
“就按照杜鑫鑫的改,是杜鑫鑫提醒了我,凤凰到底需要什么。”
“虽然现在很困难,但一次的妥协,未来就会有无数理由再次妥协,以后凤凰所有的产品,都要以我们能做到的最极致标准展现给所有凤凰的客户!”
说完这句,胡来站起来:
“飞扬,我们之前都说,凤凰要做独一无二的新能源汽车,要做全世界最好的新能源汽车。”
“杜鑫鑫让我明白了,只有极致的细节和用心,才能称得上独一无二,引领潮流!”
“欧耶!”
杜鑫鑫顿时高兴地欢呼起来。
张飞扬看着胡来,无奈的笑着摇头。
“老板,我就知道你会答应杜鑫鑫。”
他大大地松了一口气:
“不过这样也好,‘青鸾’交付客户的时候,至少我们可以摸着自己的良心说,真的是用尽了全力,用心了,对得起客户了!”
“‘青鸾’已经是我们能做到最好的极限了!”
胡来哈哈大笑,看得出来张飞扬也如释重负。
张飞扬他太熟悉了,就是这样一个理想主义者和现实主义者并存的一个人。
想必,他心里也是希望将“青鸾”做到极致,只是他凤凰汽车CEO的身份,却让他不得不选择对凤凰汽车最有利的选项。
不过片刻,张飞扬又皱起眉头:
“不过……”
他想继续说,却见杜鑫鑫开心地拉着魏明急匆匆离开。
看到两人离去,张飞扬继续说:
“不过,既然‘青鸾’细节要修改,那肯定是赶不上‘沪市国际车展’了。”
“原本是希望‘青鸾’尽快上市,能通过订单获得现金流,但现在显然是没办法了。”
“老板,我必须告诉你,我们凤凰汽车的财务已经有些吃紧。”
胡来虽然预料之内,但还是很吃惊。
上次西门子的设备就花掉了十几个亿,而接下来买中泰汽车的两块生产资质也花了十五个亿。
后来将凤凰汽车独立出去后,又注资了二十个亿。
没想到这么点时间,钱又要花光了。
造车真是太烧钱了!
张飞扬说道:
“碰撞测试场地建设、风洞测试设备采购,以及这批‘青鸾’的一些货款,简直花钱如流水。”
“这还是我们没有修建自己的测试场地,之前‘蜻蜓’测试,也只是在野马厂的测试场地里测试。”
“若我们自己修建测试场地,还要花好几个亿。”
胡来是知道这些开支的。
有些头痛,前段时间财务紧张,倒是三轮车的出口缓解了一大口,而且和比亚迪V100的技术授权,也算赚了一些资金。
不过现在凤凰总部开支非常大,凤凰的员工宿舍已经建设到一半了,这需要钱。
开始建造的凤凰全新的工业园区也正在建设,这也是几个亿的工程。
研究所、人员福利、云服务器等等都要钱。
若再对凤凰汽车继续注资,真有可能资金链出现问题。
胡来沉默下来,办公室气氛一时间有些凝重。
一旁的张厂长也不由皱起眉头,他是知道凤凰总部财务有困难。
哎!
过了片刻,张飞扬心里叹了一声,考虑再三,还是继续说道:
“老板,还有一件事情一并和你汇报了。”
“这几天我一直在考虑凤凰汽车4S店的问题,一旦‘青鸾’正式销售,那4S店的售后问题就必须跟上。”
“而且,我们还需要投入资金在各地投入建设凤凰快充站和充电桩。”
“现在市场上,不管是泽斯拉还是比亚迪、小鹏,都有专属的充电桩!”
“像泽斯拉已经在全国有1000座超级充电站,八千多个超级充电桩,几乎所有城市都有他们的配套设施。”
“这些配套硬件,我们也必须加快建设了!”
胡来更加头痛。
确实如同张飞扬所说,一旦“青鸾”开卖,全国各地的超级充电站、超级充电桩都要跟上配套。
虽然凤凰续航高一些,但你总不可能每次充电都跑回家里充吧?
这些配套设施可以一边卖车一边搞,但必须提上日程了!
可是,这些都要钱!
这一刻,胡来心里不由想起给冯荣打电话,寻求融资的想法。
凤凰若接受了高领投资集团的融资,不仅风险会降低,而且融资的现金会立刻解决凤凰所有难题。
难道真的不得不接受融资了?
或者,将就一下,让“青鸾”提前上市?
胡来想了想,还是将这两个想法甩出脑海。
看着张飞扬,说:
“飞扬,4S店和充电桩你有什么想法?”
张飞扬点点头,说:
“我建议采用泽斯拉的模式,不用4S店,采取线下体验店。”
“新能源汽车和传统汽车比,没有这么多的传统零配件,维修频率非常低,平时保养也就换换空气滤芯,非常简单,所以售后其实并不多。”
“我们可以在各大城市开设线下体验店,这个也可以慢慢来,可以和我们凤凰品牌直营店融合在一起。”
胡来眼前一亮,这倒是不错的主意。
凤凰品牌直营店里可以卖自行车、电动车、三轮车甚至新能源汽车。
张飞扬继续说:“我们和比亚迪是战略合作伙伴……”
“如果可以的话,前期少数的维修和售后,看能不能外包给比亚迪。”
“这是最简单、最省钱的方式……”
胡来心里有了打算,凤凰和比亚迪如今的关系,比亚迪不会拒绝。
张飞扬:“不过,超级充电站、超级充电桩的建设,这是我们凤凰必须去布局的!”
“信息技术部周伟最近已经给我们反馈了很多次。”
“现在网络上已经有不少人用充电桩、充电站故意黑我们凤凰汽车没有配套,没有售后服务了!”
“这确实也是我们最大的问题!”
嗯?
胡来眉头一皱,能让周伟说故意黑凤凰的,那肯定不是空穴来风。
心里不由怒气升起,如今凤凰财务问题就让他很头痛,谁特么又开始在网络上故意带凤凰节奏了?
简直是找死!
……
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