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第一百三十四章 达成协议,正中下怀(求订阅)


  别说申建国觉得比亚迪疯了,就连方亚舟也觉得离谱!

  这可是比亚迪最顶尖的电池技术啊!

  他是知道半固态锂电池的进度的,现在已经完成最后的技术攻关了!

  不出意外,三个月左右就能从实验室出来,实现量产。

  这样的顶尖电池,竟然用来和凤凰厂的这几个技术交换,真的至于吗?

  他想起昨天高层会议上,王总难得如此决断,独自拍板用提供“半固态锂电池”作为筹码!

  “哎!”

  “也不知道王总是不是太看重凤凰厂的技术了……”

  方亚舟此刻心里患得患失,而胡来却略显惊讶。

  “半固态锂电池?”

  “比亚迪竟然把看家本领都拿出来交易了,看来王总很在意凤凰厂的技术啊。”

  凤凰厂在曼岛TT上就搭载过比亚迪提供的半固态锂电池,性能确实比刀片电池、三元锂电池强很多。

  胡来脸上露出一丝笑意,看着申建国一脸的震惊,又看到方亚舟脸上患得患失的表情,并没有多余解释。

  他们两人眼里顶尖的半固态锂电池,在胡来看来,还真算不上什么。

  不过……

  不过胡来也有别的打算。

  虽然胡来能在国货系统里买到最先进的全固态锂电池技术,但如今随着卖出商品积分越来越少,积分显得越来越珍贵。

  而且,胡来也特意从专业人士了解过,哪怕是有了成熟的固态锂电池技术,但产能和成本也有极大的限制。

  所以,再三考虑之下,胡来还是决定对半固态锂电池、甚至是三元锂电池、磷酸铁锂电池展开科研项目。

  毕竟,越是高端的技术和产品,往往成本越高。

  简单地说,大家都知道7纳米、5纳米的芯片好,但为什么市场上份额最多,用得最广的还是48纳米以上的芯片?

  就是因为成本,因为便宜啊!

  高端手机上用5纳米芯片没问题,总不可能家里空调的芯片也用5纳米芯片吧?

  总不可能煮饭的电煲饭也用5纳米芯片吧?

  就如同现在三元锂电池性能超过铅酸电池,但在“大力三轮车”上,凤凰还是沿用铅酸电池的原因!

  很简单。

  便宜,稳定!

  胡来打定主意后,便对各项科研技术投入更多的资金、

  虽然凤凰能购买最顶尖的固态锂电池技术,但也必须要掌握次一代,甚至次次一代的电池技术!

  所以,这一刻,比亚迪的“半固态锂电池”提议还是让胡来心动了。

  目前凤凰厂并没有任何电池技术,一旦达成协议,凤凰厂不仅能获得当下最先进最前沿的电池,还能省下来500万积分!

  这500万兑换积分,可是可以购买好多别的科技增强凤凰的护城河了!

  何况,只要有了比亚迪提供的半固态锂电池,再加上凤凰自己的CCSR——电控技术(中级),续航完全能再上一个台阶。

  最重要的是,比亚迪要求也只是技术授权而不是买断技术。

  胡来有些意动,不过脸上没有表现出来。

  他没有马上回复方亚舟,反而转头看向长安申建国,笑眯眯地说:“申总,您今天来是什么事呢?”

  “啊?”

  申建国突然感觉到一丝尴尬。

  我是谁?

  我在哪里?

  我来做什么?

  这一刻,申总觉得自己有点多余。

  他看着胡来手里比亚迪提供的合作意向书,有些不知所措。

  申建国原本的想法很简单,就是简单地和胡来聊聊。

  但此刻,他完全被比亚迪的大手笔震撼了!

  比亚迪反应如此迅速,并且给出的条件简直让人惊掉下巴。

  “呃……”

  申建国搓搓手,左右看了一眼周围,脑子里飞快运转。

  他心里完全是没谱的。

  也根本没有半分合作计划和准备,但此时,还是下意识地觉得自己应该和凤凰厂谈谈。

  不过……

  长安有啥能交易的?

  打破吉利斯世界纪录的蓝鲸发动机?

  可凤凰厂没有燃油车,这个没啥用啊!

  申建国头发都快想秃了,长安最厉害的也就是代工各个品牌了,比如长安福特、长安马自达、长安铃木……

  长安凤凰?

  他脑袋有点疼,可是凤凰厂并不需要代工。

  那总不能给凤凰厂转让雷达制造技术?

  坦克制造技术?

  履带装甲车制造技术?

  龟龟。

  申建国赶紧把这些想法甩出脑海外,这可是长安兵器集团总公司的东西。

  自己只是汽车部的业务经理而已。

  他想了一圈,脸色变得胀红,突然意识到长安确实没什么好交易的。

  场面顿时有些尴尬。

  “那我走?”

  申建国神色尴尬,面子上有点挂不住了。

  不过他好歹也是白领精英,离开之时挤出一丝微笑,保留了最后一丝倔强,说出了见到胡来的第一句话:

  “胡总,今天本来想找你喝喝茶聊聊天的,没想到你有事忙,那就不打扰了。”

  “有空咱们再联系。”

  “好,那就不送了!”

  申建国说完,心里无比憋屈地起身离开。

  他驾车刚开出凤凰厂本部厂区,脸上再也绷不住。

  卧槽!

  这都什么事!

  他发泄一通,赶紧拿出电话。

  “总裁办吗?”

  “我是申建国,我有重要急事,需要亲自给董事长汇报!”

  “对,非常重要,我这就回总部!”

  随着申建国离去,接待室里就剩下胡来和方亚舟一行。

  胡来心里已经接受比亚迪的合作方案,在场也没有别人,索性放开了说:

  “凤凰厂可以接受比亚迪提供的合作方案。”

  “我们能和比亚迪这样的企业合作,也非常开心,只是不知道你们是想如何合作?”

  方亚舟总算露出笑容,之前申建国在的时候,他还真怕长安搞点什么幺蛾子。

  现在见胡来点头,心中大定。

  “胡总,是这样的。”

  “我们了解过贵公司的各项技术,贵公司应该是把各项技术都集成在你们的‘未来操作系统’里,对吧。”

  胡来点点头。

  “我们是希望能使用贵公司的车载系统,并且获得自动驾驶、智能语音助手以及电池控制技术的授权。”

  说到这,他目光正视胡来:

  “我们是希望将贵公司的技术,首发应用在我们即将推出的一款全新新能源车型V100上。”

  “这款车型我们还没有公开,是希望用来挑战泽斯拉的Model  Y,也就是泽斯拉在国内最畅销的车型!”

  挑战Model  Y?

  胡来眼神有些诧异,他可是对泽斯拉的Model  Y很了解。

  Model  Y是泽斯拉一款SUV级别的车型,常年占据国内新能源汽车销售榜前二,售价在30万元到40万元之间。

  经过国产化以后,Model  Y国内上线后十个小时就卖出十万辆的纪录!

  十万辆!

  这是什么概念!

  理想一年也才九万辆,蔚来一年也才四万五千辆。

  连汉兰达这样差不多价位的畅销车型,一年也才十万辆。

  model  Y呢,十小时十万台。

  以一台三十五万元的价格来算,十万台就是三百五十亿!

  十小时三百五十亿!

  简直是恐怖如斯!

  连小说都不敢这么写,也怪不得比亚迪会有想法。

  胡来没有说话,他接着听方亚舟继续说:

  “我们初次合作,目前是只打算在新车型V100上搭载贵公司的技术。”

  “所以我们希望按照安装数量来支付贵公司的技术授权,比如每一辆我们支付八千元技术授权费用……”

  “当然,如果您不愿意的话,我们也可以以一次性支付费用的方式购买贵公司的技术授权。”

  哦?

  只用在新车型V100上?

  按照安装数量付费?

  虽然有点绕,但胡来很快明白过来。

  方亚舟说的按照安装数量付费,其实并不陌生。

  这就和手机一样,出货的多少台手机使用了专利技术,就需要支付多少台的专利费用。

  当然,这样的方式对比亚迪是最稳妥的方式。

  万一他们的V100车型销量不好,也不用给凤凰支付大量的专利费用。

  明白过后,胡来不由哈哈大笑。

  他原本以为比亚迪是想要推广到全系车上,内心深处还多少有一些顾虑,毕竟未来凤凰终究会介入新能源汽车行业。

  没想到啊。

  比亚迪只是希望用在V100上试水,并且还是按照安装数量付费。

  虽然看起来对比亚迪来说很稳,但是……

  按照数量付费,那每一辆的单价肯定会比较高了。

  胡来不禁感慨,比亚迪还是对自己的V100大卖没有太大的信心。

  太保守了呀!

  一旦大卖,大部分的利润可都会被凤凰拿走!

  竟然还有这等好事!

  胡来也没有多说,爽快答应了。

  “方总,没问题,就按你们比亚迪说的来!”

  “你们卖多少辆就给多少辆的专利费用,这样你们是最稳妥的。”

  “不过……这价格嘛,可能要稍微贵一点点。”

  “没事,没事。”

  方亚舟松了一口气,按数量付费也是高层最希望见到的合作方式,只要凤凰接受这种付费方式就行。

  一次性买断虽然平均成本便宜,但大家对V100心里都没有底。

  他示意胡来把合作意向书翻到最后一页,一边说:

  “胡总,这三项技术,我们希望每辆八千元的价格获得技术授权。”

  八千元?

  胡来眉头微微皱起,如果只是自动驾驶和语音助手他还能接受,但电控技术一起,他觉得有些低了。

  虽然胡来对比亚迪很有好感,并且双方正在合作。

  但合作不等于低价,凤凰的技术竞争力有多强,胡来是知道的。

  看到胡来显露不快,方亚舟急忙说道:

  “胡总,每辆八千的情况下,我们以后给凤凰厂提供的半固态电池和刀片电池,价格也会优惠一些。”

  胡来摇摇头。

  “你们提供半固态电池只是合作的初始条件。”

  他略一沉吟,也不想再多讨论:“你们的新款V100,每辆车的费用一万两千元,并且搭载我们全套的‘未来操作系统’,后续所有售后服务由我们提供。”

  “当然,我们也可以给你们承诺,我们的技术不会随意授权其他厂家,也会让V100在市场上保持足够的竞争力。”

  “而且,你们提供的刀片电池和‘半固态锂电池’的价格也需要再优惠一点。”

  一万两千元一套。

  方亚舟深深地呼出一口气。

  他目光和随行同事对视一眼,随后又落在胡来身上。

  不得不说,胡来的价格刚好达到比亚迪的心坎上。

  每辆车增加一万两千元的成本,这对比亚迪来说是极限了。

  若成本提高太多,对比亚迪V100的定价、性价比有非常大的影响。

  虽然凤凰的电控技术很厉害,但一万两千元的成本也足够增加一组电池来达到差不多的续航里程。

  也就是意味着,这一万两千元,实际就是买了个自动驾驶技术和语音助手!

  而正好,比亚迪最看重的正是凤凰的自动驾驶技术。

  之前比亚迪和“嘀嘀打车”合作造车,其中最重要的就是看重“嘀嘀打车”的自动驾驶技术。

  而现在,“嘀嘀”毫无疑问地有点凉。

  比亚迪在和泽斯拉、蔚来、理想等车企竞争中,毫无疑问自动驾驶是巨大的短板。

  方亚舟看了胡来一眼,真是被凤凰厂胡总拿捏得死死的。

  “一万两千元就一万两千元!”

  “胡总,那就还有最后一个要求了……”

  “你说。”

  方亚舟脸上露出笑容,声音低了一些:

  “我们希望和贵公司的合作,贵公司不要大肆宣传,或者最好就不宣传,以我们比亚迪的文宣为主。”

  “而且,贵公司提供的‘未来操作系统’,我们也希望变成比亚迪定制的专属版,包括LOGO、开机画面等……”

  胡来一愣,旋即反应过来。

  “哈哈,这个没问题!”

  胡来哈哈大笑,比亚迪还是有些拉不下脸,毕竟堂堂炎国顶级新能源汽车领军品牌。

  比亚迪若是和百度、华伟这些企业合作到是可以大大方方的。

  但和一个听都没听过的电动摩托车企业,一个私人企业合作,并且使用他们的技术,这算什么?

  不嫌丢人吗?

  胡来根本不在乎这些,也没有丝毫不爽,凤凰用不着利用比亚迪给自己增加知名度。

  再说了,只要给钱,啥都好说。

  得到胡来的肯定回复,方亚舟心里的石头终于落地,这一趟最重要的事情总算达成共识。

  他脸上露出笑容,和胡来握了握手。

  不过放松下来后,看着胡来年轻的脸庞,心里不由泛出一丝联想。

  如今的凤凰厂就已经有这样的技术实力,若到时候凤凰推出自己的品牌新能源汽车,那无疑是比亚迪巨大的威胁。

  真是头疼啊!

  不过这个想法很快被抛在脑后。

  这是王总这样的大佬该担心的,自己瞎操心个啥!

  何况,现在凤凰厂连造车许可都没有,还早着呢!

  两人愉快达成协议,接下来的事情自然有更专业的人员进行合同定制。

  当胡来把心思放到汽车生产线采购上来后,而另一边,和野马厂达成协议许久的大米集团,也得到了一些凤凰厂共享汽车的消息。

  ……

  大米集团总部。

  初春的阳光一出来,一整晚的寒气便消失不见。

  温暖清新的办公室里,雷布斯显得有些憔悴。

  自从大米集团提出100亿造车以后,他便辞去了大部分头衔,只保留了大米新能源汽车董事长的职务,专心领导大米新能源汽车业务。

  这一次,雷布斯和大米集团可是重注押在新能源汽车上,势在必得。

  雷布斯刚处理完一份文件,下意识地伸伸懒腰,发现秘书走了进来。

  “雷总,这是最近一段时间网络上米粉们的一些对我们的意见。”

  “嗯?”

  说实话,大米集团雷总还是比较宠粉的。

  雷布斯一直对粉丝的评价都比较在意,正在刚处理完一部分工作,雷布斯顿时兴致满满地接过来。

  “让我看看,我们的粉丝们都有什么建议……”

  他拿起秘书汇总好的评论仔细看起来,最开始是关于大米手机的反馈,而后面几页是粉丝们对大米汽车的建议。

  雷布斯看得津津有味,一旁的秘书也注意到雷总正好翻到最后一页。

  秘书恰到时机的开口:“雷总,这是现在粉丝们反应最为强烈的一条。”

  “米粉们一致疯狂@您,希望我们大米集团能到山城市看看新出的凤凰共享汽车。”

  “大量山城市和蓉城市的粉丝们,都希望大米能和凤凰厂合作,他们对凤凰共享汽车的评价都非常高!”

  雷布斯感到奇怪:

  “凤凰共享汽车?”

  不过片刻,他心里便记起来了,这家企业他之前有印象,一家电动摩托车企业。

  后来和野马厂合作时,还知道凤凰厂购买了当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车。

  他抬头看向秘书:“这事我有印象,不就是当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车吗?”

  秘书点点头:“雷总,我已经核实过了,凤凰共享汽车,确实就是之前蜗牛共享汽车改造的。”

  雷布斯摇摇头:

  “野马厂现在正在和我们合作,你觉得他们造的车什么水平,我们不知道吗?”

  “你看,这些米粉都说凤凰共享汽车的自动驾驶不错,他们是不知道我们正在和百度联合研发自动驾驶技术!”

  “难道百度L4的自动驾驶还比不上凤凰厂的自动驾驶技术?”

  秘书站在一旁没有说话,雷布斯又继续看了看评论。

  等全部看完,雷布斯静静想了一会,还是开口说:

  “虽然我们正在和百度合作自动驾驶、和科大讯飞合作语音助手,但米粉的反馈确实不像说谎。”

  “这样吧,你还是安排工程师去山城市亲自体验一下,看看凤凰共享汽车到底怎么样!”

  ——

  PS:5K,吃饭去了,晚上可能还有一章。

  感谢书友2021106151958209  600币打赏!


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