第476章就是免费送的东西
说到免费送出魔都服饰的衣服,丰伟奇等人的面容上,皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店里魔都服饰积压的库存虽说很多,也不能在店里售卖了,但可以支个小摊,在小街小巷里打折卖呀,少挣点,总比免费送要强呀。
“这,周厂长,免费送?”丰伟奇抬起头,疑叹了一声。
“对,免费送!”
周于峰肯定地点点头,转而又看向大家,不急不躁地说了起来:
“像合同里提到的,兑换活动,就是利用了消费者捡便宜的心理,增加客户的粘性,勾起消费者本不该有的消费欲。
打个比方。
一家四口出来逛街,本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服,父亲和弟弟并不在考虑范围之内,但比如看到我们的兑换活动。
买三件衣服,送一件积压的库存,库存指冬季的花朵服饰,或者是魔都服饰,那这样一来,消费者的购物欲望就完全被激发了,咬咬牙,多掏一件衣服的钱,一家四口都有新衣穿!
多好的事,对于持家节省的人们来说,会去占这个便宜。
而对于我们来讲,虽说是送出了一件衣服,但我们无形之间,最少增加了一件衣服的销量,或者是两件,这样长久算下来,利益最大化的还是我们。
本来留在店里的衣服,反而卖出去了,又减少了库存,钱到了我们手里,这对于我们生意人来讲,就是赚了!
而且长久这样做下来,带给我们的收益,不光是多卖几件衣服这么简单了,客户会更加依赖我们,只要把衣服的质量做好,不断地制造新品,那整个市场,都是我们花朵服饰的。
发展成为国名品牌,走向世界,也是指日可待的事情。
再者说,以后出现了更高的消费群体,我们还可以在原有的品牌上,重新创造一个新的高端品牌,比如说华夏花朵,占据整个服装行业,也不是不可能的事。
这就是兑换活动的意义所在,也就在明天开始,我们各家加盟店里开始实施,你们也是第一批获利的人。”
一番话说到这里,周于峰停了下来,所有人都正襟危坐,直直地看着周于峰。
连同冯喜来也是一样,紧紧地皱着眉头,心里的震撼全部迸发出来,胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。
原来的方案,并没有说得这般详细,只是大概地解释了下兑换方式,要怎么实施,现在将它背后的含义解释出来,又怎么能够不震撼。
这些周于峰是怎么想到的?
关键是,周于峰表达的时候,非常沉稳,独有的魅力,从来没在其他人的身上见到过,这样的气质仿佛只属于他一个人。
林强呆呆地看着周于峰,那番话,虽然是认真听着,但具体的意思,只理解了“整个市场,都是我们花朵服饰”这一句,周哥在少年心里的位置,变得伟岸起来。
乾进来一脸暧昧地看着周于峰,只可惜这小子成婚了呀,不然家里的女儿,唉...小朵那妮子命好!
不过此刻,在乾叔心里,想要靠到周于峰这里的想法,已经确定,啥本事没有的脑出血二货,都能跟在于峰身边混,我凭什么不行?
至少经理起步吧?
田亮亮、康正豪等人,对兑换互动有了全新的理解,此刻在努力消化着。
韩慧慧这个妮子,好像是理解到了什么,这种抓住消费者心理的方法,二舅跟自己讲过的,但没有周于峰说得这般清楚。
抬头再看向周老大的时候,妮子的目光变得崇拜起来,想想以前在他跟前耍任性、发脾气,真是和个小孩一样,可笑!
多年来累积的市场经验,类似于“买一送一”的营销方式,从诞生一直持续到到20年,是有它存在的道理的。
此刻由周于峰提出来,在刚刚转型到市场经济的年代下实施,其带来的作用及意义,也是深远的。
或许真的可以加快市场经济的全面到来。
越是穷的年代,就越喜欢占便宜,这是亘古不变的道理!
丰伟奇、李俊奇等商户皆是面露喜色,听到周厂长有这样宏伟的计划,心情也变得激动、亢奋起来。
而且这样的兑换活动,一定能让衣服大卖的,所有的商户,都有了这样的信心!
周于峰短暂地停顿,就是让在座的人好好吸收他的那番话,讲得很简单,应该谁都能理解吧。
周于峰的目光在林强脸上扫了一眼,见那小子一个劲地点头,想必也是理解了。
顿了顿后,周于峰继续说道:
“现在你们要解决的库存,就是魔都服饰的衣服,索性一次性出了就好,也不用操心操力地拉到外面去卖。
考虑到你们资金困难,今天拉进店里的那批货,你们可以等卖完之后再结账,卖不出的款式,也可以到加工厂里退换,总之不会让你们赔了的。”
“周厂长,太感谢您了!”
听到这里,丰伟奇坐不住了,一下从椅子上站了起来,激动地看着周于峰,憨笑几声后,给自己倒了一杯酒,一口闷进肚子里。
“周厂长,感谢你为我们这些商户考虑啊。”
随后李俊奇端着酒杯站了起来,紧接着,一个接着一个的商户站了起来,手里都端着酒杯,说了几句感谢的话后,仰起头一饮而尽。
“我也敬大家一杯,祝大家生意兴隆,明天开店大卖。”
周于峰笑着说道,给自己倒满一杯后,一口下肚。
此情此景,乾进来是必须要表现一番的,拿起酒,笑意盈盈地站了起来:
“周厂长真是为着我们加盟商费心费力啊,当时要不是你向我伸出援助之手,我早就被那魔都服饰给坑死了!”
说完,乾进来一杯酒下肚,露出都在酒里的表情!
少年也是很感谢周大哥的,见乾进来表现,林强随即拿起酒杯站了起来,对着周于峰感激地说道:
“哥,啥也不说了,我干了!”
“唉...”
周于峰轻叹一声,如果刻意地感谢自己,到显得有些虚假了,到乾进来这一步就可以了,自己厂里的人,站起来发表什么!
好在只有林强这小子一个人站起来了。
“林强,你去酒店接待那里,再去要点酒吧。”
冯喜来看向林强,笑着说了一声。
“好嘞!”
林强应了一声,立即向着门外大步跑去!
“还有一件事,要跟大家强调一下。”
等到林强出去,周于峰又说了起来,面容也变得严肃,等到商户们都看向自己这边时,沉声接着说道:
“现在大家跟魔都服饰就是竞争关系了,所以明天活动开始之后,就让店里的人员喊起来,买花朵服饰,免费送魔都服装厂的衣服。
是免费送!
明早我让冯经理赶早做一些条幅,你们也要积极配合,可以的话,去街道上宣传,魔都服装厂的衣服免费送!
一定要将魔都服装厂的衣服说得廉价!就是免费送的东西,这种感觉要有!”
“没问题!”
“周厂长,一切都听你的!”
“就得这么干,想想那魔都服装厂对我们的态度!”
“就是!”
......
众人发声表态,周于峰点点头后,坐了下来,不管明天会如何,一定要做到未雨绸缪!
等明天...
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