21、第21章
“按秒付。”栾念讲完地址挂断了电话。
尚之桃快速刷牙洗脸，套上一件大t恤就出了门。栾念发来的地址是一家咖啡厅，里面人很多，她到的时候他已经到了。坐在里面的角落，一抬眼就能看到整个咖啡厅。
栾念看了一眼不修边幅的尚之桃，猜她这辈子可能也就这样了，素面朝天一张脸，到哪儿都不出挑。
“坐这。”栾念指指他旁边的位置，尚之桃坐下去，看到栾念将那盘巧克力华夫推到她面前：“没吃早饭？”
“没有。”
“吃完再工作。”
他今天过于和气了一点，尚之桃甚至觉得他是不是被什么奇怪的东西附体了。尚之桃真的饿了，但只吃了几口就放下了。
“减肥呢？”栾念突然开了口。
“不是…我饿的时候甜食吃多了会恶心…”尚之桃有点不好意思，她不是挑食的人，却还是有那么一点小毛病：她饿的时候不能吃那么多甜食。
“现在还饿吗？”
“不饿了。”
“那干活吧。”栾念将u盘从电脑里□□递给她：“q4项目盘点件夹拷贝到你电脑上。”
“好。”
尚之桃速速拷贝了，然后等栾念发话。
“做数据整理，对比q3做客户新增对比、签约金额环比、服务项目筛查，透视出数据结果，写结论。我讲清楚了吗？”
“讲清楚了。”尚之桃速速开始做，栾念在一旁看了五分钟，尚之桃还有一个可取之处：她办公软件用的好，数据公式全部用手写的，功底很扎实。再看她工作的时候，嘴唇紧抿，一心一意扑在电脑上，外面的一切都与她无关。
栾念低下头去，继续处理他的工作。
尚之桃将基础数据整理完，又顺手整理了每一个销售的数据。凌美的销售部可谓王者之师，他们的销售业绩在行业内要算翘楚，即便这样，这些销售的数据放在一起也能看出各种问题来，比如签约周期、签约金额、同意客户的不同合同服务内容，尚之桃不懂，皱着眉头思考很久。
“怎么了？”栾念见她有一会儿不敲电脑，问她。
“我不大明白，这个合同，明明五月份就开始首次报备了，但是7月1号才签，还有这个。每个销售都有这种情况。”
“想不明白？”栾念问她。
“想不明白。”
“结合kpi去看。”栾念提醒她，然后又去看自己的电脑。
栾念永远是这样，他不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一点。于是轻声问栾念：“我看到他们q2的任务都超额了一点，所以这些客户留到q3吗？”
栾念嘴角动了动：“还不算太笨。”见尚之桃哦了声，又问她：“如果是你，你怎么解决这个问题？”
“我不知道。”
“长脑子干什么的？想。”
“哦。”
尚之桃又认认真真的想，可她没做过销售管理，但她这两个月一直在做市场预算管理，有的项目预算超了，会留到下个月或下个季度去花，这都是潜规则。而凌美的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金。
她想了很久，尝试着问栾念：“把任务调高一点？”
栾念听到这句笑了：“直接调任务吗？你信不信他们明天就一起辞职？”
“哈？”
“哈什么？”栾念合上电脑，拿过尚之桃做的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：“这部分工作可以交活了。”
“好的。”尚之桃应他一句，但坐着没动。
“不走？”
“刚刚的问题还没有答案呢。”
“用你的加班费抵扣学费。”
“那不大好吧？”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去，忙讨价还价：“要不等您工作日有空再教我，我也没有那么太急。”
光明正大为五斗米折腰。
生存的韧性。
栾念突然想到这个词，尚之桃身上有实实在在的生存的韧性。她无意间抓到了好牌，战战兢兢怕输了这一局，努力在这其去寻找一种平衡手段。
“销售阶梯奖励，不单一制定任务完成，将他们的业绩按区间制定。厉害的人可能拿到更多，差一点的人则会变相降薪。公司可以通过这种手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。这是答案之一。”栾念说道：“你如果感兴趣，就去请教你的tracy，我昨天下午电话跟她谈过。”
“哇，这样啊，厉害。”尚之桃学到了知识，觉得无比开心，她夸赞一句，又觉得栾念的口吻不对：“我的tracy是什么意思…为什么tracy是我的…”
栾念拒绝与她讨论，看了眼时间，已经下午五点了。就问尚之桃：“你还饿吗？”
“饿。”她如实回答。
“走吧，去吃一口东西。”
去吃一口东西？栾念请吗？她要吃到老板请的饭了？因为她周末加班？还是因为她过分可爱？不对，她怎么敢让老板请客？她不想干了？
尚之桃头脑里念头多，想想自己这个月的剩余，终于忍不住说道：“我们aa吗？”
栾念装电脑的手顿了顿，抬头淡淡看了尚之桃一眼：“你跟你老板aa？”
“那不然…”
“你请。”
栾念丢下这两个字向外走，表情真是严肃，能看出他是认真的。尚之桃跟在他身后，心想我可不能打肿脸充胖子，老尚说过，人际交往，和则聚，不和则散。哪怕你是我老板，你也不能狠宰我。
两个人出发，尚之桃看栾念的车开往她不熟的地方。确切的说她除了公司和家附近，对北京都不熟。
“有忌口吗？”栾念见尚之桃不讲话，心想这傻子真的被吓住了。她到底什么时候才能学会隐藏心事和情绪，就把那点战战兢兢和不屈摆在脸上。
“没有。”
“那咱们去吃鱼。”
“嗯？”
栾念也不再多说，一心一意朝山上开。他在山上有一家常去的鱼庄，现捞虹鳟鱼，铁锅炖了，十分入味。
山上路黑，没什么灯，栾念开的慢，又缓缓在路边停了车。看到尚之桃睁大了眼睛，幽幽问她：“怕我杀人抛尸吗？”
…
尚之桃一愣，想起栾念平时那清冷的性格，还真挺像杀人抛尸的连环杀手的。于是故作镇定说道：“我出门前跟我室友说过，我找老板加班。我也把您联系方式告诉我室友了。”
“真的！”尚之桃又加了一句，拿出自己的手机给栾念看，她没有说谎，她将栾念的电话号发给了一个号码。
一个女孩独自在外闯荡，最基本的自我保护意识是生存的基础。尚之桃并不像她看起来的那么傻。
“那你今天逃过一劫了。”栾念挑了挑眉，不再吓她。
“那咱们继续出发吗？”
“等会儿。”栾念眼睛不舒服，从手边拿出眼药水滴上，而后闭着眼睛小歇。
“您眼睛不舒服吗？”
“干眼症。”
“哦…”尚之桃一直以为栾念无坚不摧，可他这样的人也会有常人的烦恼，比如干眼症。
“我爸也有干眼症。”
“然后呢？”
“然后他就不看电脑了，换了一份工作。”
“所以你觉得我换什么工作合适？”
…
栾念真不是一个容易聊天的人。用大翟的话讲：有些人就是嘴贱。栾念休息了几分钟继续开车，他们到山上的时候天已经黑了，鱼庄挂起了红火的灯笼，热热闹闹。
老板认识栾念，远远迎上来：“栾总来了？”
“来吃鱼。”栾念对老板说：“老样子吧？”
“好嘞。”而后对尚之桃笑笑：“您好。”
“老板好。”
尚之桃有点局促，那老板看栾念对眼神好像她是栾念什么人。等老板走远，尚之桃有些迟疑的说道：“要不要跟老板解释一下？”
“解释什么？”
“解释我不是您女朋友…”
“你看起来像我女朋友？”栾念被尚之桃气笑了，她脑子里装的都是什么男盗女娼，吃个饭就是男女朋友了？是她自视甚高还是对他了解不够？
“我不像吗？”尚之桃不服气。
“你像吗？”
…
什么人呐！
鱼庄后面有一个长廊，二人等鱼的时候去长廊里坐着，一人坐一边。
尚之桃收到孙雨的消息：“怎么还没回来？”
“吃个饭就回去。”
“没为难你吧？”
“没有。”
“那就行。”
尚之桃收起手机，侧过脸看栾念，又想起昨晚指尖奇怪的触觉，就这样微微红了脸。她分不清自己动的是色心还是凡心，无论是什么心，栾念好看的皮囊就在她旁边，这令她有那么一点无措。?????????????????????????? (）
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