第一百零二章 第一笔收购
看见顾城在打量自己带来的两名女生，穆红月也是忍不住隐晦一笑。
能够吸引顾城的注意，就代表自己的目的已经达到。
连忙出声道：“蓉君，萱之，快给顾总自我介绍一下。”
两个女生闻言连忙朝着顾城自我介绍了起来。
朱蓉君穿着淡蓝色的针织衫，坐着的时候察觉不到什么奇特，但站起来之后瞬间就变成了宽阔的露脐装，并不明显的马甲线若隐若现，精致的五官略带几分清纯。
“顾总你好，我叫朱蓉君，星河文化的签约艺人，现在暂用网名叫小兔牙...”
不知道为什么，面前顾城看着比自己还要小几岁，但光是坐在沙发之上展露的那副姿态，就让朱蓉君有些紧张了起来。
至于另外一个女生，表现的比朱蓉君更加不堪。
磕磕绊绊的介绍道：“我叫彭萱之，前几天加入星河文化的，因为今年刚好十八岁，穆总给我定的网名叫彭十八...”
彭萱之的目光根本不敢全部放在顾城身上，只敢低着头透过眼中的余光偶尔划过顾城的脸。
论起颜值，彭萱之比朱蓉君还要高上不少，眼角的一颗小小泪痣衬托出别样风味，特别是脸上那股带着青春稚嫩的气息也是让顾城忍不住微微侧目。
随着两人的自我介绍，顾城终于确认，这两个女生就是未来2018年依靠着短视频风口起飞的头部网红。
彭十八。
小兔牙。
前世顾城虽然对她们两个的背后的公司不太了解，但他敢肯定，绝对不会是这一家星河文化。
不过虽然对这两个后世的千万级粉丝比较感兴趣，但顾城的表情却没有丝毫变化，听完两人的介绍后只是微微点头示意，随即向着穆红月淡然开口道：“穆总，我之前听小满说了一次你们公司基础的运营模式，听说是以短视频为布局的MCN机构？”
穆红月闻言连忙回应道：“没错，我们星河文化整体的布局就是依托各大短视频平台的流量进行引流，从而打造出平民网红，最终实现流量变现！”
顾城点了点头，随即直接开门见山道：“我对你们公司的运营模式很看好，而且在这两天也特地了解过，不知道穆总有没有融资的打算？”
来了！
听着顾城的话，穆红月心头一紧。
她没想到顾城会这么直接，还没聊上两句就直接将话题带到了融资上面来。
但穆红月能够这么有耐性的等待顾城接近一个小时，等的就是这一刻。
一念及此，穆红月在心底组织了一下语言，但却没有直接回应顾城的话，而是盯着顾城的眼睛说道：“顾总是想投资我们公司吗？”
没有丝毫遮掩自己想法的意思，顾城微微颔首：“当然，要不然我这么大老远的请穆总来这边干什么？”
看着如同谈判小白一般的顾城，穆红月忍不住在心底自信一笑，但脸上却表现出一副为难的表情：“不瞒您说，我们星河文化公司目前资金还是挺充足的...可能短期并不需要融资...”
化被动为主动。
找机会抬高身价，这是谈判中的最基础的技能。
顾城见此也是点了点头：“既然穆总的公司不需要融资，那就算了吧，不过既然穆总能受邀而来，那就是客人了，我等会让酒店准备一下餐点，穆总吃完了再回去吧。”
穆红月：“？？？”
顾城的表现有些出乎穆红月的意料。
什么情况这是？
自己只是稍微用了一下谈判话术，顾城直接就放弃了？
看着穆红月脸上那一闪而过错愕的表情，顾城面色揶揄，嗤笑一声道：“穆总，我承认我很年轻，但你看我像傻子吗？
我在决定投资你们星河文化之前难道不会提前了解你们公司？
换一句话说，如果穆总公司目前的资金状况真的那么好，为什么会在这里等待这么久？正常人应该早就甩屁股走人了吧？”
听着顾城一连串的反问，穆红月微微沉默。
倒不是被顾城的表现所震惊，而是有些摸不透顾城的套路...
在她从商这么多年以来，所谓的各种谈判伴随的都是各种虚伪的客套，像顾城这种字字直奔主题的谈判套路她还是第一次见。
虚伪的客套，顾城当然也懂。
但前提是在双方身份差不多的情况下。
虽然称呼面前的穆红月一口一个穆总，但实际上，顾城对她并没有多少尊重。
说白了，身份相差太大。
以自己现在的身份而言，在国内，除了面对如大小马总之类的顶级大佬要低一头以外，面对身价几百亿大佬都完全不怵，更别说穆红月这种小作坊式公司的的老板了。
“穆总，我这个人不喜欢这些桌面上那些虚伪的东西，更喜欢直来直去，你懂我的意思吗？”
穆红月没有说话，但通过眼神可以看出，她已经默认了。
不过仅仅就是这么一次短暂的交锋，穆红月以完败收尾。
谈判如战场，第一波对阵弱势，之后的主动权就来到了顾城的手中。
“帮我倒杯水。”
顾城先是吩咐秦小满帮自己倒杯水，然后向着穆红月再次开口道：“穆总，我就直接开门见山了，我对你们星河文化挺感兴趣的，关于融资这方面，你开个价吧。”
这一次的穆红月不再端着。
星河文化现在缺钱。
很缺钱！
她已经找了好几个月的投资了，但却没有一次成功，现在的公司全靠她之前的积蓄在供血，如果再拉不到投资，估计要不了多久，将再也没有星河文化这一家MCN机构了。
“顾总，那我也就不藏着掖着了，我们公司确实在寻求投资。”
接过秦小满给自己的递来的水，顾城微微颔首，示意穆红月继续说下去。
“如果顾总愿意投资我们星河文化的话，我愿意拿出20%的股份，融资200万，而且...”
“停停停！”
还没等穆红月把话说完，顾城就非常没有礼貌的打断了她的话。
“200万？20%？穆总我没有听错吧？你把你们公司的估值在1000万？你说的是日元吗？
据我所知，你们星河文化的注册资本是100万，而且成立时间只有不到一年的时间，这一年内我就当你继续投资了100万，总投资也不过200万而已。
并且在这一年的时间内，你们公司除了替员工缴纳了几次个人所得税之外，没有缴纳任何税款，也就是说整整一年都没有丝毫盈利，只有支出，穆总你凭什么觉得你们公司值1000万？
我最后再说一遍，如果能好好谈咱们就谈，就算买卖不成仁义还在，我也愿意交穆总你这个朋友，但如果你再继续把我当傻子，我觉得没有必要再谈下去了。”
看着顾城满脸不耐烦的神色，穆红月也是忍不住有些脸红。
她知道顾城能花1.1亿买两辆车，明显就是拿钱不当钱，就想狮子大开口试一试顾城是不是在投资上也是拿钱不当钱...
不过很显然，她猜错了。
但做了这么多年的生意，虽然没赚到多少钱，脸皮却早已磨炼出来，穆红月随即调整了心情，再次给出了一个报价。
“20%，100万。”
虽然这个价格在她眼中依旧偏高，但确实是正儿八经的报价。
毕竟漫天要价，坐地还钱，对她而言这是很正常的事。
“穆总，扪心自问，你觉得星河文化值500万吗？”
这一次穆红月面色肃然的回答道：“顾总，如果你要说在我心里星河文化值多少钱，那么我可以肯定的跟你说，就算报价一亿，我都觉得亏了。
我对这一次的短视频风口非常有信心，传统的网红文化早已经疲软了，就比如说直播。
主播可以说是目前最主流的网红群体，但这个群体有一个天然弊端！那就是距离感！这个距离感将主播和观众划为了两个群体，就像明星对应粉丝一样，但网红这个词走就是平民草根路线，完全跟核心相悖。
也正是因为如此，除非未来的直播模式发生变化，要不然主播里面想要出顶级的网红很难。
但短视频不一样，短视频打造出的网红跟粉丝更为接近，而且随着短视频越来越火爆，用户基数一上来，那么“网红经济”这个重心就将完全偏向短视频产业！
而现在布局在短视频产业的MCN机构只有那么屈指可数的几家，我们星河文化正是其中之一，可以说是占据了天时、地利。
只要风口一到，公司价值必然暴增！”
“啪啪啪！”
听完穆红月堪称激情澎湃的演讲，顾城也是忍不住抬手鼓掌道：“穆总不愧是生意人，说话一套一套的。”
以顾城带着未来6年记忆的上帝视角来看，穆红月口中未来市场确实说的八九不离十了。
短视频注定会起飞。
直播模式也会变成全民直播模式。
不得不承认，在商业目光上来说，穆红月确实很强。
但那又如何？
未来在风口起飞的人很多，却没有穆红月。
为什么？
因为她空有商业眼光，缺少了最重要的东西。
资本！
资本为王的时代，没有资本，一切都是空谈。
一想到这，顾城也是再次开口道：“不过说了这么多，穆总你告诉我，你口中的风口，什么时候会来？
是明天？还是明年？还是十年后？
换句话说，就算所谓的风口就在明年，你们星河文化还能撑到明年吗？”
一连串的暴击让穆红月瞬间沉默。
之前穆红月寻求的几家公司，给自己的答案都是类似顾城的这番话。
唯一的区别是之前是自己上门求投资，而这次，是顾城主动要给自己投资，随即穆红月也是定了定神，开口问道：“我相信顾总邀请我来肯定不少为了打击我的吧？”
“当然不是。
既然穆总你说完了，我也直接打开天窗说亮话，我这里有两个方案供你选择。
第一个方案是估值300万，我投资100万，占股34%。”
“这不可能。”
穆红月想都没想，直接拒绝了这个方案。
在她心中，400万的估值是底线，如果低于这个估值，那她还不如不融资，自己硬撑下去。
似乎是觉得自己说话的语气有点决绝，穆红月连忙继续说道：“不知道第二个方案是什么？”
穆红月的拒绝似乎在他的意料之内，顾城端起还冒着热气的茶水，轻轻吹拂，并没着急回应。
半分钟后，轻抿了一口茶水的顾城才缓缓开口道：“第二个方案如果听了，第一个方案可就作废了，穆总你确定要听？”
“顾总请明说。”
“第二个方案就更简单了，我个人出资400万，全资收购你们星河文化，一年不到的时间，直接赚了一倍，不少了吧？”
“不好意思顾总，我没有打算出售公司的想法。”
虽然有几分动心，但略微思考口，穆红月还是拒绝的顾城的方案。
“先别急着拒绝，听完的我的收购方案之后，你再考虑要不要拒绝。”
“400万的收购款一次性付清，另外收购完成以后我个人将再次向公司内注资2000万，并且会为穆总你预留5%的股份，5年之内这5%的股份只是干股，但如果穆总在公司效力满5年，这个股份你可以随意出售。
那个时候星河文化上市了也说不定呢？”
随着顾城用着淡然的语气将这番话说出，小小的会客室内每个人的神情各不相同。
秦小满还好，毕竟豪掷1.1亿的时候她就坐在旁边，震惊这个情绪已经在那天消耗殆尽了。
但彭萱之和朱蓉君闻言皆是忍不住咽了咽口水。
先是400万，然后又是2000万。
这两个数字在她们眼中就犹如天文数字！
朱蓉君还好，93年出生的她已经23岁了，现在已经步入了社会，之前在大学的时候就在酷狗当签约主播，也算赚了点小钱。
但彭萱之可就不一样了。
虽然她的家庭条件还算优渥，但说白了现在还是一个18岁的小姑娘。
别说2400万了，就算是2.4万都足够她仔细斟酌好半天了...
本来最有阅历的穆红月反而表现的最为不堪，急切的开口道：“顾总你说的是真的？”
“我在谈正事的时候从来不开玩笑，而且2400万对我而言并不算一个多大的数额，我只是单纯懒得麻烦和欣赏穆总你的能力，相信你也清楚，只要我愿意，只用三天，就能搭建一个跟你们星河文化一样框架的公司，需要的花费可能还要不了400万。”
星河文化就如同她的孩子。
现在顾城给她的条件可以说是非常丰厚了。
不仅能看着她的孩子成长，还能赚上一笔。
这种方案，穆红月实在找不到任何理由拒绝。
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