第474章 优势和劣势

“卢卡斯先生，我们的合作倒不是不可以………！”

        刘琅欲擒故纵。

        “哦，那小吉米你有什么建议？”

        有些沉默的卢卡斯一听来了精神。

        “说实话，我对你工业光魔的技术还是很看好的，但对你们的财务问题就报以怀疑的态度，而我们圣唐公司可是一家利润率非常高的公司，我要是把财务报表给你看，怕是会吓你一跳。

        因为我们所有的变形金刚漫画和模型玩具都是在中国制造的，成本方面比你们美国低的可怕，打个比方来说，这变形金刚的设计全部是由我一人做出的，我可是不要工钱的，你们能比吗？

        所以我们圣唐公司在漫画制作这一块只有五名绘画工人，他们只要把我设计出的图形画在纸上就可以了，五名工人每个月工资加起来是两千人民币左右，相当于五百美金吧，记住，这是所有工人的工资，可不是一个人的工资，而我们的漫画在美国每个月可是卖出一万两千多本，一本的价格在十五美金左右，总销售额就是十八万美金，除去各种费用外，净利润是十四五万美金吧，你算算收益率是多少？

        另外在玩具模型这一块，我们在中国有工厂，大概有工人两百多人，工资每个月是一百块人民币，也就相当于二十五美金，就算有三百名工人，一个月的人工成本也就是七千五百美金，材料费和其他设备费用加起来就算两万美金吧，那总成本大概在三万美金左右，那我们的收入呢？现在玩具模型一个月大概可以卖出两万件，每件价格是三十美金，总收入就是六十万美金，抛去税费和运输费用，再刨去三万美金的成本，基本上净利润在四十万美金左右，你说说，这样的财务状况你们能比吗？

        而且卢卡斯先生你要知道，我们圣唐公司才刚刚起步，绝大多数美国人根本就不知道变形金刚的存在，如果见识过我们的设计后，我相信所有收入都会翻上数倍，到那时我们就是下一家漫威，下一家dc，甚至我有信心在漫画方面打败他们，这些您都考虑了吗？”

        刘琅把自己公司的财务状况摆的清清楚楚，这种收益率让卢卡斯都感到“绝望”，尤其是对方漫画的制作成本，这根本就是蛮不讲理，他当初拍摄星球大战时总共雇佣了超过一百人的设计人员，设计费用超过了百万美金，可变形金刚的设计全部是董事长亲自来做，价钱是一分钱都没有，这怎么比？

        至于说变形金刚模型，卢卡斯的办公室里就立着两个，两个玩具的价格是六十美金，在美国并不是很贵，他原本还觉得对方吃亏了，因为同等大小的玩具普遍要卖上四五十美金，现在听到对方说工人的工资只有每个月二十五美金差点都趴在地上，在美国产业工人的工资最低都要一千二三百美金，双方差了多少倍？

        这么看来，一个价格在三十美金的玩具模型利润简直比毒品还要高，如果此时圣唐公司想要上市，把这些财物报表拿出来公布与之后就会立刻得到投资人的追捧，上市完全没有问题，甚至上市后瞬间就能让刘琅成为千万富翁。

        圣唐是一个优质的公司，可工业光魔呢，说好听一点只能算是一个有潜力的公司而已，但要是拿出财务报表来看，那就跟频临破产的公司差不多了，支出那一项高的惊人，但收入却寥寥无几，光看报表来说，双方根本就处在不同的层次，要是放在资本市场上，圣唐才是一个人人追捧的红筹股，工业光魔则是不折不扣的垃圾股。

        一系列的“打击”让卢卡斯闷闷不乐，但他心中对刘琅的认识再次提升：这个小孩子不仅仅想象力惊人，谈判也是高手，看似轻描淡写但处处咄咄逼人，可关键对方还有理有据，自己连反驳的能力都没有。

        没错，卢卡斯对自己创立的工业光魔投入了最大的热忱，将之视为终生的事业，但现实和理想之间总是有差距的，你理想再大，赚不到钱也是白扯，没有钱就养不起技术人员，要是等到所有的技术人员都离开了，那工业光魔的末日也就到了，以卢卡斯手里的资金，在工业光魔的正常开销的情况下还能维持一年左右，如果一年后工业光魔没有起色，那他就彻底没辙了。

        “小吉米，你说得还是有些道理，但你也说了，特效是电影的未来，我们工业光魔已经走在了所有电影公司的前面，这是无可争议的，而你也非常认同我的观点，在这一点上我们是有共同认识的，你聪明绝顶，总不会放过这次我们合作的大好机会吧！”

        卢卡斯也是“社会人”，人际之间的关系也是明明白白，虽然他的工业光魔现在处在很难堪的地位，但你刘琅不也很认同吗？那就放下这些负面因素，咱们谈一谈理想。

        “我们合作当然可以呀！这位是我的私人律师杰克孙，一切事情你只要和他谈好了，我的想法也很简单，那就是咱们合并，成为一家公司！”

        经过了很多铺垫之后，刘琅终于说出了自己的目的。

        “成为一家公司………这也不是不可以，不过………！”

        合作有多种方式，简单的合作就是你出钱，我出技术，咱们共同拍摄一部电影，这仅限于一部或者几部电影，合作方式不是太深，那最深的合作方式就是两家或者多家公司组成一家联合公司，按照各自出钱的多少分配股权，当然，也可以是以技术入股，就像刘琅入股耐克公司那样。

        这样的公司存在一个大问题，就是谁说的算，当然，一般来说谁有钱谁说的算，那么圣唐和工业光魔这两家公司谁有钱呢？

        这就很复杂了，需要专业的会计师事务所来评估，不过看起来圣唐公司还有着优势。

        因为刘琅享有所有变形金刚的专利权，即便是现在，通过变形金刚的形象每年都能创造出数百万美元的利润，而卢卡斯只拥有工业光魔，星球大战的品牌属于福克斯公司，工业光魔有利润吗？只有负债！


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