第1401章 拥有最大的资源
我的天!我要一百万人民币,他给两千万美金,这是什么套路?有这么谈生意的吗?不理解呀!
“小马”当然不理解,其实其他人也不理解,当然,他们理解刘琅的钱太多了,一两千万真是不当回事。
“刘总,您这两千万美金是想把“鹅厂”买下来吗?”
“小马”试探的问道。
“我才不买呢,我没有时间去经营………马总,在美国风投行业内投资有两的基本准则,一是要看企业的目标是什么,第一个目标是有的可以通过自身技术占领市场,这是最低目标。
第二个目标是企业则可以改变商业模式,让市场随之变化,而最好的投资是企业可以改变人类的行为方式,不仅仅是改变市场,连生活也可以改变。
这种准则来看,“鹅厂”拥有三者的全部潜力,当然,如今你们的潜力还远远没有挖掘出来。
那么第二个准则是什么?那就看这个企业的领导者,如果是一群笨蛋,即使这个企业很有潜力,风投公司也会非常慎重,反之,要是这个领导者具有很强的能力和眼光,即便这个企业看起来不够资格,投资者也会考虑一二。
而马总,我觉得你和你的团队符合我对企业投资的两项基本准则,既然符合,我当然就要投资了,是不是,不仅仅是投资,这件事情还得你们的团队来做,如果换了别人,恐怕我还得考虑考虑。”
“小马”此时的心情可以用激动万分来形容,他心中始终有块巨石,压的他喘不过气来,他对“鹅厂”的未来非常迷茫,若论前景,他自然是看好自己的企业,尤其是“icq”这个项目,拥有近百万的注册人数本身就是一个强大的资源,只是现在这个资源无法充分展现出来而已。
可即便是如此优质的资源也得不到他人的认同,当然,这和大环境有关系,美国的互联网企业跌的可怕,国内的互联网企业也是风声鹤唳,最典型的企业就是“四通”公司,这家公司成立于九四年,是国内最早的互联网企业,当年在中关村建立时轰轰烈烈,每个人进入中关村就能看到一个巨大的匾幅:“中国距离互联网高速公路只有五百米”,五百米之外就是这家企业。
可是去年,这家企业轰然倒塌,至于说其他企业也举步维艰,活着都是困难,更不用说是发展了。
“小马”不怕困难,怕困难他也不会从体制内跳出来自己单干了,但这种大环境让他觉得没有希望。
而现在呢,刘琅的话就真如寒冬里的一缕阳光照射到了心田,那种感觉真是无法形容,一时间有种“士为知己者死”的感悟。
“小马”平复了一下激动的情绪,钱的问题看来是解决了,但是对方的条件是什么?
“刘总,那么您的条件是什么?想占有多少股份?”
“马总,我也不跟你啰嗦,两千万美金是第一笔投入,算是第一轮融资,未来可能还会有第二轮第三轮融资,那就看你们对资金的需求了,我的条件也不高,占有百分之二十的股权,当然,我占有百分之二十是拥有未来分红的权利,至于说管理权则是一概不管,这样的条件你能接受吗?”
两千万美金百分之二十的股权,未来“鹅厂”最高市值超过八千亿美金,百分之二十就是一千六百亿,单是这一笔投资就可以让刘琅成为世界首富,当然,以后的“鹅厂”会经历数轮股权稀释,可即便这样,刘琅最低也会持有百分之五的股权,也就是四百亿美金,几千万美金换四百亿美金,这笔投资谁能做到?
“百分之二十?还不参与管理?有这种好事?”
百分之二十远低于“小马”的心里底线,他原本是准备拿出百分之四十九的股份给对方,这已经是他最大的承受能力了,再提高一点那公司就成了刘琅的产业,那还不如卖给对方。
现在刘琅提出的比自己的底线少的太多,并且还不参与管理,“小马”觉得刘琅应该改名**。
“小马”现在真是有一种中大奖的感觉,昨天他还愁容满面,而今天,天上突然下起了美钞雨,全都落在了自己怀里,这是做梦吗?这世界上真的有如此“仁义”的资本家?
可是“仁义”能解释刘琅身价百亿的原因吗?
他这些身价绝对不是用仁义换来的,资本市场从来没有仁义二字,美金不相信仁义,这就奇怪了,唯一的解释就是对方信任自己。
信任,这对一个人来说是非常重要的,尤其是刘琅的信任更显得尤为珍贵,因为这代表着对“鹅厂”事业的肯定。
刘琅是什么人?那可是在美国风投业算无遗策的人物,最早投资纳斯达克的人,同时又在纳斯达克崩溃时抽身而去,只留下了一连串投资业的记录,没有人比他更懂互联网企业了,就是这么一个人告诉他对自己的企业有信心,并且义无反顾的投资,这本身就是对自己事业的肯定,让自己再次燃起了斗志。
毫无疑问,今天是“小马”最开心的一天,自己的企业从此暂时没有了生存的问题,两千万美金足够他们任意“挥霍”一两年的时间了,但是还有一个问题对方还没有回答自己,那就是盈利模式是什么?未来“鹅厂”的走向是什么?
“马总,刚才我也说了,你们的“icq”就是最大的资源,这个资源比任何资源都重要,现在你们拥有一百万的注册人数,这还远远不够,你们接下来要把这个数字扩大到五百万、一千万,当拥有一千万注册人数时,两千万也不远了。
这是你们首先要做的事情,而盈利模式,很简单,当你拥有千万级别的客户时,钱就不是大问题了,首先是广告业务,一个千万级别的受众平台谁不重视?电视广告看起来受众更多,但是具有时间性,分为黄金时段和普通时段,而网络可没有时间性,一台电脑一根网线就能随时随地上网,这是其一。
其二,我们国家已经进入互联网时代了,别看纳斯达克跌的一塌糊涂,可大势已成无法阻挡,这次泡沫不过是大浪淘沙,留下的都是精英企业,未来这些企业就会构成互联网时代的主体,所以你们大可不必害怕………。
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