第258章 要么不投,要投就投一个亿(加更求五星)
柳强东略显尴尬地回答:“去年的销售额只有一千多万元,不太理想。
但我看到了这个行业的巨大潜力,目前我们最大的瓶颈是资金不足。
如果能获得充足的资金支持,我有信心今年的销售额可以突破3亿元……”
柳强东说这番话时心里很忐忑,郝强旗下单个人间烟火门店半年的营收就远超京冻,而且利润率极高。
幸好,他注意到郝强的表情并未有任何轻蔑或嘲笑的意味,反而继续询问京冻的其他情况,这让他稍稍放松,得以继续阐述自己的想法。
在这样一位商界大佬面前讲话,压力确实巨大。
柳强东回想起之前向其他投资机构提出类似目标时,常常遭遇“你在逗我玩吗?”这样的质疑。
毕竟,从去年的一千多万元增长到今年的三亿多,意味着增长了近三十倍,这样的目标确实听起来有些夸张。
但是,柳强东坚信自己的判断。
“我知道这个增长预测听起来有些激进。”柳强东补充道,“但我已经做好了详细的市场分析和运营计划。
我看到了电子商务市场的巨大潜力,特别是在3C数码产品领域。
如果能够获得足够的资金支持,我们有信心快速扩大市场份额,实现这个目标。”
他停顿了一下,观察郝强的反应,然后继续说:“当然,我也清楚其中的风险和挑战,在过去一两年,我们经常与国镁、苏拧打价格战,我预料未来更加恶劣。
但市场只要做出来了,有许多种盈利模式……”
“你的电子商务理念相当超前,这一点很不错。”郝强赞许地评价道,认同了柳强东某些方面的观点。
郝强仔细观察着眼前的柳强东,注意到他在自己面前显得有些拘谨,似乎缺乏一些自信。
当然,这是人之常情。
每个人在面对比自己更成功、更有影响力的人时,都可能会表现得谨慎而拘束。
后世,柳强东事业有成时,是如何地意气风发,举手投足间都会散发出强大的气场。
换作是郝强目前的状态,也是如此,员工们更希望看到这样的老板,而是没有一点信心。
所以,他对柳强东的表现很容易理解,没有任何轻视或讽刺的想法。
同时,郝强也非常好奇,当年的柳强东是如何创业的。
看别人评价,不如亲自体验。
所以,接下来的谈话,郝强的态度比较友善,柳强东越说越轻松,很好地展现自己的想法和潜力。
不得不说,人家目前已经具备前瞻性的目光了。
“柳总。”郝强微笑着说,“能详细谈谈你对电子商务未来发展有什么看法?
不必担忧时间,我对此也比较感兴趣。”
柳强东感受到郝强语气和态度的变化,稍微放松了一些:“谢谢郝先生。”
他深吸一口气,开始阐述自己对电子商务未来的看法。
“郝先生,我个人认为,电子商务将彻底改变零售业的格局。”柳强东的声音逐渐变得坚定,“传统零售模式存在诸多局限,如库存压力大、渠道成本高、地理位置限制等。
而电子商务能够突破这些限制,为消费者提供更便捷、更多样化的购物体验,不用出门就能查看具体的消息。”
他继续说道:“我们京冻目前的优势在于专注3C数码产品。
这个领域的消费者大多是年轻人,喜欢上网,具备较高的网购意愿和能力。
我相信,通过优化供应链、提供优质服务,能够在这个快速增长的市场中占据先机。”
郝强认真地听着,不时点头,偶尔发表自己的意见。
而柳强东谈到自己擅长的领域时,眼神变得更加坚定,语速也更快了。
“但我们的愿景肯定不止这点。”柳强东补充道,“未来,我们希望将业务扩展到更多品类,打造一个全品类的电商平台。
我相信,随着互联网普及率的提高和物流体系的完善,电子商务将成为主流的购物方式。”
郝强非常赞同,若有所思地说:“你的想法很有前瞻性。
不过,你认为在这个过程中,最大的挑战是什么?”
柳强东稍作思考,回答道:“我认为最大的挑战是消费者信任的建立。
在线上购物,消费者无法直接接触商品,因此我们必须建立一个可靠的信用体系,确保商品质量和服务水平。
所以,我打算通过3C数码产品先建立一个信用模式,只要消费者认可了,其他品类也很容易复制。”
郝强点头表示赞同,对方发展逻辑非常清晰,已经想到建立物流体系来缩短送货时间,增加消费者的信任度和满意度。
通过他的阐述,郝强有所悟,想到自家公司的产品,如果展开网购的话,同样要建立良好的信用体系。
“刚才你提到资金困境,你需要多少资金融资?”郝强直接问道。
柳强东听到这话,内心欣喜若狂,感觉终于说服了对方。
他对资金计划早有腹案,便回答道:“大概需要融资1500万元,我可以转让30%的股份。”
去年京冻的销售额仅一千多万元,净利润一百余万元,目前员工只有五十多人。
在柳强东心里,京冻的估值顶多五千万元。
他对股权融资和转让股份概念搞不懂,但意思就是股权融资来扩大公司资本。
转让股份后,拿到的资金就是私人的,再无偿转到公司,那就是傻子了。
然而,郝强却摇了摇头。
柳强东误以为自己要价过高,急忙补充道:“一千万元也可以,股份比例我们可以再商议。”
此时的柳强东已经到了山穷水尽的地步。
如果郝强愿意投资,即便多给一些股份,他也心甘情愿。
难得遇到这样的大金主,他不想错过机会。
即便将来公司再次缺钱,可以再向郝强借钱,至少还有退路可走。
事实上,柳强东这样的想法也不无道理。
前世,今日投资才凭一千万美元就拿到了40%的股份,幸好是有对赌协议,柳强乐最后赌赢了。
“你误会了。”郝强摆摆手,笑着说,“我的意思是1500万元太少了。
要么不投,要投就投一个亿。
在互联网领域,只有第一,没有第二。
必须迅速做大,要不第一,要不死掉。
如果京冻不能打败同行,那我投的资金就白费了。”
“啊,这……”柳强东没想到郝强出手如此阔绰,惊喜之余又有些犹豫。
他皱着眉头说:“非常感谢郝先生的重视,只是,就算把京冻整个卖了,目前的价值也不到一个亿啊。”
郝强听后,露出了赞赏的微笑。
他欣赏柳强东的诚实和谨慎,这更坚定了他投资的决心。
“柳总。”郝强语重心长地说,“我投资的不是现在的京冻,而是未来的京冻。
目前的京冻的确是不值钱,但你的理念值钱,你的电商蓝图值钱,你得相信自己啊。”
柳强东一时语塞,内心激动不已。
他深吸一口气,努力让自己冷静下来。
“郝先生,非常感谢你的欣赏,您的眼光和魄力让我敬佩。”柳强东真诚地说,“如果您愿意投资,我一定会全力以赴,不辜负您的期望。
不过,在股份方面,我拿不出那么多。”
这下子,他真不知道融多少股份合适了。
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