第19章 还可以这样
6月底的暑气越来越浓了,陆明轩紧锁着眉头,漫无目的的走在校园里,晚霞余辉把校园染的金光闪闪。
坐在教学区法桐树下的长凳上,陆明轩半靠在树干上,十指交叉着抱着左膝,看着暮色中无限闹腾的麻雀发呆。
小赵庄婚事设伏的机会,一直在他心里翻滚,就如无法消化的铁块,坠的他十分难受。
直到现在,脑海里还是一团浆糊,同行路人安全成为一个重要卡点,会不会村长会单独招待?
农村办事的习俗陆明轩知道,招待贵宾时,饭菜上没有区别,区别最多会弄个单间预留一桌,然后就是找亲戚朋友中最有身份的陪客。
那就是说,即便村长是小赵庄这户人家的最高客人,也最多就是预留一桌,开始与结束时间,依然和其他客人一样,那就有赵家村的人陪着赵天琪来回, 出手就会牵连无辜。
要是定亲就好了,陆明轩嘀咕道。
作为赵家村的土皇帝,陆明轩用脚趾头想,都知道赵天琪三天二头有酒席,这种酒席恰恰是人数少,而且酒后都是各走各的,最适合他设伏。
可是这情报怎么提前拿到手?通过小围沟边两天来的结果证明,想从赵家村其它人口中获得赵天琪情况,太难了。
至少自己要和他们玩到一起去,玩成好朋友了,或许还差不多,如果真这么去做,需要陆明轩推翻自己极力维持的孩子般人设,这就成了捡了芝麻丢了西瓜,陆明轩不由的摇了摇头。
只能自己搞信息了,赵家村人不敢说,走出赵家村应当好多了吧,再不行那就到邻村的西滩村,他们可不用买赵天琪的账,只是平板车肯定不够用了。
再说、借着卖冰棒的身份,光明正大的跟在赵天琪后面,都没有问题,关键是赵天琪出门就是自行车,自己想跟踪都跟不上。
看来还是要解决交通问题,先把老爸的自行车弄到手再说,冰棒已经赚钱,对于陆明轩来说自己买辆自己车是轻而易举的事,但小孩子成天骑辆新车,还是太扎眼了。
………
陆明轩没想到,想除掉一个小小的村长竟然都这么难,看来弱小的现状,是他必须正视的问题。
远远的就看到黄少,在食堂门口东张西望的搜寻着,看来是重新统计好了。
“找什么呐……统计好啦”
“鸟人,吓我一跳,找你啊,已经统计好了”
黄少吓得一哆嗦,差点把手里的资料与笔扔掉了,回过神来后,小跑着迎向陆明轩。
走进食堂里,电灯的光亮,让陆明轩感觉舒服了不少,油灯的光适应这么多天了,也没有适应过来。
“这样统计后,有没有发现销售问题与数据上的规律?”
“好像是不一样了,不知我理解的对不对”
两个人坐在餐桌上,陆明轩把表格中的数据对老板的重性,从不同角度都和黄少解释了一遍。
“原来如此,原来如此,那我看从产品生产的角度,根据数据,是不是要逐步减少白棒冰的产增,增加豆棒冰产量?”
黄少激动的脸颊发红,两手撑着桌面,伸着脖子凑到陆明轩面前问道。
“调控市场供需的手段很多,你这种方法也没错,还有一种方法是过价格调整,咳咳……不说这些了”
陆明轩看见黄少懵逼的样子,突然醒悟过来,自己说哪里去了。赶紧止住,重新回复黄少的问题:
“你可以微调点,现在数据还不准,要持续的观察,再有个把星期,数据才会准确的反应市场情况,或者说销售人员主推的产品,但正因有了白冰棒的与豆冰棒的选择,有白冰棒便宜,才能促进贵点的豆冰棒消费……”
黄少算是听明白了大半,还是不太通透,什么几种冰棒的选择,促进了消费,话是听清楚了,意思也明白,就是这中间的道理他还是半头雾水。
越是了解陆明轩的经商才能,黄少越是觉得自己差距不是一星半点,也越是佩服与震撼,初中三年,就他从初一起就和陆明轩一个宿舍,按说他是全校最了解陆明轩的。
可是他越来越看不透陆明轩,这些他听都没听过的知识与才能,陆明轩是什么时候学的?平时陆明轩话少,感觉就是个书呆子,一直没发现他竟然是生意天才。
………
翌日,6点钟食堂一开门,59人全部齐刷刷了到了,让黄少都吓了一跳,看着一个个打鸡血样的脸庞,都不用招呼,各组长招呼本组人,坐到餐桌上。
黄少刚想说几句话,稳住大家,也算等陆明轩前来。
“大家很准时,我非常高兴,我敢保证,跟着我做一个暑期冰棒,你们每个人都会有超越这个时代的销售思想与手段。”
人群中响起热烈的掌声,陆明轩依然找张餐凳站了上去,让自己形成高差上的威压,俯看众人的角度,以便弥补因为彼此知根知底而威信不足问题。
陆明轩对两天来,销售情况进行简单总结,通过每个人的销售数据,又直观的换算成钱,横向与纵向对比着,让现场每个落后者看到了差距,让先进者有了成就感。
并让销售前三的分享自己经验,又让销售后三名同学对照前三名销售经验,查找自己问题。
陆明轩接下来讲了2022年时营销培训中的一个经典故事:《吹萧的渔夫》
有一个会吹萧的渔夫,带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上,吹起萧来。他想音乐这么美妙,鱼儿自己就会游到他的面前来。
他聚精会神地吹了好久,连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下,拿起网,向水里撒去,结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的扔到岸上,看到活蹦乱跳的鱼,渔夫气愤的说:“喂,你们这些不识好歹的东西!我吹萧时,你们不跳舞,现在我不吹了,你们倒跳起来了。”
鱼说:“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊!”
销售启示:市场销售就是针对目标顾客运用销售策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为自己的销售对象、并且针对这些顾客选择什么样的销售方法就非常重要。
陆明轩再次提炼成谚语:什么人什么待、什么客什么菜。销售就是与人打交道,知道客户是什么样子,说什么话对方才容易听进去,怎么说才能促进对方采购加量,这都需要每个同学积极总结经验。
“原来销售是这样子”
“我只知道这么做了,哪里知道里面还有这么多道理”
人群中七嘴八舌的议论纷纷,毕竟陆明轩绘声绘色的演讲太有感染力了,说到大家心里去了。
陆明轩又把他在赵家村一个小小村庄的经验分享给大家,建议不逢集时,可以到百户以上的大村子销售,特别是夏收、夏种的农忙开始时,送到田间地头,这时冰棒就是刚需。
大家又被陆明轩吆喝的顺口溜吸引了,一个个紧拿笔记下,记不下的人,着急忙慌的追问陆明轩。
陆明轩心想,重生前时,这些东西,网上一搜一大把,而自己随手拈来两个,就让大家激动成这样子。
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