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第123章 开始逛马路


不开张,啃大饼;开一张,吃三年。

  这是对销售业务员的真实写照。

  周一早晨,市场部会议室。

  新老业务员齐聚一堂,老油条就是不一样,大而化之的,有的翘着二郎腿,搭在旁边的凳子上。

  有的喝着豆浆,满嘴的油,吃着油条;有的正忙着摁着计算器,一边在本子上写着画着……

  唯独新业务员,无所事事的,无聊的正在等待着会议的开始,或者说,等待开会的时间太长,有些不耐烦了,想早早出去,跑市场,目前看来,真正走街串巷,寻找代理商真不容易。

  狼多肉少,这么多老业务员,他们各自手里至少有一到两家市内代理商,就当作旱涝保收的稳定收入来源,自己可以放手找零售渠道走货。

  陈组长总是忙前忙后的,整理讲台上的东西,扫一扫讲台上的灰尘,给领导泡好茶水是他每周一,周五的必备工作。

  “陈组长,那儿好像还没干净,你看看,工作一点儿不认真,昨夜又跑马去了?”安宁小赵故意让陈组长当众出丑。

  或许是他们长时间在一起,相互间已经熟悉,成了销售团队的战友了。

  “来嘛,来嘛,小赵来一个Model?”

  陈组长站在讲台前,嘿,嘿,嘿笑了。姜还是老的辣,他们都是帮众公司销售部的精英,每个月提成都能拿一两万,而且陈组长也不敢招惹他们,只因为他们的销售额与他息息相关。

  一旦人与人之间有经济利益关系,相互之间就会相处非常谨慎,小心翼翼,生怕这种平衡被某个点,或者事,物,所打破,破镜重圆异常艰难。

  雄赳赳,气昂昂,只是没有跨过鸭绿江,而是昂首挺胸的走进会议室,这就是郭经理的风格。

  “都别唧唧喂喂的,瞎嚷嚷啥呢?小赵你说?”

  郭经理看见小赵眉飞凤舞的,吧唧吧唧说的没完没了的,故意让他说。

  “郭经理,您看马上月底了。销售额不见长,肚子每天往大里长,您赶紧帮我支个招?好歹保底工资还是想拿啊。哈哈”

  小赵不惹任何人,和大家的关系处的挺好!

  “小赵你这个问题比较棘手,我这里有灵丹妙药。”

  “给你十天时间,每天市里骑单车,逐一拜访代理商,凭你的三寸不烂之舌,月底任务量百分百完成,肚子大了找我,保底工资拿不到找我。”

  老业务员,即就是老油条都起哄小赵。

  “言归正传,开会。”

  “刚才小赵开了玩笑,没错,马上月底了,老业务心里盘算一下,自己的任务额完成多少?抓紧时间。业绩不达标,末尾的,陈组长月底跟财务人员核实下,罚没收入五百元,请大家一起撮一顿。”

  “今天晨会最重要的事情,就是老业务员,传帮带,每人带一位新业务员,熟悉下代理商签约流程,熟悉下市场。小赵,王天顺,还有你,你……这是硬任务,带一两天,周五晨会我考核。”

  “大家有没有异议,或者还有没有其他的事情要解决的,当然涉及钱的问题找财务,别找我。”

  “没有。”

  “没有。”

  ……

  “散会,会后陈组长分配一下新老业务员。”

  陈组长直接点名,一对一,一一对应,其实大家都知道,只不过表面上走个过场,谁也不会去跟着老业务员屁股后面找食吃,老业务员不去管新业务,大家都不是三岁小孩,各自给自己肚里挖板油,谁顾得上谁啊。

  任天行帮扶的老业务居然是一位女的,短发,要不是女性特征,都以为是男人,干事风风火火的像风火轮,听老业务员讲,每月业务量数她最高。

  “你好,任天行,我叫王春红。业务还是自己跑,慢慢摸索就可以,当然,公司考核,你应该知道怎么说,我这里有两家出货量不是很多的,暂时还没签约代理商,你去跟跟,提我名字就可以,维护一下,时机成熟,签约了,只能帮到这里。”

  “我呢,每天比较忙,有需要帮忙的,打我手机就可以,这是我名片。”

  “谢谢,前辈。”

  刚说完话,王春红已经出去了。

  新业务员投来羡慕的眼神,陈组长直接说:“任天行啊,你真幸运,下月业绩下来,好好请你王姐吃一顿,哈哈”

  “谢谢陈组长!应该的。”

  随即大家都离开了会议室,各忙各的事儿。夹着业务包的,挎着业务包的,背着背包的……

  任天行把王春红给的两个准代理商客户记录下来,按地址准备今天拜访。

  深秋是兰州最美的季节,大街小巷都弥漫着淡淡的秋意。这个时候,兰州的大街小巷都被金黄色的落叶装点得美轮美奂。行走在大街上,只见一片片金黄的落叶随风飘舞,如同一位位舞者在空中翩翩起舞。阳光透过树叶的缝隙洒在地面上,犹如一层金色的光纱,给人一种温暖的感觉。

  任天行查好路线,争取早晨拜访完,王春红给他的客户,一方面是确认信息是否准确,另一方面查看下客户最近有没有需求,留下电话,以便服务。

  待时机成熟,直接签约代理商。

  公司给予新业务员奖励三百元,每签约一家符合条件的代理商,有效期限至试用期三个月。

  任天行开启不一样漂泊之路。幸运之神一定会眷顾他的。


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