第118章 销售技巧与模式

“黄河水哗啦啦的流，水中的鱼儿那尽情的游，古老的水连子呀呀的转，两岸的风光是实在好看，  炳灵寺的雕塑谁不称赞，兴隆山的游人是常年不断，五泉山的泉水响叮咚，白塔山的白塔如云中，  刘家峡电梯那轰隆隆隆，雁滩的果子是脆个生生。

  兰州的瓜果是很有名，人称兰州是个瓜果城，瓜果城名不虚传，瓜果的品种我都说不全，安宁的桃，青白石的瓜，白园的梨儿是人人夸，碗儿碗是冬果甜，吊蛋儿长的是尕有圆，唐茂山的大杏是最解馋，青糖丝  不甜都不要钱，最有名还要说是白兰瓜，天南海北都来拉，火车汽车，毛驴儿车，装的满满的往回驮，还  是那飞机的速度快，那五的一哈就到了海外。

  外国人都没有吃过这么好的瓜，高兴那们跳起崩擦擦，吃完了瓜是还不算，那还要到兰州是浪给一圈，坐  飞机乘火车，到兰州旅游的特别多，带地老婆，领地娃娃，那叽哩咕噜说地还是外国话，那们到兰州是转  了一圈，发现这个城市是确实不一般。

  马路平是街道宽，两边的商店就望不到边，大宾馆大饭店，星罗旗  鼓就连成了片，新盖的楼房你数也数不清，眼看着层层层的往上升，到晚上整个城市亮了灯，你再看杀那  天上的银河又一片是天上的银河亮晶晶，地上的金枝是更年轻，你往北看，新修的黄河大桥是几座，一座  比一座有气魄，你往南瞅，新建的公园是几个，风格不同有特色，要登高你上南山，要划船到雁滩，观灯  看花上西固，谈情说爱你到滨河路。

  滨河马路长又长，给多少年轻人帮过忙，知心的话儿你就尽情的说，  这么好的机会你不了错过。

  你要是转过来想吃饭，就尝一尝兰州的牛肉面，那活出来是一个蛋，撑开来是一条线，扔到了锅里团团转，  这个捞到了碗里是莲花瓣，放上些肉丁和青蒜，你一顿能吃一斤半。

  这个以前有人劲胡宣，说兰州是一个戈壁滩，人烟少风沙大，空气污染的不像话，又荒良是又落后，人们  经常吃生肉，小伙子的性格很野蛮，姑娘们都是红儿团。

  那还说，人们的生活是很一般，屋里头一看是太  寒酸，坑上睡是尕老汉，砂锅里煮地是洋芋蛋，我说同志假起啥，不了解情况你不了胡片，对你这个说法  是很反敢，兰州的面貌是早改变，人口已经二百万，树儿绿，花儿红，风沙早就不敢逞能，兰州的发展喜不了快，新型的工业城市谁不爱，多少人想在兰州找工作，最后能把皮鞋都磨破，说同志以后说话要负责  再不要信口开合地胡乱说，什么兰州的姑娘是红儿团，你还到处散步做宣传呢。

  跟你说我在部队上搞文艺，全国各地到处起，多漂亮的女同志也见过，我发现我们兰州的姑娘是最亮豁，  高高的个子，圆圆的脸，樱桃小嘴一点点，嫩嫩的鼻子是双眼皮，跟电影演员差不离，甘肃省歌舞团那有  个舞剧，名字就叫丝路花雨，舞剧里的女演员是美的说不成那，我问了一哈那说都是兰州人。姑娘们一个一个像天仙，家你说干散不散，美丽的城市是美丽的人，美丽的明天是更繁荣，夸兰州，赞兰州，我们昂首阔步雄鸠鸠，团结奋斗，创奇迹，  把兰州建设的更美丽！”

  郭经理讲了，要当一名合格的销售业务员，就必须了解当地城市里的人文地理环境……风土人情，才有机会与人沟通，推销产品。

  “任天行，你说是不是这个道理？你是首都北京来的，你给大家说说。”

  啊，任天行愣住了，心里害怕了，是不是昨晚，黄河风景岸边的接头，已经被发现了？不会吧，立马紧张起来。

  可是，郭经理让我说，这不是赶鸭子上架，强人所难嘛！不管了，谝一谝，说说。

  “郭经理，各位同事，大家早上好，我是来自大西北黄土高原的任天行，首先感谢郭经理以及大家给我自我表现的机会……”

  三井实业有限公司传销事业里演讲自我介绍的套话，立马用起来。

  “我是北京城去过，可那是祖国的首都，政治经济文化中心，我这泥腿把子，充其量就是混混日子，对着呢，就像郭经理所讲的，要做好，必须了解当地城市各个方面，这样才能有的放矢。”

  “知己知彼，方能百战百胜。其实对于电线电缆我是陌生的，希望大家帮帮我，提携提携，本人感激不尽。”

  任天行尽量拍拍马屁，说说好话。郭经理以及大家别另眼看人，日后好相见，不至于尴尬了。

  或许是培训内容枯燥乏味，郭经理故意让任天行当众出丑，或者说让他摆端正自己的位置……

  这一波当众表演，任天行首先考虑的是自己的卧底身份有没有被郭经理发现，接着自己心里想，为什么新来的业务员五名偏偏轮到他，要不是传销窝里混了几天，他上台发言，估计腿抖的上不了台面。

  郭经理讲关于销售技巧方面的知识。

  任天行心里想，刚才发生的只是一个巧合，看起来风平浪静，不会有暴风雨来临。

  他也想好了退路，一旦有什么风吹草动，三十六计，走为上计。你有张良计我有过桥梯。骑驴看账本，走着瞧呗！

  他必须慎之又慎，谁让他在北京一时冲动，做出这样的事儿。

  唉，人在欲望面前，总会铤而走险。他摸了摸兜里硬邦邦的东西，银两还在。

  “大家没来公司之前，或多或少都从事过相关产品的销售，至于销售业务员应具备的技巧，一时半会也说不完，讲不透，大家跑业务实践中慢慢悟吧。”

  郭经理喝了一口茶水，继续讲

  “接下来重点讲一下，咱们公司目前销售板块，或者说销售模式。当然，这个涉及在座各位的切身利益。”

  大胡子还有其他人立马来劲了，打起精神，眼睛紧盯着郭经理，手里拿着圆珠笔随时准备记录。

  “公司目前销售模式分两大板块，其一，代理商，你们的提成点低，关于代理商的签约，有关签约标准，已打印成文，会后人手一份，自己看看。其二，就是零售价格销售，提成点高，不稳定。”

  “比如说大胡子这个月签约两家代理商，代理商走货二十万，自己零售渠道走货五万，这五万的提成远远高于代理商那里提成，当然，还是不建议你们直接零售，开拓代理商，每个月提成还是有保障的。”

  任天行本来来帮众电线电缆公司是打酱油的，混三月保底，拍屁股一走了之。没想到，郭经理却非常认真，好像对每一位成员的期望越大。他的人格魅力，积极心态感染了所有人。

  恨不得马上进入战斗状态，去走街串巷，施展拳脚。

  任天行心里想，总之在这里呆几个月，与其这样混时间，还不如努力拼搏一波，看来郭经理就是当领导的，总是能把员工积极性带动起来。

  培训内容仅剩下，参观工厂里，电线电缆生产流程。

  任天行一字不落的记录在案。同时在自己租房附近把代理商签约标准，偷偷摸摸的复印了几份……


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