第102章 寻觅财源

夜墨然早前已说明，这一千城管只是兵马司的编外临时工，因此柳云龙不禁忧心忡忡，户部拨给兵马司的款项有限，突然多出这么多人，如果薪资还要兵马司承担，那无疑会让兵马司财政压力倍增。

  夜墨然朗声笑道：“柳大人，银钱的事无需你过多挂念，这批人的月薪自有他人支付，你只需确保他们有合适的岗位就行了。”

  柳云龙听闻此言，顿时喜形于色：“国师大人尽管放心，属下一定安排得妥妥帖帖！”

  夜墨然满意地离开了兵马司，径直前往外城，召集了他的十三太保四大核心——吊哥、柳凯洋、刘老五以及周老六。

  “刘老五。”夜墨然率先唤道。

  刘老五赶紧应答：“二爷，我在呢。”

  “让你办的事进展如何？”

  刘老五胸有成竹：“二爷您放宽心，每座公共厕所都已安排兄弟们值守，并且帮里专门成立了卫生队，此刻正在各街道巡查保洁，确保每一个角落都干净整洁。”

  夜墨然赞许地点点头：“办事效率不错。”

  接着，夜墨然向众人宣布了一个重要消息：“今天找你们来，是因为我给帮里的兄弟们谋了一份好差事。柳凯洋，你回去以后尽快召集所有兄弟，一个都不能少，让他们到兵马司去报到。”

  一听要去兵马司，几人面露惊讶，毕竟平时他们这些混混最怕的就是兵马司的人。周老六疑惑地问：“二爷，到底是什么差事啊？”

  夜墨然坦白道：“兵马司新设了一个职位叫城管，我已经和兵马司总指挥使柳大人达成协议，让咱们帮派的一千号兄弟去做城管，具体的工作由兵马司调配。”

  柳凯洋等人简直不敢相信自己的耳朵，纷纷确认夜墨然是否当真。夜墨然一本正经地说：“老子哪有闲工夫和你们开玩笑？”

  众人兴奋至极，难以言表。夜墨然继续解释：“你们要明白，城管虽说是编外人员，不属于正规官吏，但他们可是有着官方背景的。每个月每人能拿到四两银子，表现突出的，没准还能得到兵马司的器重提拔。”

  尽管这只是夜墨然抛出的激励之词，但这番话依旧点燃了众人的热情。刘老五甚至主动请缨：“二爷，我能去吗？”

  夜墨然啼笑皆非：“你个当老大的还好意思和兄弟们抢饭碗？有点出息好不好！”

  刘老五尴尬地笑笑，心底却是跃跃欲试。

  夜墨然拍板定下此事：“就这样定了，柳凯洋，你回去后抓紧时间挑选合适的人选，明天直接去内城兵马司报道，去找柳云龙，我已经跟他打好招呼了。”

  柳凯洋立马领命。夜墨然转向吊哥、刘老五和周老六：“你们仨跟我走，咱该想想怎么找钱了，不然靠这群兄弟可喂不饱几千号人呐！”

  夜墨然一边感叹自己责任重大，一边发现街上行人们似乎都在刻意避开他，像避瘟神似的。他看到身边的刘老五和周老六，恍然大悟，原来是因为这俩位大哥自带“威慑光环”。

  于是，夜墨然随口问了句：“老五老六，你们平常收保护费都去哪儿收？”

  两人略显尴尬，周老六指向前方一家衣服店，羞赧地道：“前面那家卖衣服的，掌柜姓张。”

  夜墨然点点头：“行，我们就去那儿瞧瞧。”

  不明就里的三人跟随夜墨然走进了这家衣服店，店内空无一人，伙计正打着哈欠。一见周老六进门，柜台后的张老板顿时面色苍白，颤巍巍地站起来：“周爷。”

  周老六清了清嗓子，介绍道：“张老板，这位是咱们二当家的，夜二爷。”

  “二爷好，二爷好！”张老板赶忙吩咐伙计上茶。

  夜墨然笑眯眯地打量着张老板：“你就是张老板？”

  “正是小人，二爷屈尊光临小店，真是荣幸之至。”张老板赔着笑脸。

  夜墨然突然话锋一转：“张老板，你这生意看着不大景气啊，这个月的保护费能交得起吗？”

  张老板一听脸色陡变，以为夜墨然又是来收保护费的，但他不敢反驳，正准备让伙计取钱时，却又听见夜墨然问：“张老板，你想不想发财？”

  张老板有些摸不着头脑，难道夜墨然不是来收钱的？他迟疑道：“二爷，小人当然想发财，做梦都想赚个盆满钵满！”

  夜墨然笑了笑：“想发财是对的，连想都不敢想，怎么可能发财呢？”

  他在店里来回踱了几步，转过身来对张老板说：“老张啊，我看你这衣服样式、质量都不错，怎么就没客人上门呢？”

  张老板尴尬一笑：“可能是淡季吧。”

  夜墨然嗤笑一声：“淡季？现在眼看就要入冬过年，正是服装热销的时候，我看问题就在于你的伙计们不会做生意，一个个只会坐在店里发呆打哈欠！”

  张老板心中暗自叹气，他也知道这个问题，可店里的伙计都是自家亲戚，他也不好过于苛责。只好回应：“大家伙都是这样做的，生意也都差不多，吆喝也没啥效果。”

  夜墨然断然否定：“扯淡！单靠一两个人吆喝可能不起作用，但如果有一群人全天候帮你吆喝，甚至让全外城的人都知道你这家店呢？”

  众人一头雾水，夜墨然又道：“你看咱这帝都，不说一百家至少也有几十家卖衣服的吧？帝都人口过百万，这么庞大的市场你都没抓住，真是可惜！”

  “哪怕一个人两个月只买一件衣服，那也是多大的数目啊！”

  张老板听罢，眼神瞬间亮了起来，仿佛看到了新的商机。

  张老板的买卖一直马马虎虎，一年下来能攒个百十来两银子在帝都已是不易，毕竟这里物价高昂，随便一件普通的衣裳就要价一两银子。这回夜墨然一席话犹如醍醐灌顶，让他猛然醒悟自己所处市场的巨大潜力。

  夜墨然悠然漫步在店内，缓缓道破天机：“要让你的生意翻红，并非无计可施，关键在于……”

  他顿了顿，指出问题所在：“帝都这么多卖衣服的，商品同质化严重，凭什么消费者非要选择你张老板的店铺呢？”

  刘老五也代张老板表达了疑惑：“对啊二爷，这区别在哪呢？”

  夜墨然微微一笑，神秘兮兮地说：“秘诀就在‘包装’与‘广告’二字。首先，你要给自家衣服创造出独特的价值感和记忆点。”

  “包装”和“广告”这两个词令张老板陷入深思，夜墨然进一步引导：“咱们先不谈包装，先来说说，人们为什么要买衣服？”

  吊哥插嘴：“老爷，这还用说，人总不能光着身子乱跑吧！”

  刘老五附和：“对啊，不穿衣服那可是耍流氓！”

  夜墨然差点被这两货气乐了，还好张老板给出了正解：“除去保暖需要，更重要的是美观。”

  夜墨然赞赏地点点头：“没错，衣服不仅要暖身，更要悦目。而通过巧妙的包装和广告宣传，就是要强化你家衣服的优点，树立一个响亮的品牌名和口号，让人们一听到口号就能联想到张记成衣店。”

  他举例：“比如你可以试试这样的口号——‘张记成衣店，男人的衣柜！’或者‘男人一年逛两次，张记成衣店，成就成功男士的独特魅力！’”

  张老板听得热血沸腾，感觉自家的衣服瞬间提升了好几个档次。不过紧接着，他提出疑问：“二爷，这口号虽好，但万一别的店铺也照搬，那岂不是又回到原点了？”

  夜墨然赞许地拍拍他的肩膀：“张老板果然精明，这就说到点子上了。你需要迅速行动，在其他人反应过来之前，组织上千八百号人马，在街头巷尾大声吆喝口号，让百姓第一时间记住张记成衣店。”

  “这样一来，即便他人效仿，也会显得后知后觉，甚至给人以山寨的感觉。你就成了独一无二的存在，懂了吗？”

  张老板被夜墨然一番话语说得心潮澎湃，仿佛已经看到了银子滚滚而来。夜墨然再次煽动情绪：“想象一下，将来人们争相涌入你的店铺，挤破门槛只为购买一件张记成衣，甚至可能吸引到内城那些有钱又有品位的达官贵人。”

  然而，当谈到执行层面，张老板愁容再现：“二爷，这主意虽妙，但我哪里有那么多钱请这么多人去宣传啊？”

  夜墨然嘴角勾起一抹狡黠的笑容：“你这不是明知故问嘛，我夜墨然坐镇此地做什么的？听说过十三太保吗？”

  张老板一脸茫然，周老六适时解释了自己的身份转变，刘老五也补充道：“甭管是多少人，我们都能调动起来。”

  张老板闻言如获至宝，感激涕零地握住夜墨然的手：“多谢二爷，我都不知道该如何表达这份感谢了！”

  夜墨然摆摆手，神情轻松：“客气啥，不过咱也不能白干，我这背后还有一大堆兄弟要养活呢。”

  张老板一听提到钱字，表情瞬间僵硬：“收，收钱？”

  夜墨然揶揄道：“可不是么，谁家的地里能长出余粮来？我们为你提供服务，一年收取一百两银子，每月还免费赠你两句广告词更新。”

  张老板听闻价格瞠目结舌：“一百两一年？这也太贵了吧！”

  夜墨然瞪眼：“贵？等你的店火到排队买衣服的时候，你还觉得贵吗？这可是白菜价了！如果不是看在你每月按时交保护费，和周老六的面子上，我哪会给你透露这个赚钱的机会？”

  他掰着手指头算账：“平均下来一个月才九两多，你还在这儿纠结什么？”

  经过夜墨然这一番剖析，张老板逐渐觉得这笔投资似乎并不算过分。正当他犹犹豫豫之际，夜墨然又抛出一个诱饵：“而且老张，你知道十三太保如今改邪归正了，咱们做的是正经生意，不会再额外收取百姓的钱，包括你的保护费。如果有哪个不知死活的混混再来收你的钱，直接找我们，我们会帮你收拾那帮兔崽子。”

  张老板一听不再收保护费，更加心动不已：“真的不收保护费了？”

  夜墨然点头肯定。张老板权衡再三，终于咬牙决定：“好，这钱我出了，二爷，您说接下来该怎么做？”

  夜墨然笑容满面：“你啥都不用操心，一切交给我安排，你就安心等客似云来吧。”

  刘老五和周老六在一旁看得目瞪口呆，短短时间，夜墨然便轻松收入一百两银子，可谓是营销鬼才，点石成金。


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