第218章 断人财路

应该说，这次会议基本确定了下一步公司发展的基调，也就是转型，由原来的小农经济改变为正规化连锁门店运营。

  为了能够形成战斗力和权力制约，我这次在会议上建议陈美美担任副总经理，负责所有门店的日常管理，曹可馨升任副总经理，负责协调管理三个茶厂及采购。谭杰担任总经理助理，部门升级为招商中心，他兼任招商中心的总经理。周围担任总经理助理兼人力资源部总监，协助陈美美考核管理所有的门店。关悦担任财务部经理，乐可道担任产品策划部经理。

  云南的茶厂由李总担任厂长，负责全面工作。

  永川的茶厂由赵明继续担任厂长。

  南空寺的茶厂由楚汉担任，他每日里和智空和尚混迹一起，这个工作他最适合。

  南京隐庐的店长吴桐担任江苏分公司的总经理，负责筹备分公司及新的门店选址，隐庐的店长由方媛接任。

  黄毛和肥鸟、竹竿在总部大楼，负责产品的包装和派送。

  同时也召集了下面的门店店长开会，把公司下一步发展的思路传达了下去，建议各个茶舍的店长做好思想准备，以后在商业圈开设全新的专营店，都是统一竞聘上岗，公开选拔。

  对于闲茶别院的米兰和滨江店的姜雨彤来说，她们现在的日常经营收入虽然不错，但局限性也很大，成长的空间十分有限，更不用说像杨倩、黄豆豆、孙悦诗她们这些小茶舍，提升的空间更是有限，如果能够在闹市区开设门店，那销售额可以说是不可限量，因此下面的门店店长特别支持专营店的模式。

  “我们走的是两条路，在重庆和南京，我们以建立自己的专营店为主，在这两个城市站稳脚跟后再继续扩张，这是我们的亲儿子，开一个就多一个，自己的血脉，永远都可以信任。第二条路就是没有机会建立自己专营店的城市，走经销商的模式，这些经销商就是表哥，也有感情，但毕竟不是一个姓，也许会断亲，只能是合作。”我只能用通俗的话讲解直营店和经销商的关系，让这些门店的店长明白自己的重要性。

  “江总，咱们门店的店长大多都是小姑娘，你一句一个我们的儿子，有占便宜的嫌疑。”姜雨彤会后走到我身边，笑眯眯的对我说。

  我闻言不禁有些汗颜，这个比喻确实有些不太恰当。

  谭杰告诉我一个好消息，有个新的商圈正在招商，他去看了一个门面，在商圈的核心处，一座豪华酒店的裙楼，大概300来平方，旁边是地产公司的总部大楼，位置特别好。

  我一听就非常感兴趣，这么好的位置，房租即使再贵，也要租下来，一家地产公司的总部办公大楼，一天要有多少合作商来总部办事，这真是黄金地段了。

  “拿下有没有问题？不管租金多贵，都要想办法拿下。”我看了谭杰拍的视频和照片，更觉得机会难得。

  “有难度，我请招商部的一个经理吃饭，又送了两条烟，他才告诉我，这个门面已经被地产公司的物业公司副总经理留给关系户了，这个副总经理管招商工作，好的门店都提前被预留了。”谭杰为难的说。

  “能不能请这个经理引荐一下，我们去拜访一下这个副总经理。”我想了想，一家地产公司下面的物业公司的副总经理，应该还不至于太大的架子吧。

  “好的，江总，我去安排。”谭杰这一点我特别欣赏，没有说尽量，而是直接答应，至于怎么搞定，那是他的事情，我只要结果。

  第二天，谭杰就给我汇报，约定周四下午，由这个招商部的经理带我们去叫副总经理。

  “你是怎么说服这位经理的？”我很好奇谭杰的办事速度。

  “这个招商部贺经理和马副总不是一个派系的，马副总把一些好的位置全拿在手里，让贺经理很是不爽，影响了贺经理的直接利益不说，对招商工作影响也很不好，他看到我们打的户外广告牌，知道我们的南空禅芽被很多领导喜欢，以为我们有关系，既可以搞定马副总，还能和我们建立起关系，所以很积极的配合我们。”谭杰很轻松的说。

  “嗯，这个贺经理可以好好交往一下。”我笑着对谭杰说。

  贺经理和我年纪差不多，大热天，还是把衬衣扣的整整齐齐的，理了个平头，人很精神。

  我和谭杰在他的办公室先坐了一会，他很热情的给我们泡了两杯茶。

  “贺经理，这是江总特意给您准备的南空禅芽，这个是智空大师亲手炒制的，全重庆也不过50盒，江总本来放办公室自用的，听说您特别喜欢这款茶，就给您送来了。”谭杰笑着把茶叶放到了贺经理的桌子上。

  贺经理眼睛一亮：“江总，这礼物太珍贵了，我知道，智空大师监制的茶叶才1000盒，根本都买不到，这智空大师亲手炒的茶叶我也听说过，还是第一次见到。无功不受禄，这茶我不能收…”

  “贺总，茶叶是君子之交才送的，说它值钱它就值钱，说它不值钱，它就是树叶而已，既然我们认识了，就是朋友，朋友之间不必那么客套，尽管收下品尝品尝，喜欢的话，以后每年都给你送一些尝尝。”我微笑着说。

  贺经理笑着说：“江总这么一说，我也只好收下了。谢谢江总，谢谢谭总监。”

  “马总那里我已经汇报过了，等会我带你们去他办公室，你们采南茶业是知名的茶企，能够入驻我们商圈，也起对我们商圈品牌的认可，马总肯定要出面和江总谈谈的。”贺经理微笑着说。

  这个贺经理真是个人才。

  “那太谢谢贺总了，以后多走动！”我笑着说。

  马副总四十来岁，人瘦瘦高高的，戴着金丝眼镜，显得文质彬彬的，就是下巴上有颗黑痣有些破相。

  这个人不好打交道，明明约的三点半，足足在小会议室晾了我们二十分钟，才姗姗来迟。

  他神情有些倨傲，握手也是很敷衍。

  我耐着性子，笑着对他说：“马总，感谢您百忙之中抽出时间和我们见面，我向您简单介绍一下我们采南茶业的基本情况，采南茶业现在有三个自己的茶厂，四十多家经销商，直属的门店也有近二十家。考虑到公司的发展，想在咱们商圈酒店旁边那个门面成立第一个旗舰店，预计投资五百万打造一个茶叶直营店的标杆门店，希望能够得到马总的帮助。”

  马总推了推眼镜，没有理我，而是对贺经理说：“小贺，那个门面房不是已经预定出去了吗？”

  贺经理平静的说：“马总，这个承租方一直也联系不上，也不来签合同，有不少商家前来咨询，我们都不能答应，江总这次来很有诚意，同意以我们的价格租赁五年，采取5+5的模式，到期后如果合作的好，再续租五年，而且采南茶业现在的名气很大，对我们商圈也是个品牌加持，所以我才给您汇报，请您来定夺。”

  马总这才转头对我说：“江总，这个门面房公司另有安排了，你去看一下其他地方吧，我还有其他客人，失陪了。”

  说完就起身离开，连句客套话也没说。

  贺经理看我脸色很不好，轻声的对我说：“江总，到我办公室，我们再想想其他办法。”

  到了贺经理的办公室，他关上了门，轻声的对我说：“江总，我这两天也打听了一下，这个门面留给了马总的小舅子，他们准备开一个酒行，这个位置太好了，他们想一直卡在自己手里，今天你们来和他见面，估计他们会坐不住要来和我签订合同，我这里可以把您的方案一起报上去，给您拖一个礼拜左右的时间，但是评审会选择商户基本我说了不算，你还是要想办法搞定这个马总才行。”

  说到这里，贺经理靠近我说：“这个马总铁了心要留给自己用，估计送钱不好使，还是要想一下其他的办法。”

  我握着贺经理的手说：“谢谢贺总，成与不成，你这个朋友我交定了。”

  回去的路上，谭杰对我说：“江总，这个马总不是很好搞定呀，要想一些非常规的办法才行。”

  楚汉开着车，插嘴道：“要不我带着肥鸟，看看他住在哪里，上门拜访一下他。”

  我摇了摇头，：“三哥，你别乱来，不能用威胁的方式去做事。”

  谭杰说：“江总，咱们总部大楼的广告招牌不是您找的领导去特批的嘛，要不找领导给他的上司打个招呼，绕过他把事情办了？”

  我思量了一下：“断人财路，如同杀人父母，这个地方马总是自己想盘下来发财的，领导压下来，他可以以各种理由推脱，而且以后会留有后患。”

  “是呀，对待这样的人，很棘手，不行就只能再选一个地方了，贺经理答应我们都其他的地方他尽量满足。”谭杰小心翼翼的对我说。

  “让我想想，总归是要想办法处理的，不然以后这样的事情再遇到，还是没办法解决。”我用手揉着太阳穴，头疼不已。

  “要我说，恶人还需恶人磨，我不相信他为了钱，就什么都不怕？总有一个软肋吧。”楚汉笑着说。

  我听了灵机一动，对谭杰说：“你给贺经理联系一下，问一下这马总有什么特殊的爱好…”


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