第94章 携美出差

陈美美告诉我，我们注册的“师我堂”和“闲茶坊”两个商标都公示了2个月了，如果没有问题，商标很快就能注册下来了。

  我一直在思考一个问题，前期只能依靠别人的资源去积攒第一桶金，茶舍卖的茶叶都是一些小众品牌，因为价格相对便宜，合作起来容易。

  唯一算的上知名品牌的就是川红工夫了，但仍然很有局限性，只能在重庆布局，而且要来一个品牌专营店，排他性很强，一般不允许其他品牌的茶叶同时销售。

  建立自己的茶叶公司，实际上不是真正意义上的茶山茶厂，而只是贸易公司，或者是销售公司。

  如果想真的成为一个拥有茶山、茶叶加工厂、品牌专卖店的话，需要的不仅仅是资金，还要有资源、人才、技术、销售渠道等等，不是一朝一夕的事情。

  首先要选择合适的茶山，自己承包下来，这样的话肯定要和茶山当地的政府熟悉才行。

  即使承包下来，也要雇佣员工去施肥、修剪、灌溉、维护、采茶，这部分需要不少钱。

  还有加工厂，要有合适的场地，购买生产设备，这还不说，还需要专业的制茶师傅，才能使茶叶品质和口感有保障。

  这只是起步，还需要建立自己的营销团队，除了销售茶叶外，还要寻找经销商，建立销售渠道，这更是很难的事情。

  我的思路是分三步走：

  第一步：注册自己的商标，寻找合适的茶叶生产厂家，选择对方产品中有代表性的茶叶，委托生产，用我们的商标，类似于代加工。

  由于是自己的品牌，定价权比较灵活，可以放在茶舍和专卖店去销售。

  我打算在这个阶段，去开设和收购转让的茶舍，投资小，回报快，还能建立属于自己的销售渠道，可以推广自己的品牌。

  这样开设的茶舍可以增加公司收入，同时能够扩大自己的品牌销售额和知名度。

  风险小，可以自己把控。如果发现一些茶叶不符合市场的需求，就可以随时更换，不会造成大的损失。

  第二步：通过开设新的茶舍，积累一定资金和客户群体后，寻找那些处境艰难的小的茶叶加工厂合作，入股或者收购，能够拥有自己的茶叶加工厂，根据市场需求，选择合适的茶叶品种去生产，真正的拥有自己的品牌的茶叶。

  这个阶段主要和当地的茶农合作，收购他们的鲜叶进行加工，和茶农属于合作关系，茶山是茶农的，维护、修剪、采摘都由茶农自己负责。

  我只需要我想要的那些茶叶鲜叶就行，这样可以省很多心。

  那个阶段就是扩大规模，占领市场，寻找代理，逐步走出重庆，向外扩张。

  第三步：这个阶段可以有大量的现金流，就要把目标瞄准两个地方，云南和福建，这两个茶叶大省，拥有大量的茶山和加工厂，对一些尚未被资本盯上的茶山、茶树进行承包，建立加工厂，甚至是建立生产基地，真正做到拥有茶山茶树、茶叶初制厂、包装车间、办公基地等综合性的茶叶公司或者集团。

  我最终的目标是：成为一家能够独立生产六大茶系的茶叶集团公司。

  看起来野心勃勃，甚至有些天方夜谭，但是不去试试，怎么知道自己会不成功？

  人的信念是很神奇的，但凡心怀一个目标，信念十分坚定，总是会有奇迹发生，自己努力，老天也会帮你。

  如果一个人信念不坚定，总是怀疑自己，遇到困难就退缩，即使是有贵人相助，也很难成功。

  不信你看你身边事业成功的人，都基本有这个特质：对自己所从事的事业都很执着，意志坚定，许多事做了再说，事业收入能够超越大多数的普通人。

  寻找合适的茶叶生产商进行合作，贴牌代加工是当务之急。

  我想起了马路的表姐赵露思，她们的公司有自己优质的茶山茶园，获得了有机茶的认证，而且是拿到了欧洲、美国、日本这三个要求最高的有机认证，这很难得。她们还拥有自己标准化的加工厂，质量也过硬。

  上次她还特意邀请我去参加秋季的茶叶经销商会议，我没有去，问问现在她那里是否方便，我去考察一下，看看能否合作。

  我打电话给赵露思，说明了来意，赵露思欢迎我去参观，还说现在这个季节正好是最后一次烘焙茶叶的时间。

  我决定带曹可馨和高洁去考察一下，之所以带高洁，第一是之前答应过她的，二是为了避嫌，带曹可馨一个人出差，也许会让她男朋友有想法。

  陈美美知道后，也想去，可是店里不能只留高雪一个小姑娘，只有哄她下次带她出去。

  我和赵露思约定下周出发，因为要考科目四，考完就直接飞过去，大概要待四到五天。

  科目四毫无悬念的通过了，和科目一一样，我得了满分，不过也没啥特殊的意义。

  总算考过了驾照，这对我意义很重要，因为我克服了那么多年的心理阴影，再也不会害怕开车出事故了。

  陈晓红和高洁也顺利通过了。

  陈晓红先是收到我的礼物，又和我在丰都春风一度，虽然后面没有再单独约会，不过对天顺酒店的咖啡馆的事情很上心。

  曹可馨根据实际咖啡馆的实际需要，列举了一些必须的茶桌和货架的物品清单，本来这是要我们自己购买的，不过崔总很大方，直接让陈晓红去负责采购，给我们节省了不少费用。

  陈晓红很给力，不仅把所需的物品购置齐备，还买了不少绿植，这让我很满意，看来从武夷山回来之后要好好的犒劳犒劳她。

  女人是需要被人关心和呵护的。

  陈晓红和我一个考场，高洁被分在其他地方区域，没有在一起考。

  我打车送陈晓红回酒店，路上我告诉她我要去武夷山去考察茶山，就不能和她一起吃饭庆祝了。

  陈晓红说拿到驾照后再庆祝。那时候我应该回来了。

  我坏笑着说：“只要你愿意，我都行…”

  陈晓红笑的花枝招展的，我觉得她是一个特别有情趣的姑娘。

  曹可馨的男朋友果然如我所料，得知我不是带曹可馨一个人出差，就欣然同意了。

  曹可馨和高洁都拖了个大箱子，带了不少厚衣服，因为看天气预报，武夷山要下雪。

  曹可馨估计有些恐飞症，神情有些紧张，全程拉着高洁的手。

  幸好飞机飞的很平稳，没有出现颠簸，不然曹可馨更紧张。

  飞机平稳落地，曹可馨才长舒了一口气。

  坐摆渡车的时候，曹可馨告诉我们，她有轻微的恐飞症，因为第一次坐飞机颠簸的很厉害，心里有了阴影，所以以后很少出远门，有高铁就不坐飞机。这次为了学习岩茶，她鼓起勇气来再次坐飞机，发觉自己还能克服，以后就不会太紧张了。

  看着她略带苍白的脸，我不禁有些动容，她为了工作，真是太拼了。

  我庆幸遇到了这么一个敬业好学的好搭档，还很有勇气。

  赵露思亲自开车来接我们，和我在微信里看到的一样，个子不高，瘦瘦的，却十分精明能干，说话干脆利落。

  武夷山的植被保护的真好，空气中都有隐约的花香。

  开了一个小时，我们到了赵露思的茶厂。

  茶厂在山脚下的一块大坝子里，除了生产车间，还有办公楼，还有自己的宾馆、会所，可以接待外来的肯人住宿、餐饮、游学。

  在房间放下行李，赵露思就发信息给我我，让我叫上高洁和曹可馨一起去餐厅吃午饭。

  午饭很简单，四菜一汤，食材很新鲜，我们吃的很舒服。

  赵露思说晚上会举办一场宴会，欢迎各个地方的来的游客和经销商，让我们下午休息一下，可以在附近的山上走走。

  吃完午饭，我们回房间休息了一会，曹可馨发信息来，说一起去爬山。

  天气阴沉沉的，看起来要下雪。

  我们三个信步沿着石阶朝山上走，路边的茶园早已采摘完毕，修剪的整整齐齐，这是台地茶。

  茶树中间种了很多花草树木，如果是处春天的话，漫山遍野应该都是各种盛开的鲜花，一定是很美的花海。

  可惜现在是冬季了。

  天气零星的下起雪来，曹可馨和高洁惊喜的不得了。

  两个人像个孩子一样开心的跳着，因为重庆人在主城很难看到雪。

  瑞雪兆丰年，看来这是个好兆头。


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