第333章 谈成合作


金明和销售主任严华这个时候看见叶北平的身影,立马小跑着过来了。

一个国营厂的厂长,一个国营厂的销售主任。

就像是看见了财神一般的飞奔向叶北平,这场景要是被村里人知道了,恐怕能够把叶北平吹上天了。

“北平,北平......”金明边跑还边喊着。

把身后严华的一把老骨头也是折腾的够呛。

两个人骑着自行车,崎岖的山路把两个人屁股都颠散了,加上现在一跑,那叫一个酸爽啊。

可是不跑不行啊。

他们开会研究过了,如果按照叶北平的说法,江山啤酒厂肯定能够扩张。在这种时候还能够扩张的国营厂真不多了,要是成功了,到时候政绩上肯定是会写上隆重的一笔。

哪怕退休之前,两个老骨头也算是功成身退了。

叶北平看两个人小跑过来,立马快走两步迎了上去:“金厂长,严主任,你们怎么来了。”

语气中带着几分笑意。

弄的金明都有些不好意思了,可又有什么办法呢。

之前是他说考虑考虑,实际是为了稳妥起见,所以让人去杭城调查了一下喜乐大酒店。

调查结果也是让他大吃一惊,毕竟能够在杭城开饭店的,而且还是那么大的饭店,可不止是钱上的问题。

就连叶北平都没想到,其实背后是有人在帮助他。

不好意思归不好意思,金明还是开口了:“北平啊,我们开会商量了一下,你说的合作其实可以商量的。”

“呵呵。”

叶北平心里暗骂老狐狸,但表面笑嘻嘻的,邀请两人道:“金厂长,严主任我们还是进屋说吧,来都来了别到时候说我不给你们茶喝。”

“好好好。”金明和严华连连点头答应了。

后面的侯宝林这个时候一拍脑门,暗戳戳低声对江海道:“这不是江山啤酒厂的厂长和销售主任吗?去年的时候我和胖子还见过他们呢。”

“呵呵。”江海只是呵呵一笑,并没有搭腔。

随即两个人就跟着前面三个人走进院子了。

一进院子,江海也是主动的去倒茶。侯宝林左右看了看,也是没地方坐,只能傻呵呵的站在叶北平身后。

就跟保镖一样。

只是这个保镖有点瘦,没什么肉。

叶北平倒是没在意,直接对金明和严华道:“金厂长,严主任,关于合作的事情是没问题......只是,这个价格嘛......”

既然能够合作,他也不矫情,肯定首先要询问的就是价格。

闻言,金明跟严华对视一眼,前者立马保证道:“这点北平你放心,价格绝对让你有利润,我们都这么熟了,价格什么的都好说,好说。”

其实来之前,他们就开会决定过了,给什么价格。

哪怕是叶北平知道一些价格,那也不能逼着他们没钱赚不是。

“呵呵。”

叶北平呵呵一笑,内心却冷笑了几声。

“既然如此,那我们就开门见山,我就跟你们透个底。每天新鲜的啤酒我需要前一天就收到,而且密封性要好,毕竟杭城不远不近,又不是瓶装,运到了不能喝浪费的肯定是我们双方的时间和金钱。”

“这个是肯定的。”

金明满脸笑意的答应了,看江海把水端过来,他也是顺手接过了。

“既然如此那我就放心了,江山啤酒厂办事我肯定是放心的。”

顿了顿,叶北平露出了一个狡黠的表情道:“就是这个价格,我算了算,四毛钱一升没问题吧。”

噗!

刚接过水喝了一口的金明瞬间喷了出来:“什么?”

而且还是直接喷到了严华的裤脚上,弄的这位销售科的主任老胳膊老腿弹跳而起。

拍了拍裤腿上的水渍,笑呵呵的当做没事人一样。

没办法,主要是叶北平开出来的价格直接震惊了他们。

“有什么问题吗?”叶北平挑了挑眉。

金明和严华再次对眼,都从对方眼中看见了苦涩,来的时候就打算了,没想到叶北平竟然这么狠。

还想先抬高价格,然后让叶北平杀价呢。

属实失算了叶北平直接单枪匹马,开门见山的就击破了他们的心底最底价。

不对,是比心底最低价还要低。

“那个北平啊。”严华把手中的茶放在了旁边的小桌上,生怕待会儿叶北平又说出什么惊天地泣鬼神的话,让自己也喷水。

“这个价格是不是还能谈谈?你看毕竟我们要运输,还要生产成本,外面的啤酒卖什么价格你也知道,你这是不是太低了点?我们利润都没有了呀。”

“是啊。”金明也是苦涩的附和。

知道叶北平是难啃的骨头。

又臭又硬的石头称叶北平也不为过。

可是这个价格,让他们江山啤酒厂确实有些难办。

叶北平想了想,也不太好为难别人,确实是自己价格过分了。

最主要是年代问题,运输不便。如果要安全只能走火车,而且每天还要去接货,这边成本确实不太好控制,最最最主要的还是量少。

顿了顿,他试着开口道:“这样,我一升给你们四毛五,运费你们全包,送到我们饭店门口。然后量的话,先五百升一天吧。”

五百升?

相当于是一千瓶啤酒。

一千瓶啤酒按照箱算也就是八十多箱,并不多。

或许刚开始会浪费一些,但是这些损失叶北平还是可以承担的,主要是稳定的货源问题。

金明人都傻了,内心也开始算账。

五百升,四毛五一升。

也就225块钱,恐怕运费都不够吧?

“北平,你这个是不是太低了,这运费都不够啊。”

“是吗?”叶北平愣了愣,从这里到杭城走火车五百升也花不了多少钱吧?

十几块钱足够了。

然后两边来回的路费,也就是三十块钱封顶了。

要是走陆运,确实不太够。

“走火车够了。”叶北平想了想,又给出一个方案:“或者金厂长你们在杭城弄一个仓库,这个仓库专门用来保存的话,一次性你们多运个几吨或者十几吨也不是不行。”

这个年代的一辆货车,运载力也就是五六吨为主,七八吨的都很少,更加别说十吨的卡车了。

换算一下一吨等于1000升,运一趟的话他们饭店可以用半个月呢。

至于啤酒保存半个月,只要密封性足够好,肯定是没问题了。

金明脸上的为难之色更重了:“又要弄仓库,又要扩张,这都是钱啊北平。我们刚生产出来的生啤最多保存一个礼拜,超过一个礼拜就影响口感了,你这......”

对此,叶北平只能摊了摊手。

“那我就没办法了,金厂长我们谈合作也要从实际出发。或许我们中和一下,仓库我们提供,但是设备你来提供,这样是我最后的底线了。四毛五一升的生啤,然后运输你们来搞定。”

“你们厂的卡车,五吨一次性能够运5000升啤酒,如果能够直接进仓库,到时候5000升啤酒的钱我立马结算给你们。”

“这......”金明和严华又是一阵头疼。

对上叶北平这个不讲道理的,他们都非常的无语。

放弃吧,又不太想,毕竟这是扩张的好机会。

合作吧,他们又觉得太亏。

总感觉在叶北平这里占不到一点便宜。

事实也如同叶北平所说,五千升啤酒,按照四毛五的价格一趟有2250块钱,来回卡车的费用是够了。

可是利润卡的死死的并不高,估计就赚个百分之十左右。

这个年代的国营厂,有哪个厂只赚百分之十的?

叶北平看两人都沉默不说话,嘿嘿笑道:“金厂长,严主任,我们合作是要为对方考虑的。我这只是刚开始,如果后续分店开业,我一天说不准就是一千升,甚至两千升啤酒了。”

“你们想想我要是开两家,三家呢?”

“这......”画大饼这种套路,金明最懂了。

可面前这人是叶北平,他嘴上有可能说不信,但是心里还是很佩服的,说不准真的能成。

就按照叶北平两千升一天,一个月就是六万升。

哪怕是百分之十的利润,光叶北平这里一个月就能赚2700,看上去不多,但是已经超过很多县的利润了。

金明不得不深思熟虑。

旁边的严华趴在金明耳边说道:“厂长,如果叶北平真的能做到的话,我们是不是可以试试?”

闻言,金明还是不说话,瞥了眼叶北平,内心在算这笔账。

严华看金明不说话,急了:“厂长,其实我们算一算,小小的扩张一下我们厂还是可以负担的,哪怕叶北平这边不行,我们不是还有三倍的赔偿吗?加上其他几个县的利润,我们顶多过去的两年利润不要了。”

“但要是成功了,到时候我们用叶北平的方式,多发展发展的话,说不准销量可能会翻倍上涨,而且我们江山啤酒也能卖到更多的地方去,不如赌一赌。”

听完金明的话,金明诧异的看了眼他,没想到他是这样的想法。

也罢,自己年纪大了,当初要不是相信叶北平搏一搏可能江山啤酒都没了。

这次就算是再搏一搏,拿两年的利润去打个赌。

而且最近他也发现,之前的一些效果已经不是很明显了,开始有下降的趋势,原本还打算过几个月再弄个啤酒节什么的,拉拉业绩呢。

“行,四毛五一升便四毛五一升,不过......叶北平你必须保证最低每天五百升的量,不然的话,这件事我们就没得谈了。”金明表情严肃,语气也是不容反驳。

看着这样的金明,叶北平立马起身,伸出了自己的右手:“金厂长合作愉快,希望你们回去之后就拟协议,我明天过去签。”

“好。”金明表情依旧严肃,感觉不对,可又不知道哪里不对。

旁边的严华、江海、侯宝林三人也是鼓起了掌。

气氛一下子就烘托出来了。


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