第331章 需要保证
“吴叔，你误会了。”
叶北平指了指厂子里面，笑道：“我今天是来跟金厂长聊关于生意合作的事情，不是为了赚外快来的。”
“生意？合作？”吴根生瞬间懵了。
看了叶北平良久，上下不停的打量，发现好像是不太一样了。
“那个，你在杭城赚钱了？”
“算是吧。”叶北平笑着点头。
吴根生立马变得恭敬起来，对于有钱人他们总是这样，好像自己低人一等一般。
“哎呀，我早就知道你有出息，果不其然这才多久啊，就赚大钱了，哈哈哈。来来来这边请，我带你们去找厂长。”
“好。”叶北平并没有多解释什么，而是跟着吴根生往厂里走去。
身后的江海自然也是自觉的跟上。
过了一会，三人来到办公楼厂长办公室。
吴根生敲了敲办公室的门，随即打开。
咔嚓。
“厂长有人找你。”
正在低头不知道干什么的金明抬头，看是吴根生微微蹙眉：“有人找我，谁啊？”
“熟人。”
吴根生顿时让开了位置，把叶北平让了进来。
当看见叶北平的时候，金明立马激动的站起了身，笑呵呵道：“这不是北平老弟嘛，你怎么有空过来了。”
随后吴根生就说了句：“你们聊。”
他也就退出了办公室。
叶北平笑着上前跟金明打了个招呼，握了握手道：“金厂长好久不见啊。”
“是啊，确实很久没见了，我还在想你这小子是去哪里赚大钱了呢。自从上次之后，我还特意安排人去找过你，谁知道没找到，他们都说你去杭城了。”
金明邀请叶北平坐在旁边的沙发上，还贴心的拿出茶杯倒了两杯热水：“在杭城赚大钱了吧，怎么今天来是想看看我们江山啤酒厂是不是有赚钱的机会？”
深知叶北平的个性，那是不抓到兔子不撒腿的人。
当初解决了江山啤酒厂的事情，厂子里没赚钱，倒是让面前这个小子赚了大几千块。
说起来，金明都是那个悔啊。
但认真想起来，要是没有叶北平，恐怕江山啤酒厂现在还能不能开下去都是问题。
叶北平闻言，呵呵一笑，略微有些不好意思。
当初确实是自己有些贪心了，可不是为了更加快的赚到钱嘛。
接过金明倒的水，叶北平也不打算跟对方打哈哈，毕竟这次来可不是为了赚差价来的。
“金厂长，今天我来可不是为了那件事。”
“哦？”金明一听叶北平不是来用主意换提成的，立马就来了兴趣。
叶北平抿了一口茶，便把杯子放在了茶几上说道：“今天我来主要是两件事，首先就是我想跟你合作，准备进一批低价的啤酒，不需要瓶装的，散装就行。最好是您们刚酿好一大桶直接让我带走的那种。”
“这......”金明傻眼了。
难道叶北平现在不空手套白狼，改行做正经生意了？
还是啤酒生意？
不过想到叶北平之前的那些销售手段，他也是内心佩服无比，要是说做啤酒生意也是无可厚非。
就那些手段，恐怕不管去哪里都能够做的风生水起。
叶北平看金明久久不语，微微蹙眉：“难道有什么难处吗？”
“这......呵呵，难处倒是没有。”金明看对方皱眉，也是立马回道：“就是这个啤酒你准备拿到哪里去卖？你也知道，自从之前你做过那次活动之后，江山啤酒厂也是慢慢恢复了很多的老单子，现在产量有些跟不上。”
“而且周边这些县我们都是说好的，不可能说你拿酒去卖捣乱市场，到时候那些人跑过来找我们麻烦，那不糟糕嘛。”
原来如此，叶北平听了这话连连摆手。
“放心吧金厂长，我不在周围卖。”
“不在周围卖？”金明顿时愣了一下。
难道是自己想错了？
叶北平点点头：“对，我准备拿去杭城卖。”
杭城？
嘶！
金明倒吸了一口凉气。
杭城那可是大城市，他们这个小啤酒厂如果能把名气打到杭城去，那是肯定非常好的一件事。
只是......供应杭城大城市产量肯定是要跟上的，现在江山啤酒厂在附近几个县小打小闹还行，真要扩大规模生产的话，需要一大笔钱。
叶北平看金明露出了为难的表情，大概猜到了什么原因。
“金厂长，我也不为难你。今天我过来就是为了跟你们谈成合作，啤酒我肯定是需要大量采购，前期或许不需要很多，慢慢我会增加需求。”
顿了顿，他咬牙道：“这样吧，如果金厂长同意的话，我愿意跟你们签署一个合作协议，未来五年的啤酒我们只选择你们江山啤酒厂，而且保证最低的需求量，你看怎么样？”
闻言，金明心动了。
手都微微颤抖了，五年的合作，而且还有最低需求了的保证，这可比那些小打小闹的那些人稳定多了。
已经有想法扩张了。
但......谨慎的金明还有犹豫，慢慢平复激动地心情道：“北平啊，不是我这边不同意，你也知道我们厂的情况，提供一些小县城还可以，你说杭城那么大的城市，我们这......也提供不起啊。”
“虽然说有你保障最低的需求量，可是万一哪天你卖不动啤酒了，我们怎么办？”
这摆明的就是说，你叶北平要是不成功，江山啤酒厂扩张了，到时候这笔钱怎么算？
叶北平也听懂了，终于明白为什么之前江山啤酒厂会被其他啤酒厂给抢生意了。
要不是生死存亡的时刻，金明这个老古董恐怕都不会相信他做那些活动，最后挽救一下。
得亏江山啤酒厂的体量并不大，不然的话恐怕叶北平有再大的能力，在这些县城消费有限的情况下，也挽救不了。
旁边的江海也听出来意思了，微微皱眉低声在叶北平耳边说道：“北平，要不还是算了，有些保证我们可不能随便答应，不然到时候一堆的麻烦。”
在他看来，不就是啤酒厂的合作嘛，哪里没有。
这个年代的啤酒厂还不像前世被几家独占大部分的市场，几乎是几个县城就有一个小啤酒厂。
是到后来慢慢的被一些有野心的资本家砸钱，宣传，才开始一个个被收购的。
这也是国外资本的介入导致的结果。
偌大的市场，他们肯定不允许有这么多的小厂掺和其中，最好能够一家独大那种，垄断市场。
后来国家也是发现这个问题，慢慢出台了反垄断的手段，甚至开始给一些奄奄一息的国营厂开始注资跟国外资本对抗。
叶北平怎么会不明白江海的意思，抿了抿唇道：“金厂长，我们也是老交情了，这样我在合作协议上单独写一条。五年期限内，如果双方没有按照合同履行的话，按照以往供货量的三倍赔偿。”
嘶！
三倍？
这让金明和江海都大吃一惊，没想到叶北平这么拒绝。
如果真的按照这样的合同履行，越往后面需要赔偿的就越多。第一年要是成交了一万块的交易金额赔偿就是要三万，到了第四年每年成交额是一万的话，那么......第五年毁约赔偿就是十二万。
这可不是一笔小数目啊。
金明心中默默算了这笔账，开始打量起叶北平是否有这个能力履行这个合约了。
发现对方的眼神，叶北平抿着唇开口：“金厂长别担心我拿不拿的出这笔钱，我在杭城有一家饭店光装修租赁下来，整个弄好开业花了足足六万多块钱。”
“现在就是在寻找啤酒的合作商，而且我保证今年还会开分店，到时候需求量肯定会更大，所以这些你没什么好担忧的。”
“再说了，金厂长难道不相信我销售的手段吗？”
“这......”金明讪讪一笑，有些不好意思了。
叶北平的销售手段那是他从未见过的，但又是那么的简单，可是他们附近几个啤酒厂还真的想不出来这招。
咬咬牙，金明还是没有同意，只是说道：“这件事容我考虑两天，到时候回复你。”
闻言，叶北平也没什么好说的了。
“行吧。”
说着，他就站起身，对金明伸手道：“既然如此，金厂长先考虑我们就先告辞了，家那边还有事。”
“好好好。”
金明也没打算久留叶北平，这件事他还需要开会商议。
不过在送叶北平到办公室门口的时候，他随口问了句：“北平啊，你那个饭店在杭城叫什么名字啊？”
“喜乐大酒店。”
叶北平回头说了一句，便摆摆手要告辞了。
目送着叶北平和江海背影离开，金明嘴里嘀咕了一下‘喜乐大酒店’这五个字。
直到对方背影消失，他才回到了办公室开始打电话。
而离开的江海跟着叶北平身后，皱眉问道：“北平，我们要不去其它地方看看，最好离杭城近一点，运费也能够节省不少钱。最主要啤酒这东西是有时间限制的，如果时间久了，就没气了，那啤酒就没人喝了。”
“而且......”他看了眼身后的办公楼，抿着唇：“这个金厂长我看不会答应这件事。”
叶北平回头神秘一笑，很肯定的说道：“他会答应的。”
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