第322章 肖组长
又过去二十来分钟。
两个人气喘吁吁的终于到了所谓的‘东湖啤酒厂’。
作为才引进的酒业品种,刚开业的时候确实受到广大喜好酒的朋友喜欢。以前他们喝的都是进口的啤酒,后来建国后才有了属于自己的啤酒厂,一时间风靡了全国。
可是因为经济的不景气,导致很多原材料上涨,而大众喜好啤酒也只是一时的,又贵又喝不醉。
一些年纪大的还是回头去选择了白酒。
所以啤酒销量慢慢都惨淡了,而原材料的上涨,很多啤酒厂都濒临破产的地步。
很多的国营厂已经几个月没有发工资了。
比如叶北平之前帮助过的江山啤酒就是其中一个国营厂。哪怕经过那一次销售过后,江山啤酒也就是勉强的生存下来。
看着‘东湖啤酒’四个大字,叶小欣微微蹙眉:“这啤酒厂不小啊,我们能够谈下来吗?”
“北平好像说过别找太大的厂,我们哪怕生意再好,人家一天的产量都够我们卖一个月的。”
唐小龙撇撇嘴,摆手道:“死马当活马医,万一以后喜乐大酒店要开分店的话,我们要的量也不小啊。”
似乎有点道理。
叶小欣算是被唐小龙的这种逻辑给说服了,随即两人就在旁边把自行车停好。
这种逻辑也是叶北平灌输给他们的。
正常人开一家店生意好就算了,何况这个年代对于经商本身就有很多的忌讳。
也只有叶北平这样的人,才会大着胆子开连锁店。
唐小龙停好自行车,掏出了兜里的烟走到门卫处,笑嘻嘻的分给对方一支烟:“叔你好,不知道采购你们这里的啤酒,应该找谁?”
一听是采购啤酒的,门卫大叔也是立马来了兴趣。
接过来,饶有兴味的看着面前年纪轻轻的唐小龙,微微蹙眉:“小伙子,我看你年纪也不大吧,哪个单位的?”
毕竟门卫也是见多识广的人,有些人看着小,说不准年纪都已经很大了。
唐小龙一听,傻眼了。
这......采购啤酒还要报单位?
无奈,他只能掏出火柴盒打着火给门卫大叔点上烟说道:“我们是私人单位的,后面这是我姐姐,她开了一家饭店,想要弄点啤酒。”
身后的叶小欣跟着露出了一个笑容。
门卫大叔看了眼叶小欣,看年纪也不是很大,但肯定成年了。
不过听说是私人饭店,门卫大叔年纪大的脸上皱紧了眉,深深的沟壑都能够无证明面前的人肯定是经历过岁月的洗礼。
“小姑娘,我跟你们说实话,正常我们是不跟私人的饭店合作,但现在厂子里效益不好,已经好几个月都没有发工资了。如果你真的想要买的话,我可以帮你进去说说,看看他们会不会同意。”
“谢谢,谢谢大叔。”叶小欣连忙喜笑颜开。
只要能够进去说说,就说明有成功的可能性。
门卫大叔也不矫情,深吸一口烟,摆了摆手就转身进去找人了。
而唐小龙赔完笑,转身露出了一脸苦涩道:“小欣姐,他们不会不跟我们合作吧?”
刚才人家都说了不跟私人饭店合作。
叶小欣也是露出了一个笑容,安慰道:“他不都说了效益不好,说不准就成了呢。”
“也是哦。”被打了气,唐小龙也是恢复了信心。
过了一会儿,门卫大叔就加快脚步的走了过来。
“你们运气不错,销售科那边说可以看看。”
“谢谢,谢谢大叔。”唐小龙说着感谢的话,还不忘把手里刚拆开的一整包烟塞给对方。
见此,门外大叔也没有不好意思,眼疾手快把烟塞进了兜里,客气的说道:“那我带你们过去。”
“好。”
唐小龙点了点头,还不忘回头对叶小欣露出了一个鬼脸。
可能是太开了,他一时间都忘了形。
这个任务可是叶北平交给他的,而且是他从未挑战过的,要是成功了,那成就感满满。
其实叶北平也是想培养团队的人,所以才会放心的让叶小欣和唐小龙过来。另外一边则是让江河去负责代替皮鞋的商品,看看能不能谈妥。
要是两边都成功的话,那是最好。
一边成功也是值得庆祝的。
哪怕两边不成功,叶北平也是有候补方案的,杭城这边不行,只能找江山啤酒了。
到时候看看压压价格,再算算运费。
大不了一次性多进一些啤酒,市场反应好的情况下,他还能再开分店不是。
走进办公楼。
在门卫大叔的带领下,叶小欣和唐小龙来到了一间销售科的办公室。
里面坐着几个年轻人,首位有一个中年人。
门卫大叔走上前对中年人说道:“肖组长,这就是要说采购啤酒的私人饭店老板。”
转过身,他对叶小欣他们说:“他是我们东湖啤酒厂销售科的组长,你们叫他肖组长就行。”
“好,谢谢了大叔。”叶小欣真心的道了声谢。
门卫大叔笑着摆了摆手,便按着刚才收进兜里的烟离开了。
开玩笑,这可是进口烟,他一个国营厂上班的可舍不得买这烟抽。平时给他递烟的也不少,什么厂长领导之类的,可都没有这样的好烟。
唐小龙也是比较会做事的,这样的烟他足足买了好几条。
把小店里的这种进口烟全打包了。
除了自己抽,就是专门用来走关系用的。
看着门卫大叔离开,唐小龙也是懂事的上前拆开一包新的烟给肖组长分了一支。
肖组长看见是进口烟,挑了挑眉自然的接了过来,笑道:“你们是来采购啤酒的?想要什么样的啤酒?是瓶装的还是......”
没等他说完,叶小欣在旁边立马插嘴道:“我们要的是散装的,而且是一大桶一大桶那种,就是你们刚生产出来的那种。”
散装?
肖组长倒是有些好奇,正常的国营饭店要的都是瓶装的啤酒,怎么这个店需要散装啤酒?
而且散装的啤酒价格比瓶装的便宜最起码一半,正常是提供一些国营厂职工这样的人喝。
还不是所有的职工都能够喝得起的。
“你的意思是我们刚生产出来的那种大桶,不需要瓶装打包的那种?”
“没错。”
对于这方面唐小龙没有插嘴,一直都是叶小欣在说话:“这样你们的成本低了,我们也能够方便运输不是吗?”
旁边的唐小龙则是在办公室里散了一圈的烟。
最后把还有大半包的烟直接放在了肖组长的办公桌上。
这一幕倒是让肖组长挑眉,内心再夸:小子会做事。
毕竟是进口香烟,抽烟的老烟民肯定是知道这个牌子的,价格可不便宜。
一包烟拿出去,那完全就是可以装逼用的。
想了想,肖组长对叶小欣说道:“这种啤酒有是有,不过我们卖的价格可能要八毛钱一升。”
这让唐小龙瞬间皱起了眉。
他几乎天天喝酒,怎么可能不知道外面的酒是什么价格。
正常来说外面的啤酒一瓶等于五百毫升,也就是半升,卖五毛钱。当然这其中是不算瓶子的押金,这个押金是可以退的。
现在肖组长开口就是八毛钱一升,这跟外面瓶装的啤酒进价几乎差不多,只是少了一个瓶子的押金罢了。
叶小欣自然也是了解过这方面的,小卖部的价格她几乎问了一个遍,这也没有便宜多少啊。
看着两人都皱紧眉头,肖组长也不急,拿出火柴点燃了香烟,深深吸了一口,吐出一个烟圈,脸上则是笑意吟吟的。
他不着急,因为没有他的话,恐怕面前两人拿不到啤酒。
正规的啤酒厂是不会把啤酒卖给私人的饭店,小卖部都不行。想要弄到这些货,都是需要有中间人的。
实际他们的价格不需要这么贵,无非是肖组长认为厂子快不行了,能吃点回扣就吃点回扣,把啤酒卖给谁不是卖,为什么要死守这样的规矩。
叶小欣深吸一口,再次露出一个为难的微笑:“那个肖组长,我们这个价格是不是还能够再商量商量?”
“这个嘛......”肖组长摸了摸下巴,在叶小欣全身上下打量,嘴角勾了勾:“那个吃饭时间到了,要不你们下午再过来,我们中午是有休息时间的。”
这话意思很明显了。
叶小欣初出茅庐,还以为对方不乐意降低价格。
而唐小龙则不同,看出来这个肖组长绝对是一个老狐狸,意思是想让他们请客吃饭。
可是这顿饭又不能不请。
想了想,唐小龙这才上前一步拦住了肖组长的去路说道:“肖组长,你看要不我请你们销售科的人一起吃个饭,再商量商量价格方面的问题?”
“这样啊?”
肖组长故作为难的皱了皱眉,看了眼办公室四周的销售科同事。
发现同事们都是欣喜的表情。
他便勉强的点头同意了:“既然是这样,那就不客气了,你们说个位置,我们随后就到。”
“好好好。”
唐小龙便把喜乐大酒店的地址报给了肖组长,随后领着叶小欣先离开了。
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