第180章 劝说陶秋燕
叶北平点点头有些为难的说道：“既然你都这么说了，那就这样定了。而且以后做大了我们这点钱肯定是不够的，做生意还是需要本钱的，所以只能先委屈你们兄弟了。”
“嗯。”江海抿着唇重重点头。
旁边的江河一直想开口，但都被江海一个眼神给瞪了回去。
很快苏馨怡也把利润给算好了：“成本7300块，今天的利润是块。”
嘶！
本来听说总数的时候大家已经很震惊了，可卖出去那么多皮鞋大家心里还是有数的，确实有这么多钱。
但利润有这么多是所有人都想不到的，利润超过成本了。
叶小欣这个时候惊讶出声：“这么多，馨怡你不会算错了吧？”
被质疑的苏馨怡又仔细的看了看，其实她也是有些怀疑的，一天赚一个万元户太震惊了。
但核实了好几遍，苏馨怡都是摇摇头。
“没错，就是这么多。要说错了，除非北平给我的进价错了。”
对此，叶北平只是微微一笑：“没错。”
“进价才十块钱，我们的每双皮鞋利润十五块钱，这有什么错的。”
“什么？十块钱一双皮鞋？”这下陶秋燕和叶小欣更加震惊了，都异口同声喊了出来。
就连在厨房洗碗的李婶子都被声音吓了一跳，往客厅方向看并没有什么事，她才继续洗碗。
叶小欣直接站起身，拉过叶北平的胳膊道：“北平，你没弄错吧？怎么可能一双皮鞋才十块钱。”
身后的陶秋燕也是担心自己儿子会不会弄错了，甚至被人骗了。
虽然她们没去过国营商场不知道一双皮鞋具体卖多少钱，可没吃过猪肉也是见过猪跑的，村里有几个人有时候也会炫耀自己买的皮鞋，那跟宝贝疙瘩一样。
一问价格，都说好几十块一双。
怎么到叶北平这儿就十块钱一双了。
其实刚开始江海跟江河都不敢想象这个价格，最终是江南皮革厂和第一皮鞋厂两个大主任报的价格，而且结算的时候也是按照这个价格结算的，他们才不得不信。
叶北平自然知道自己母亲和姐姐的想法，轻咳一声解释道：“妈，姐，你们不要认为有些东西很贵，其实一手倒二手中间都不知道他们赚了多少钱。就我们拿出来的这种鞋子在国营商场一双价格正常就是35块钱，但是他们的进价或许比我们会贵五块钱左右，利润确实很大。”
“那......那为什么你拿就十块钱？人家国营商场拿要十五块，难道你面子比国营商场还大吗？”叶小欣一脸不信的问道。
恐怕在座所有人都会思考这种问题。
说起这个叶北平也是有些好笑，自信的勾唇道：“做生意不仅仅要学会收钱算账，还要学会观看局势。姐，你说为什么国营商场拿货十五块，那是因为人家也有回扣，人家管这块的又不是自己生意哪会在意进价是多少，都是吃公家饭的，贵一点进过来卖，私下找厂家拿回扣这都是很正常的事情。”
“我们就不一样了，我们是自己去进货不需要回扣，自然而然会便宜。至于为什么便宜这么多，还要说起皮鞋这个东西不好卖，一是国营商场卖的贵，很多人不舍得，我们比国营商场便宜了十块钱，相当于钻了一个空子，能够激起大众便宜的心理。二就是厂家因为国营商场卖不动，自然货物堆积如山，如果不处理货，他们用什么给职工发工资和福利？”
这一点江海跟江河也是认同的点了点头，另外也是佩服叶北平观察局势的眼光。
这么浅而易懂的东西，也不是一般人能够看懂的。
最主要想到叶北平在温城跟李培强和魏大明交谈时的那种从容淡定，不知道的还真以为是大老板。
叶小欣听了这么多，挠了挠头还不是很明白。
分开每个字都能够听懂，加在一起她就有些脑瓜子宕机了。
反而是在旁边的苏馨怡惊讶的瞪大了眼：“北平，你是怎么知道这些的？”
要知道叶北平来杭城之前都是在平坝村，一直都没有走出过那里，怎么会知道的这么多？
难道就来杭城这几天，他就能够了解到这么多？
总不能是天才吧？
闻言的叶北平自然不好说自己是重生过来的，只能笑意吟吟的说道：“每天买一份报纸，多出去走走转转，自然而然就关注到这些了。”
对这样的解释，苏馨怡和叶小欣是肯定不信的。
但又不得不信，不然叶北平为什么能够解释的这么明白呢？
这个时候李婶子已经洗好碗正擦着手往客厅走来，看着叶北平他们都没说话，她有些不好意思的笑着说道：“北平，那个......”
转身的叶北平看是李婶子欲言又止的样子，蹙眉道：“李婶子有什么你直接说就行了。”
“就是上次你去温城的时候不是给了些皮鞋让我跟我家那口子卖嘛，这次我家那口子想让我多拿一些回去卖，你看......”说实话李婶子提这个的时候确实有些难为情，毕竟叶北平是先给他们货的。
但也没办法，那个人不想赚钱。李婶子一家子现在想赚钱，但拿不出来本钱做生意，只能面对叶北平的时候声音有些低了。
叶北平一听，立马懂了意思，和对面的江河说道：“江河，你去仓库拿两箱货给李婶子，顺道把李婶子送回去。”
“好。”江河一听，也是立马同意了。
毕竟他和李婶子之前处的关系也不错，这点小忙他肯定愿意帮。
“谢谢，北平谢谢你。”李婶子激动的眼睛都红了，想要鞠躬致谢。
经过上次卖，李婶子已经知道一箱有二十双皮鞋了，两箱就是四十双。按照叶北平给她的价格，四十双皮鞋，怎么也要八百块钱。
这可是八百块钱，要是一般人怎么可能无条件就直接给她货。
苏馨怡看李婶子这样，立马上前说道：“李婶子不用这样，能让你家改善一下生活也是应该的。”
从李婶子过来的时候，苏青文就跟她说过李婶子家里的情况。
反正就是挺难的。
如果能够帮一下李婶子，苏馨怡觉得也是不错的。
叶北平也是附和着说道：“李婶子，你跟叔叔说，让他放心卖。要是卖的好的话，我这边可以让他直接负责一个区。”
“一个区？”李婶子因为刚才在洗碗，并不明白这是什么意思。
随即苏馨怡就笑着跟李婶子解释了起来。
不料李婶子听完之后，立马笑着表示：“我回去一定跟他说，让他努力，绝对让他好好干。”
一番简单交代之后，江河就带着李婶子离开了，送对方回家的时候顺道去仓库拿货。
叶北平看时间不早了，便对陶秋燕道：“妈，我送你回去吧。”
“嗯嗯。”陶秋燕今天也累了一天了，点着头起身。
坐在对面的江海见散了，他也起身了。
苏馨怡本来也想出门送，被叶北平拒绝了，现在都晚上十点左右了，孕妇出门实在不安全。
而且这个年代的晚上治安确实不安全，所以苏馨怡也没有强制要出门。
叶北平和江海走到岔路口就分开了，因为陶秋燕和江海兄弟居住的地方并不是一个方向。
看着江海背影走远，陶秋燕这才开口问道：“北平，我看你现在赚钱了，妈也就放心了。我跟你姐这几天帮完你的忙就回去了，家里还有农活要干，不然到时候结算工分的时候明年口粮就不够了。”
“嗯？”叶北平看了眼陶秋燕和叶小欣，皱眉道：“妈，姐你们就留在杭城吧，等过段时间我买一套大一点的房子，而且您孙子要出生了，您就不想着帮我带带吗？”
听见孙子，陶秋燕突然犹豫了。
谁不想抱孙子？
谁又不想跟儿子在一起。
看出来陶秋燕的心思，叶小欣在旁边叹息道：“我们还是农村户口，一直待在城里也不行。我们这趟出来本来就是请了几天的假，还是拖了侯叔叔的帮忙，再不去会肯定要扣工分了。”
对于这个工分制，叶北平也是无奈的紧。
可现在他赚钱了，家里肯定不缺吃的，感觉自己母亲和姐姐完全没必要回去。
想到就说，他开口劝道：“妈，姐。你们就留在杭城，侯叔叔那边我去说，让猴子跟胖子一起来杭城，我这边做生意也缺人手。到时候让他们跟江海哥跟江河一起跟着我做生意。”
“过几天买房子的钱我这边就够了，到时候直接买两套，我们一家住一套，还有一套就让猴子他们跟江海哥兄弟俩一起住。以后我们的日子会越来越好，我赚的钱也会越来越多，你们没必要回去干那些活了。”
一听叶北平还要叫侯宝林和吴迪一起来杭城，陶秋燕眉头皱的更紧了。
看自己母亲的样子，叶北平继续劝道：“妈，侯叔叔总不想猴子天天待在平坝村吧？又穷又破的地方，到时候娶个媳妇什么的都要到处借钱。让猴子他们来杭城又不是不回去了，过年什么的也可以让他们回去，带着钱回去，那不是让侯叔叔更加有面子？”
不得不说，这话确实让陶秋燕心动了。
过了良久她无奈的叹息道：“那你问问你侯叔叔，他要是同意就行。”
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