第71章 另眼相看
金明又问道:“可是,如果他们进五箱,我们送一箱的话,利润怎么保证呢?”
现在江山啤酒厂缺的是资金,如果按照叶北平这么算账的话,这个利润几乎就没有了。
叶北平面对金明如此,直接抿起了唇。
又要赚钱,又要卖货。
这个厂长可真难伺候。
不过叶北平还是想到了解决办法,食指在嘴唇上摸了摸道:“金厂长,刚才的办法是未来的收益。以后民众消费观念跟上,又有这么多的竞争对手,如果不提前布局,搞不好就容易被排挤出市场。”
如雪花一般,他们就是眼光比较高瞻远瞩,提前布局打响名气。
用最小的成本打出了啤酒行业最响亮的名气。
顿了顿,叶北平继续道:“如果金厂长想要马上回笼资金的话,那只能走快销了。”
“走了快销,说不定市场定位,就会被人定位低端的啤酒。”
一旦这个定位形成了,未来想要改变就有些麻烦了。
金明闻言,思忖了一会儿,露出了为难的神色。
谁也不想让自己的产品成为低端,可是高端他们现在又没有资金支撑。
很难抉择。
看这样的金明,叶北平笑了笑:“其实金厂长,如果厂里暂停一些福利问题,比如分房的政策,就能够省下一大笔钱。”
大型的国营工厂其实并不是赚不到钱,就是因为要维护工人,还要提供房屋。
也就是很多国营工厂入不敷出的主要原因。
赚到钱了,第一时间就要解决工人吃住问题,放到私营根本管不了这么多。
这方面就是国营工厂超负荷的支出。
哪怕物价再低,可是那么多的员工分房也是负担很重的。
如果减免这一块的开支,宣传什么的都能够到位。
不料金明抿唇道:“还什么分房,厂里发工资要不是这几天的时间把仓库里的啤酒销售出去,估计都发不起了。”
“不过......上面也是有指标任务的,要是就这样取消,恐怕也不太好。”
对此,叶北平只能一笑了之。
如果不是因为指标任务,他相信国营工厂的这些厂长也不至于这么头疼。
也不至于后来那么多的国营工厂倒闭。
叶北平扭头一想,又出了一个计策道:“既然这样不行的话,那只能金厂长去找县委谈了。如果还要按照原来的政策指标执行,江山啤酒厂,很难能够好起来。”
“哪怕经济改革,民众消费提升,也不是现在。所以现在金厂长有两个选择,停发福利,缩减开支,去大城市把名声打响为未来做好铺垫,二就是走快销,一样要停发职工福利,不过我们可以裁掉一些部门,把重心放到普通职工身上。”
“裁员?”金明听见这两个字,眼神愣了愣。
不过叶北平能够从他的眼神中看出想法。
说明金明是想要裁员减轻开支的。
上面的任务指标肯定是不能违背,那么只能从现在的人员着手,尽量的减少开支。
金明有些悸动的问道:“那些部门?”
“销售科。”叶北平眼神犀利了起来,解释道:“销售科也不一定要裁,可以下放到车间。”
“那......谁来销售?”金明有些糊涂了。
把销售科裁掉,谁来卖啤酒?
叶北平笑了笑,背靠椅子,翘起了二郎腿:“金厂长,职工来销售啊?全厂,全员销售,销售每一件啤酒,都可以拿提成,鼓励全员卖货不好吗?”
“加上我们的一些优惠政策,提成鼓励全员销售,到时候金厂长还怕啤酒卖不出去吗?”
“这......”金明呆住了,低头开始思考可行性。
叶北平看这样子的金明,努了努嘴有些费力的说道:“金厂长你这么犹豫,瞻前顾后,很多时候时机都容易错过。想要拯救一家濒临倒闭的厂子,靠学习模仿,走前人老路肯定是不行的,要自己创作出新的路子来。”
“光我现在都给你提供了不下于三条路,每一条路都能够暂缓和对未来的铺垫,您久久不下决定,真到倒闭了再来做那就迟了。一次啤酒节活动带来的效益足够做很多事情,如果等这些收益消耗完了,你再去弄一次啤酒节,民众就不会买账了。”
“你说的没错。”金明咬了咬牙,一掌拍在自己的膝盖上:“确实不能犹豫不决,就这么定了。”
“大城市太遥远了,我们可以从鼓励全员销售开始,这个我还是可以拿定主意的。”
叶北平微笑着点了点头,眼神随即看向了黄色的信封。
那里面可都是钱。
可都是他的提成。
回过神来的金明看叶北平的眼神,瞬间秒懂,笑着起身把信封递给了叶北平道:“北平,这次真的要谢谢你。”
毫不犹豫接过信封的叶北平立马会笑了一声:“这都是我应该做的,我也是有提成的,也不是白干活。”
“那不一样。”
金明拍了拍叶北平的手背,叹息一声:“要不是你,估计我们江山啤酒厂过两个月就要关门了,最起码现在你给我们出了一个喘息的办法,现在有找到了出路,不管怎么样,我都代表江山啤酒厂的职工感谢你。”
“哪里哪里。”
看着金明要鞠躬,叶北平立马阻拦住了。
收钱办事理所应当,这种大礼叶北平可不敢收。
估计也只有这个时代的人会想着感谢,要是放在前世,那些私营企业的老板,丢钱的姿势就像是喂哈巴狗一样。
叶北平把信封塞进兜里,心里也是愉快极了。
任务总算是完成了,心里一块大石头也是落地了。
随后金明要邀请叶北平一起吃饭,被后者拒绝了。
叶北平临走之前说道:“金厂长,如果您信我,大城市就是未来啤酒厂的出路,想要做大做强,品牌必须要打响。江山这个名字很响亮,相信很多人都会接受名字,接下来就要看你们领导们怎么去做选择了。”
“好好好,这话我记住了。”金明也是很慎重的回答了一句。
对于叶北平说的话,金明现在是完全信任的。
从第一次见到这个年轻人,到啤酒节活动的轰动,让很多国营厂长都来跟自己道喜,包括县委都好几次打电话过来询问,让金明对叶北平慢慢开始另眼相看。
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