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第53章 江山啤酒厂


当晚叶北平就去了吴迪家,和好兄弟挤在了一张床上。

  “北平,你有没有想好怎么赚钱啊?”

  “嗯。”

  听见叶北平应了一声,吴迪瞬间坐起了身子道:“你想好了?快说说怎么赚钱。”

  迷迷糊糊的叶北平费劲的撑开一只眼,无语的道:“明天再说。”

  说罢,他就睡觉了。

  怎么赚钱的问题,其实他早就想好了。

  只是现在还不能说,毕竟在这个做小生意都不允许的时代,到处都是赚钱的机会,到处都是黄金。

  找了一脸没趣的吴迪嘟囔了一声,也躺下继续睡觉了。

  次日一早。

  叶北平回了趟家,简单的跟陶秋燕说了声要去赚钱了就出门了。

  随即没等陶秋燕多问,叶北平就直接离开了。

  “妈,我刚看见北平了,他去哪啊?不吃早饭了?”叶小欣从屋子里走出来,皱了皱眉,看叶北平消失的方向问了一声。

  陶秋燕抿唇道:“不知道,他就说这段时间不回来了。”

  “什么?”叶小欣愣怔了一下,马上想到昨天5000块钱的事,气愤道:“臭小子还真去弄钱啦,5000块可不是五块钱,哪有这么容易啊。”

  母女两人叹息的嘀咕了一会儿。

  听见屋子里有动静,就马上闭嘴了。

  吃早饭没看见叶北平,苏馨怡就有些疑惑。

  找了个机会,她询问了叶小欣才知道叶北平去赚钱了。

  苏馨怡担忧道:“他有没有说去哪啊?”

  “没有。”叶小欣现在对苏馨怡态度也开始冷淡不少,要是自己弟弟真的为了5000块钱出了什么事,还什么娶媳妇,要媳妇也没用。

  看叶小欣的态度冷淡,苏馨怡只能抿抿唇自顾自的回房间了。

  心里却是一直在担忧叶北平到底去哪了。

  县城。

  叶北平和吴迪在街上逛了一圈,吴迪问道:“北平,真的不叫猴子?”

  这个问题,他已经问了不知道多少遍了。

  “现在叫了也没用。”

  要不是吴迪死命要跟来,叶北平连他都不想叫。

  首先就是没有介绍信,这么在县城里晃荡其实是非常危险的,说不定就被带走教育了。

  到时候吴广发又要担忧了。

  “好吧。”

  看吴迪不再问这个问题了,叶北平指着前面说道:“往这里去。”

  “去哪啊。”

  “到了你就知道了。”

  两人来到一家啤酒厂门前,看着稀稀落落的工人,吴迪不明所以的问了句:“北平我们来啤酒厂干什么?”

  对此,叶北平只是笑了笑。

  前世他记得,江山啤酒厂的啤酒因为滞销,价格昂贵的问题,导致工厂连工资都发不出来。

  甚至很多工人最后都是拿着厂里的啤酒去抵扣工资的。

  时间线差不多就是这个时候。

  七十年代末,可不是谁都能喝得起啤酒的,比饮料还要金贵好几倍。

  如果能够帮助江山啤酒厂的问题,叶北平相信钱肯定不会少。

  几千块钱对于偌大的啤酒厂而言,完全就是九牛一毛嘛。

  “这家啤酒厂快倒闭了,我们只要能够解决他们销售啤酒的问题,保证能够赚一大笔钱。”

  “什么?”吴迪不敢置信的看了叶北平一眼。

  没想到竟然是来卖啤酒。

  可是......

  还没等吴迪问出口疑惑,叶北平已经掏出了兜里的烟,走向门卫。

  看着里面蓬头垢面的大叔,他笑了笑递出一支烟道:“叔,你们啤酒厂生意是不是不太好啊。”

  闻言的门卫大叔抬头看了眼叶北平,撇撇嘴道:“都三个月没发工资了,你说能好吗?”

  语气中充满了怨念。

  这个年代三个月不发工资是很严重的事情,说不好就有些人就是连饭都吃不起了,更加别说出去消费了。

  唯一好处就是这个年代的工厂都配置有员工食堂,吃饭是不花钱的。

  叶北平听见这件事,心底也是非常开心。

  就怕江山啤酒厂没倒闭,只要还在倒闭的边缘,他相信自己的能力完全可以厂子拉回来。

  他把烟继续递近了门卫大叔道:“叔,你们这个啤酒卖不出去,为什么不找找别的法子?”

  “别的法子?”门卫大叔看了眼叶北平递过来的烟,眼前一亮,接过烟就点燃了起来:“那些领导都没办法,我们能想什么法子?”

  吸了一口,他吐出一个烟圈。

  看叶北平小子挺懂事,还拿这种高档烟给自己,门卫大叔也是多说了两句:“小伙子,你是来找工作的吧?我劝你还是拉倒吧,这里啊都不知道多少人想走,就是工资没发下来,不然早就不干了。”

  唉声叹气的说了两句,能看出来门卫大叔怨气也很足。

  对此,叶北平转了转眼珠子咧嘴一笑道:“大叔,如果我能解决你们工厂的销售问题,是不是有奖励啊?”

  毕竟他不是来找工作的,一个月赚几十块工资有什么意思。

  只要能够赚个奖励,凑足钱就行了。

  “你?”门卫大叔感觉听到了什么笑话一般,摇摇头道:“小伙子,年轻人要脚踏实地,像你这么大的,好多都跟你一样,净想一些有的没的。到时候别牛皮吹破了,圆不回来,到时候厂里在找警察抓你。”

  这个年代要是让国营厂受到什么损失了,确实是非常严重的问题。

  可叶北平销售的手段,哪是这个时代的人能够理解的?

  不过是把一些啤酒卖出去而已,这对于他而言并不是什么难事。

  “叔,别的你不用管,只需要帮我引荐一下。到时候啤酒卖出去了,你们工资不就有了吗?”

  闻言的门卫大叔,看叶北平好像不是开玩笑的,皱眉想了想。

  如果啤酒卖出去,厂里就有钱发工资了,确实没错。

  “行,只要你能让厂子里把啤酒卖出去,到时候工资发下来,我请你喝酒。”

  门卫大叔也是非常积极,从门卫室里走出来对叶北平招了招手。

  这就准备带叶北平去见领导。

  身后的吴迪眼珠子都瞪得大大的,没想到叶北平三言两语就把门卫搞定了,  可以去厂子里了?

  长这么大,他还从来没有来过这种国营厂呢。

  跟着叶北平的脚步,吴迪几乎是眼观六路耳听八方,对什么都是非常好奇,可又不敢伸手去摸。

  但是这些对于叶北平而言,都是不知道多少老旧的东西了。

  很快,门卫大叔就带着叶北平来到了办公楼,边走边说道:“这里就是厂里的办公楼,什么销售科和厂长都在这里办公。”

  说着,他就敲响了一道门,上面挂着销售科主任的牌子。

  扣扣扣!

  扣扣扣!

  里面传来一道中年浑厚的声音,略显的有些疲惫:“进。”

  咔嚓。

  门卫大叔推开门进去,带着笑意道:“严主任,这里有两个小伙子说可以帮我们把厂里的啤酒卖出去。”

  “嗯?”

  闻言的严华瞬间抬头,看向了叶北平和吴迪。

  本来还带着希望的表情,瞬间带上了失望:“我们是国营厂,两个毛头小子懂什么销售,他们这才多大的年纪,能把啤酒卖出去?我和厂长都没办法,更何况他们?”

  这个年代年纪代表着资历,不管是任何行业,大家都喜欢年纪大的,那代表着资历丰富。

  而叶北平和吴迪,先不说穿着跟县城里的就差了一大截,单单两个人二十出头的长相,严华就认为是来胡闹的。

  或者是不知天高地厚,认为自己什么都能干的年轻人。

  闻言的叶北平,向前走了一步道:“严主任您好,对于啤酒销售这一块或许我跟你们比起来是不够成熟,但是我有另类的销售模式。江山啤酒厂几百名员工的工资你们现在都发不出来了,为什么不尝试尝试呢?死马当活马医罢了。”

  “嗯?”

  听了叶北平一番话,严华皱紧眉头思考了一下,才把视线重新注视在叶北平和吴迪的身上。

  现在这种情况,确实是死马当活马医。

  厂长逼着销售科想办法,销售科也是无奈之举。现在啤酒市场,外面牌子实在是太多了,而且价格他们也是略显便宜,慢慢导致了江山啤酒就没有了市场。

  一番思想斗争之后,严华问了一个问题道:“你有什么另类的销售模式?”

  看对方已经有兴趣了,叶北平不急不缓的走到了严华办公桌对面坐下,完全是一副来谈判的架势。

  穿着最破旧的衣服,但是气质这一块绝对拿捏的稳稳当当。

  “严主任,江山啤酒我也是尝过,说实话啤酒这东西口感大同小异,并没有特别好喝的。无非就是在价格上占了优势,可是这种批量生产的,当然是卖的越多,成本降下来就越多。销售如果出现了问题,导致产量降低,成本自然而然就会增加。”

  “现在江山啤酒厂遇到的问题,就是被其它的啤酒牌子给抢占了市场,从而慢慢导致江山啤酒厂成本不断的增加,引发了后面一系列的问题,不是吗?”

  听完叶北平的一番解释,严华就差像是小学生一样的连连点头了。

  说的几乎吻合。

  产量大,成本各方面就低了。

  产量小,成本随之也就水涨船高。


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