第四百二十章 果然有问题

　　正月初七上午，苏维忠带着衣裳行李，随同许世彦等人一起坐车返回东岗。

　　刚到家，就接到了参场打过来的电话，林启越说是有急事找许世彦商议。

　　许世彦一听，挂了电话急忙就骑车子走。

　　一边蹬车子，许世彦心里就琢磨，这自行车该换了，他应该买个摩托。

　　摩托车多方便啊，打着火就跑，一出溜就到了。

　　回头打听打听，看看摩托车咋卖的，想想办法买一台算了。

　　骑车子到了场部，见到林启越，才知道究竟咋回事儿。

　　不是别的，是他们的产品，两种可乐的报价，对方客商给了意见。

　　对于参场这边定的价格，人家说是能接受，但是要有个条件，就是一件可乐，搭配两件那种天然带气矿泉水。

　　矿泉水的包装要上档次，越漂亮越好，价格可以比可乐贵。

　　“小许，你看咱是不是得赶紧去采买矿泉水灌装设备啊。

　　还有，这包装要上档次，要漂亮，这东西咋漂亮啊？”

　　林启越看着省城发过来的客户反馈，一脸蒙圈，这玩意儿该咋整？

　　当时报价，许世彦故意把价格报的高了些。

　　国外也有可乐，人家那可乐多少钱？再贵也比他们的便宜啊。

　　是，参场生产这个，里头添加了人参花和人参的活性成分，而且还是天然带气矿泉水做原料。

　　品质上确实优于普通可乐，甚至可以说是保健品或者功能性饮料一类。

　　可这东西出厂价四十五美刀一件，算上运费算上对方的推广销售费用，要卖多少钱？

　　这么贵的可乐，拿啥跟国外的可乐竞争？怎么打开销路？

　　但是这份反馈一到，许世彦立刻就明白过来了。

　　人家那些国外客商，想要主打的根本就不是可乐，人家的主要目的，是矿泉水。

　　天然带气矿泉水，很多厂子都那么吹嘘，实际上都是人工添加了苏打气泡。

　　真正纯天然无添加的带气矿泉水，非常稀有。

　　那些人提出，一件可乐搭配两件水，目的就是高价推这种水，至于可乐那些，不赔钱就行。

　　这个路子不对，如果照着对方的路子走，接下来他们这个可乐就容易陷入很尴尬的局面。

　　可乐生产，又是配方又是材料，费不少工序，最后卖的还赶不上直接卖水多，挣的也没有直接卖水多。

　　会出现什么结果？估计就连饮料厂的人，也会觉得那还生产个屁的可乐啊。

　　直接灌了水往外卖呗，不费劲还挣的多。

　　那他们费尽心思研制的人参产业深加工，很可能才刚刚起步，就直接被扼杀了。

　　“林书记，咱们这样回复。

　　一件可乐的价格，可以往下落五美刀甚至再低一点，但是我们两件可乐搭配一件水。”

　　国外客商想把这种水打造成一种类似奢侈品的高端消费品，所以这个水，才是关键。

　　在可乐的市场没有打开之前，许世彦必须要借着水，来勾住那些客商，绝不可能出货那么多。

　　“不是，小许啊，你这玩的是什么路子？我咋听不懂呢？

　　咱主动降价，还减那个矿泉水出货量，这样，咱挣钱不就少了么？”

　　林启越觉得他脑子越来越不够使了，这许世彦究竟葫芦里卖的什么药？

　　许世彦只能一点一点给林启越讲，把这里面的那些弯弯绕都掰开揉碎了讲明白。

　　“林书记，你要这么想，他们为了矿泉水，就必须要咱的可乐。

　　那他们买走了可乐总不能不卖吧？只要想办法卖，就会慢慢占领一部分市场。

　　国外市场那么大呢，咱也不可能都吃下来，只要维持住泉水涌出量和咱厂子的销售量保持一定程度的平衡，那就足够了。

　　说实话，再多，咱也没地方弄这个水去。”

　　外在条件限制，就决定了他们这个可乐必须走高端价位，也不可能成为普通消费品。

　　“等到咱这个饮料厂一切步入正规，咱的可乐也有点儿名头了，也可以试着生产国内型的，争一下国内市场。”

　　国内市场这一块，暂时考虑不到。

　　以目前国内的消费水平，两毛五一瓶汽水，还有人舍不得喝呢。

　　谁舍得花那老些钱，买一听人参花可乐回去喝啊？喝了能上天是咋地？

　　国人向来讲究的是实用，所谓的高端大气上档次，说白了多数都是些名堂。

　　这个在国内，反正最近十年肯定没市场。

　　如果想要开发国内市场，那就只能用另外一版，跟普通可乐一样的生产工序，不用这个天然矿泉水。

　　这事儿慢慢再说吧，不急。

　　“现在还有一件事，就是赶紧设计出矿泉水的包装，人家要求高端大气上档次，咱就得把这个琢磨明白了。”

　　让许世彦头疼的是这件事，怎么样能把矿泉水的外包装设计好。

　　要一看就觉得贵，一看就觉得这是个好东西，这是个不小的难题。

　　许世彦都觉得有点儿难，对于林启越来说，那就更懵了。

　　在他感觉，那玻璃瓶子还能整出什么花儿来？就跟汽水瓶子差不多呗，那玩意儿咋高档？咋漂亮啊？

　　“得，找人开会吧。”许世彦就知道，这事儿跟林启越说，也说不明白。

　　于是直接喊人开会，这一次不能只是技术科，把文工团的舞台设计、工会的宣传干事，都找来。

　　这些人好歹也有点儿艺术细胞，集思广益呗。

　　另外，许世彦还专门喊了一句，让韩立伟的媳妇，也就是他家小妹许世琴，也过来。

　　为啥？因为许世琴是女的，而且她是学服装的，对设计这方面有那么点儿天分。

　　就这样，相关人员都被叫到了场部会议室，许世彦阐述了一下自己的想法和思路。

　　又给众人发了纸笔，让他们自己琢磨着画一下。

　　不光是瓶身设计，商标，瓶子上的图案等等，都得拿出个方案来。

　　还别说，群众的力量是巨大的，还真有几个创意不错。

　　许世琴设计出一款，瓶身中间细两头粗，有点儿像一个穿着长裙的美女。

　　许世彦觉得不错，又给加了点儿建议，把瓶盖做成金色王冠的样式。

　　这么一看，真有点儿像西方童话里那个女王的样子了。

　　至于为啥瓶盖要设计成王冠，这事儿还得从历诚容他们编的故事说。

　　之前编写产品介绍的时候，许世彦就说，让编几个民间传说或者故事。

　　历诚容那些人也能，就编出一个老罕王进山得病，喝了这泉水救命的故事。


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