第67章 合作共赢
姜四红回去时心都是飘着的。
她家在老巷胡同, 里头住着的人家往前数三代就在此胡同中定居，几乎每家每户都有正经的工作。不是在供销社就是在各种厂子中。
因此，她的甘草酸梅汤特别好卖。
忙活一整天, 扣除本钱后姐弟两人也能挣个三四块。一个月那就百元左右了，姐弟两分分每人能有四五十。
这不是小钱，她妈在厂里工作二十来年，现在也才每个月拿五十八元。
姜四红还想过要不要再从徐川那里进点茶叶蛋卖，他家茶叶蛋做的也好, 平常的茶叶蛋都没那种香味儿。
到时候姐弟两人每天月入六七十恐怕不成问题。
回到老巷胡同, 姜四红叮嘱弟弟：“家里要是有人问你每天挣多少钱，那你得往少了报, 只报每天的挣一半知道吗。”
姜从军别看身子高大威猛，但是是真憨。姜四红还想买东西, 可不愿意自己辛辛苦苦挣的钱被家里收缴了。
“知道。”姜从军点点头。
他左顾右盼的仿佛在等什么人。
姜四红：“……先做事儿吧，敏敏每天都有来买你怕啥？”
“瞎说, 我又没等敏敏。”姜从军脸色发红, 闷头把酸梅汤罐子搬到自行车两边的架子上, 姐弟两人开始干活。
今天天气依旧炎热，不少人在早上上班前买杯甘草酸梅汤, 等中午时又来买杯冰镇过后的酸梅汤。
反正酸梅汤不算太贵，喝着好喝又解暑, 不但大人爱喝小孩也爱喝。
姜四红从早上就涂着新口红，口红颜色不明显，但却十分提气色。
有人问, 她就说啥也没涂。
但若是细心的姑娘问，姜四红便稍稍透露那么几句话。
“咋样？这口红可是我朋友送的。”
“你们过来点，我偷偷给你们看看, 我还有一支新的呢！”
“我朋友口红贼多，我弟那愣头青还托我找我那朋友买了一支，和我嘴上的一模一样，也不知道要送给谁。”
口红贼多，可以购买！
反正说了这么多，感兴趣的人就抓到这两个重点。
“四红，那你弟买的这支口红花了多少钱？”有人就这么问。
“五块钱，比友谊商店的便宜三块。”姜四红似是随口一说，“你们可别把这事儿跟我妈和嫂子讲，要不我弟得完蛋。”
“知道知道。哎四红你能不能也帮我们代买一支，要不把你朋友的地址给我们也成。”
姜四红：就等着你这话呢！
她倒没有把宝珠的地址给她们，早晨那会儿宝珠说了，如果她能帮别人代购就最好，要是别人有顾虑就再介绍到老槐胡同。
姜四红立刻掏出个本子帮她们的名字记下来，这几人买的都是宝珠说的豆沙色，还有两个姑娘加购姜四红手里的枫叶红。
她寻思着自己要找宝珠拿个色卡。
“唰唰唰——”
就这么半下午的时间，姜四红本子上就记了六支口红。
明天，等她把从宝珠那里的口红带来分给这些姑娘们时，不少观望的人也纷纷找到她让她帮忙代购。
口红颜色好，分量足，涂着的感觉和友谊商店卖的口红没什么大差别，甚至还更香些。
短短两天，姜四红凑到十支。
程宝珠给她换了支水润西柚色，这支口红姜四红在上嘴后便成功晋升成为她目前最爱的颜色。
好看，姜四红明显适合这种颜色！
于是乎，姜四红的潮流又开始了。
她才把水润西柚色抹出去，先前找她代买口红的姑娘，和一些怎么也忍不住的姑娘们蠢蠢欲动，再次找上她帮忙代购。
半个月后，程宝珠因为售卖口红，而赚到了两百元整。
七月上旬。
这天小暑，气温再次升高。
老槐巷子中，徐川用三轮车拉着一座铁块头往家中而去。
一阵风吹来，携带着火气，把人吹得又闷又热还昏昏欲睡。
程宝珠此时就在家里睡午觉，房间中制冷风扇对准床上的娘俩呼呼吹着，呼吸均匀睡得特别舒坦。
家里先前买了座铁块头风扇，平常放在客厅里使用。
随着天气越来越热，徐川便想着再买一台给老两口睡觉时用。
可老两口死活不乐意，说是他们又没打算在首都里住太久，干嘛要费钱买呢，于是两方便僵住。
徐川无法理解，首都明显要比老家更热一些，这种天气没有风扇哪能睡得着觉？
老两口也无法理解，一把蒲扇外头只卖两毛钱，要是在他们乡下压根不要钱。可那铁块头电风扇竟然要好几十块钱。
这谁愿意买啊！
但随着老两口天天早出晚归地卖汉堡卖茶叶蛋，他们腰包渐鼓，随之而来的就是大方许多。
从前把几十块看成个大钱，如今觉得也只是十多天的工钱罢。
正好徐川认识了一位在微电机厂工作的朋友，他说他们厂里最近新出了款十多寸的台式电风扇，于是老两口便松口让徐川去买回来。
老两口吃完午饭后闲不住，带着甘草酸梅汤和薄荷茶出门，到附近大街小巷里去售卖。
姜从军每天都会给徐川送冰块来，徐川又自己制了些干净的冰块，于是老两口对家中出现冰块这件事见怪不怪。
因为他们卖的茶水是冰镇过的，所以在这大热天里生意很不错，完全能和姜四红那边比上一比。
徐川带着风扇回到家时，果不其然的，没有看到爸妈两人。
旺财听到动静飞速从树荫底下窜到院子门口，小尾巴对着徐川疯狂摆动。
“不准出去，旺财进来。”
院门没关，徐川抱着电风扇来到爹妈的房间，把风扇放在房间的桌子上。
旺财还在外头叫着，叫声仿佛有点儿不大一样。
徐川急忙出门看，嚯哟！
是隔壁林天和在门口等着呢！
“有啥事儿吗？”徐川问，慢悠悠地洗完手来到院子门口。
林天和蹲在门槛边逗旺财，旺财显然很不喜欢他，正冲着他呜呜叫唤。
看把狗逗的快急眼了，他就嘿嘿拍手笑，站起身道：“徐哥我有事找你商量，要不咱们进去说？”
徐川挑眉，点头进门。
他倒是能猜到林天和找他干什么，无非就是因为他家卤味和汉堡的事儿。
自家小摊上卖这么多东西，唯有卤味和汉堡最赚钱。
两人坐在客厅，徐川没给人倒茶，而是直接给了一杯水：“说吧，有啥事儿？”
林天和没喝水，摸摸鼻子：“其实也没什么大事，我就是想找徐哥你共同做一桩生意。”
徐川呵呵笑，没说话。
林天和等了又等，也没等到徐川开口询问就忍不住的说：“徐哥，你家的汉堡和卤味完全可以扩大售卖，到时候每天赚的钱绝对能比你现在赚的翻上好几番。”
徐川推却：“算了，我家人手不多，而且我干这活就求一个稳字。”
“怎么能算了，徐哥你这是没听懂我的话。”林天和有些着急，连忙凑近小声说：“我的意思不是让你自个儿的家里人去卖，而是你做上游，然后发展下线让其他人去卖。”
徐川像是不解：“什么意思？”
林天和：“意思就是你在家里做，我帮你找渠道去卖！”
他看眼门外低声道：“你知不知道上头最近又有新动作了？”
徐川面不改色，其实他心里真不知道。
但林天和明显误解，瞧瞧徐川那淡定的模样，保准也是知道这个消息的。
于是他也不卖弄，直接说：“咱们这种小打小闹往后上头是不会管的，他们觉得咱只在首都城里倒腾吃食也倒腾不出什么大名堂，于是就睁一只眼闭一只眼。所以这对咱们来说是个机会，徐哥你是不晓得，好些厂里甚至把订单下给私人包子店！”
徐川心中微惊，竟然都到这个程度了吗？
他们本地人知道的东西果然多些，徐川还以为只允许小打小闹的摆摊呢，哪知连厂里都参与进来。
林天和继续道：“我有路子能帮你把汉堡卖出去，每天打底三百个，卤味五十斤。如果你愿意的话咱们俩一同合作，挣笔大钱怎么样？”
他眼睛炯炯有神，紧盯着徐川看。
林天和也是做过调查的，徐川每天最多也就卖七八十个汉堡和十多斤卤味，所以他这份保证绝对足够诱人。
确实，确实诱人。
徐川不得不承认他自己心动了。
林天和再接再厉：“你只用给我半毛钱的价格空间就行，我能赚多少钱全凭我自个儿的本事，所有一切也由我自己疏通，这诚意足够大了吧？”
“就算出事，前头也有我顶着。”
“我不跟你吹别的，这片区我林天和认识的人真不少，咱们若是合作你且安心在家等着数钱……”
“啧，徐哥你倒是给句准话啊，这事到底成还是不成？”
徐川强忍着没点头，按林天和这么讲自己将来的每天收入没准真能番上好几番。
往后也不必开摊，只做林天和的生意都成！
客厅中风扇呼呼吹，散发出的噪声完全盖过了林天和的说话声。
林天和脑子确是足够灵活，他能在首都蹦哒这么久却没出过事，只能说他虽是个二流子，但却有分寸。
缺德事儿没少干，但会被抓去吃牢饭的事儿是一点儿都没干。
徐川靠在椅子上，开始考虑。
林天和说得口干舌燥，见徐川终于开始松动了，也放松下来。
一墙之隔的卧室。
程宝珠睡完半小时后醒来，旁边的闺女儿还把小腿压在她身上，嘴巴砸吧两下睡得可舒服了。
她听到外头有动静，爬起床刚想出门时就听到林天和的声音。
说啥没太听清楚，但程宝珠敢肯定外头绝对有林天和。
她不乐意和这人见面，前几天程宝珠从隔壁林老太太的骂声中与小宝的透露里晓得了那日的臭味是咋来的。
原来那天隔壁不是在熬药，而是在做卤味呢。
她原本还疑惑什么卤味会做成这样，直到药店的小星把她前脚刚走，林天和后脚就跟她买一样药的事儿说了出来。
至此，程宝珠才晓得林天和那兔崽子存的竟然是这种想法。
卧室安静。
程宝珠待在卧室里没啥事干，坐在书桌前发会呆后开始给程复维写回信。
今天早晨邮递员送了封信，原本还以为是老家的信，没曾想是程复维的。
程复维读的是海市师范，学的还是物理专业，信上说他如今每天晚睡早起，只能泡在图书馆里。
对比起程复维的大学生活，程宝珠深觉自己简直是生活在蜜罐之中。
至于为啥会突然和程复维联系上，是因为徐川说程复维算是程宝珠少有能处得来的娘家人了，不能分隔两地后就不再联系。
程宝珠没太理解，但她和程复维的关系不错，所以也愿意跟人家通信。不过思来想去也不知道怎么在信里开头，于是就寄了根派克钢笔去，顺手还放进去两支口红。
大学嘛，容易谈恋爱的，尤其是像她堂哥这种单身人士。
没曾想程宝珠没等来他谈恋爱的好消息，反而又增加了一份订单。
信上说他不知该怎么处理口红，恰巧舍友缠着他说完买，于是便卖给了舍友。
结果没两天还有女生找上他，问问能不能也卖给她们几支。
于是，程复维来信中就跟程宝珠说了这件趣事。
他在信中只说如果程宝珠方便，就再给他寄上八支。说是这八个人都是他班上女同学，等其他人再来找他买他也不卖了。
程宝珠当然方便，因为她口红包装得比外头售卖的还要好的关系，不知价格的程复维是按照八元一支卖的。
他不想多卖，程宝珠也没有多寄。
“唰唰唰——”
她匆匆写完信，然后拿出八支口红包装好便放在一边。
外头蝉鸣阵阵，吵得人略微有些心烦。
大闺女不知何时醒了，正睁着圆溜溜的大眼睛在床上抠脚玩儿。
她半点声音都没有，程宝珠直到写完信后住转头一看才发现她已睡醒。
“闺女醒啦？”
“妈！”大闺女嘻嘻笑。
她头发乱糟糟的，身上还穿着纸尿裤，听到程宝珠搭理她后赶紧撑着手爬起来要程宝珠抱抱。
程宝珠抱着她，把床头柜上的绘本拿出来给她读故事。
这时候的绘本还不叫绘本，而是图画书。
前几日程宝珠发现友谊商店中有售卖，卖的还贼贵，但售货员说因为没人买所以很快就不再进货。
程宝珠干脆把每种图画书都买了一本，这时候的绘本还是《比得兔的故事》，反正不知道大闺女有没有听懂，程宝珠自己看得是津津有味。
系统特别烦人，在程宝珠买到绘本后，商城中竟然也出现各种绘本，像是被她的行为解锁了一般，她差点给气晕。
要是能早点，她何必花费二十来块钱去友谊商店买书？
程宝珠心中忿忿，但依旧以每本五积分的价格成功拿下四十本绘本，这些足够大闺女看到四五岁。
如今她天热不出门，每天的工作就是制作各种面膜、紫草膏和口红，其余时间都在陪着闺女读绘本。
“这是小兔子，它举着什么东西？”程宝珠一页一页地翻开，大闺女学着图画上的兔子把枕头顶在头顶之上。
“对啦，举着枕头！小兔子长大啦，它要带上自己的小枕头一个人睡觉……”
“好，也一个、睡！”
“好好太棒了！”
程宝珠慢慢给闺女读了几页，大约半个小时后屋外风扇的声音消失。
没一会儿，徐川走了进来，他把刚刚林天和说的事跟程宝珠讲了一遍。
程宝珠赶紧把绘本塞他手里，徐川十分自觉地抱着闺女陪她读。
“所以你答应了？”
程宝珠思考片刻问：“你先前不是还说林天和这人小动作多，想打探咱们家的卤味和汉堡怎么做的吗？”
徐川笑笑：“他不是没得逞吗？”
程宝珠皱眉：“可他本来动机不纯的！”
“你这人，生意不能像你这么做。他之前确实动力不纯，但他现在想跟咱们合作，又能给咱们带来更多收入，这就足了。”
徐川听了笑着摇摇头，宝珠在人际的处理上很极端也简单。
玩的来的就玩，玩不来的就不玩。觉得这个人人品还行，她就愿意跟他打交道。若是这人干了她看不惯的事儿，她便立刻把这人剔除在自己的社交圈之外。
话都不愿多说一句，更别说合作了。
徐川觉得她能用新奇的玩意儿赚钱，但她种性格大概率赚不了大钱。
程宝珠撇撇嘴：“……还真是利益为先。”
可不就利益为先吗！
林天和给他的计划就是徐川原本想实行的计划，奈何在这首都圈子里他人生地不熟，只能乖乖盘着摆小摊。
如今借上林天和的人脉和渠道，徐川得趁着机会大赚一笔。
他有预感，如果林天和足够靠谱，那么他的两座院子店面很快就要来了。
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