第187章

“陆总，是不是该加大投入量了？”

今天的火爆场面，已经让所有人看到了小灵通的潜力。

这种情况下，自然需要加大小灵通的投入量。

满足国内市场巨大的需求。

苏蓉蓉刚刚盘算过，虽然如今国内的生产线还未成型，但是从小日子这边进口的零件足够组装400万部小灵通。

全部投入市场的话，虽然不一定可以满足国内的需要，但是能够在短时间内平衡需求量。

一旦数字起来了，小灵通的市场价值也能创出新高。

届时，高源资本手上的股份，就能获得丰厚的获利。

“为什么要大量投入？”

“陆一鸣，你是不是飘了？”

对于陆一鸣的回答，苏蓉蓉一脸不可置信。

乘胜追击啊，多么简单的回答。

趁着势头正好，自然该全面铺货。

“知道什么叫饥饿营销吗？”

“什么？”

后世烂大街的饥饿营销，在这个时代，还是一个稀有名词。

苏蓉蓉更是不知所云。

“算是一种运用于商品或服务的商业推广手段。”

陆一鸣喝了一口咖啡，开始给苏蓉蓉解释‘饥饿营销’的理念。

“我们身为提供者，可以有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。”

“好处呢？”

苏蓉蓉先是一愣，不过，脑子里快速运转了起来。

“维护产品形象并维持商品较高售价和利润率。”

“嘶。。。”

陆一鸣的话，似乎给苏蓉蓉打开了一扇新的大门。

“第一天，我们已经看到了小灵通的庞大受众，可是，一旦我们加大产量，小灵通本身就会存在跌价的风险。”

“难道你就不怕被其他产品趁机占领市场？”

“蓉蓉，你应该知道，在短时期内，国内不可能出现小灵通的竞争者，我们本就在走平民路线，抢占的也是低端市场，而对于国内的现状来说，这个市场的需求才是最大的。”

陆一鸣敢于玩‘饥饿营销’，唯一的优势，就是小灵通在市场中没有竞争者。

这一点，对于陆一鸣来说，可以让其为所欲为。

“你是怎么想到的。”

简简单单几句话，苏蓉蓉已经明白了陆一鸣的意思。

可是，在苏蓉蓉的眼里，陆一鸣绝对就是一个妖孽啊。

竟然可以想到这样的销售策略。

苏蓉蓉：这家话的脑子，简直。。。

“很简单，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，不是吗？”

“你的意思是？限量版？！”

“聪明。”

不愧是苏蓉蓉，解释起来就是简单。

在陆一鸣看来，如今的小灵通，对于老百姓来说，就是刚性需求。

陆一鸣推出了老百姓都能用的起的小灵通，必定会在通信市场刮起前所未有的风暴。

刚性需求也成了陆一鸣的底气。

陆一鸣从一开始，就是这么决定的。

采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲。

如今的大街小巷，都在谈论小灵通。

虽然小灵通不如手机这般值钱，也有着不小的限制。

但手机该有的基础的功能，小灵通一样不缺。

对于老百姓来说，小灵通本身就是很好的替代品。

这个市场有多大，甚至超出了所有人的想象。

而陆一鸣现在要做的，就是采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待。

至于这样的结果，就是更加提高老百姓的购买欲。

得不到的才是最好的。

这样一来，有利小灵通产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。


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