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第47章 大客户


  和往常一样,周卫东早晨先来到报社签到,广告部都是拉业务的活,不用像其他部门那样坐班。

反而领导看你一天时间在报社待着,只会觉得你不够努力,不免露出一副失望加鄙视的表情。

但最近几天,待在报社的人变多了起来,王成福忍不住指责:为什么不出去跑业务?天天待在报社,怎么拓展新客户?

放在平时,被“地中海”骂一通后,他们会赶紧躲瘟神一样,离开报社,只要不待在报社,哪怕出去随便找个地方坐一天,王成福都认为他们努力工作了。

可现在他们有了反驳的地方:周卫东就是活生生的例子,除了上班和下班签到后,一天时间都见不到人,每时每刻都在扫楼,够努力了吧,但业务呢?客户呢?

这说明什么?说明一味的努力没有用,还不如坐在报社喝茶看报呢,需要打广告的,自然会上门。

周卫东一下子成了反面教材,按理说,努力就该有回报,偏偏周卫东没拉来一丁点业务,王成福难免怀疑这小子在偷奸耍滑。

很有可能一整天的时间,都在外面玩耍,根本没有去跑客户,至于发出去的名片,八成是丢垃圾桶里了。

王成福越想越气,拉不来业务就算了,关键这样下去带坏了报社的风气。

长此以往,都认为出去跑客户没用,那谁还出去跑,都想留在报社,专门等着客户上门。

这样下去怎么能行,王成福思来想去,决定让周卫东提前走人,铲除这颗毒瘤。

周卫东签到之后,准备出去继续扫楼,王成福喊住了他。

“王主任。”

“小周啊,你跟我来趟办公室。”

这时广告部的员工,都把目光从报纸上移了过来。

周卫东不明所以,跟着王成福进到办公室。

“小周啊,空白名片还有多少?”

既然决定开除,剩下的名片还是要收回的。

周卫东赶紧去翻挎包,拿出一张说:“昨天太晚了,我只写了五十张,等今天回到家,我会全部写上名字。”

除了名字,周卫东还在下面多加了一行呼机号,这样便于和客户随时联系。

王成福接过名片,微微皱眉:“一天跑五十家公司?能跑完吗?”

他记得报社业务最好的刘吉,一天也只跑二十家,剩下的时间会用来维护老客户。

周卫东还不知道他即将被开除,只认真的说道:“差不多,也就是名片没写那么多,不然再多跑个一二十家没有问题。”

只谈速度,不谈效率,纯粹是浪费名片。

王成福无奈摇头:“我怎么确定,你不是把名片给扔了呢。”

周卫东愣了一下:“肯定不会,每张名片我都认真对待的。”

每一张名片都是周卫东一笔一划写出来的,写的极其仔细,客户每次看到工工整整的字迹,都自然的以为是印刷上去的,何谈去浪费呢。

为了打消王成福的疑虑,周卫东又从挎包里随便拿出一沓名片:“王主任你看,这都是我跑过的公司,然后问人家留来的名片。”

挎包里还有很多,足以证明,他没有撒谎,每一张名片都代表了一滴汗水,也代表着他听过的一个创业故事。

然而王成福还是不相信:“这证明不了什么,大街上随处可见,想捡,我也能捡来一大堆。”

“王主任,你这是什么意思?”周卫东语气不太好,他每天辛辛苦苦的去扫楼,连休息片刻都没有时间,怎么到了王成福这里一文不值了。

王成福心意已决:“没什么意思,我是想说……”

桌面上的电话铃声,打断了王成福想继续说下去的话,他拿起电话“喂”了一声。

五秒钟没到,听完电话那头的介绍,王成福立刻坐直了身子。

“万盛服饰?马总?你好,你好…”

“你们这是创想日报吗?”

“对,对,我们是创想日报,不知道马总有什么需求?我一定竭尽所能。”

周卫东站在一旁听着,看王主任接话的样子,八成是哪个业务员谈来新业务了。

防止客户打广告,有业务员胡乱认领的情况,名片上留的是王成福的电话。

这样一来,是哪个业务员的客户,王成福便能直接记下,月底好算分成。

“是这样,我公司最近开了个新厂,准备打点广告…”

“您要在我们报社打广告?”王成福甚至以为自己听错了,他现在甭提多激动了:“哎呀,这可真是太好了。”

他知道万盛服饰公司,老板叫马德彪,做的生意特别大,近几年开了不少分厂,免不了打广告,可万盛服饰一直都在广商报打广告。

广商报发行量高,一天接近十万份,受众广,是很多大公司的首选。

正当他疑惑,怎么跑他们小报社打广告时,电话那头的马德彪又说道:“你们报社有个叫周卫东的吧,我跟他说一下内容要求。”

“周,周卫东?小周?”王成福先是看了一眼手里的名片,他又不可置信的抬头看向周卫东,随即立马反应过来。

“有,有,他就在我旁边。”王成福赶紧把话筒递给正发呆的周卫东:“快接电话,万盛服饰的马总。”

看王成福小心翼翼的样子,一定是个大客户,周卫东还没缓过神,我的客户?

他不记得跑过这家公司,可能因为跑的太多了,记不住也正常。

在王成福的催促下,随即抓过话筒:“你好马总,我是周卫东,您需要打广告是吧,哎哎好的,我记着呢。”

周卫东都不用亲自动手,王成福已经把准备好的纸笔,放在他面前了。

一边用耳朵压住话筒,一边记录广告的内容,等差不多了,王成福又小声提醒:“问他做多大的版面?”

周卫东会意的点点头:“马总,您需要做多大的版面?”

马德彪回答说:“宣传加上招聘一块做了,就做一整版吧。”

“整版?”周卫东有些惊讶,这是碰到大客户了,一般公司哪舍得打整版。

“马总,我们报社每天发行三万份,整版的话,一天是3600块钱。”周卫东有必要向客户讲解清楚价格。

马德彪回道:“没问题。”

周卫东冲王成福点了下头,王成福又赶紧说:“再问他做多少期?”

马德彪最后说要做十五期,王成福此刻只剩下激动,在办公室忍不住来回踱步。

创想报社成立以来,还没做过整版的广告呢,最牛逼的一次,也只是刘吉拉来的客户,打了二分之一版的广告,做了一个星期。

而万盛服饰一做就做十五期,还是整版的,绝对算是开创了先河,整个报社都轰动了。


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