第八十二章、打开局面

　　孙旗被调回来跟着凌冽的夫人推销铅笔，初始他还很高兴，因为再也不用整天往下面跑了。风吹日晒的，条件不好又辛苦，可是凌冽的夫人说让他去推销，他也蒙圈：什么是推销？

庄晓寒告诉他推销就是把自己手中的物品卖给别人，有一个好听的说法就是：把别人的金钱装进自自己的口袋，把自己的思想装进别人的脑袋！

孙旗听了觉得很有意思。

只不过这铅笔到底要怎么样的推销呢？难不成也要在大街上去支个摊，高声叫卖着：“走过路过不要错过”还是“四块钱一只，十块钱三只”？

庄晓寒说，这个铅笔倒不需要这样做，推销最要紧的事就是先找准定位，即你的产品到底适用于哪类人群，你就向哪类人群去兜售，不能搞广种薄收。

这铅笔既不是人人都需要吃的青菜萝卜，也不是人人都喜欢吃的萝卜青菜。

铅笔适合携带，使用方便，容易涂改，适合绘图、写字。

绘图的人集中在哪里？建筑设计、美术、教学。

每一个人都有可能外出，在不改变毛笔主导地位的情况下，可以将铅笔配合毛笔使用，但是这些都只限于能读会写的人，这个时代，大字不识的人多了去了。

读书人最集中的地方，在朝廷是翰林院、国子监，官衙；在民间是书院、私塾。

庄晓寒对孙旗说：“我因为身份和性别限制，不能去很多地方，如果你能得到端王支持，方便去往翰林院、私塾之类的地方，你就找到他们的头领，先免费提供给他们使用，如果反馈良好，他们想继续使用自然就得会掏钱购买了，到时候就算走上正轨了，不喜欢的自不必再管。

举个例子，比如朝廷工部有个样式房，里面应该有专门给皇家设计绘制各种建筑的工匠，你就去找他们的首席大工匠，把这个免费给他使用，这个人的影响力巨大，如果他接受了，底下的人有样学样，那么我想到时把整个工部拿下来应该没什么问题。”

孙旗连连点头，深以为然。他头脑灵活，加之嘴皮子能白活，又有端王府做背书，在样式房的推广做的比较成功。但是书院和翰林院对于这种新鲜事物不是很感冒。

孙旗在朝廷各部门到处跑，把他那三寸不烂之舌发挥的淋漓尽致。

功夫不负有心人，半个月之后，端王把孙旗找了过去，告诉了他一个信息：朝廷的工部的官员向他反映：希望能大量进购一批铅笔！

孙旗兴奋的一蹦三尺高。飞快的跑去通知庄晓寒。

端王爷也很高兴，作为朝廷的王爷，享受朝廷的俸禄，他有的是钱，但如果他也在京城开铺子，卖些衣食住行的东西，容易被人说成是以权谋私，和百姓争利；

但是铅笔是新鲜事物，世人以前从来都没有见识过这玩意，普通民众不了解不敢贸然投资制作，怕亏本，他带个头开始做，没人敢置喙他什么，反倒还要夸他有眼光。

名有了，利也有了，还不落俗套，赚钱也赚的高端大气上档次。

这个凌冽和他娘子，倒是渐渐发现都是可用之才。

利用和别人的挑战轻松就筹集到了出海外购的银两，在等待出行的缝隙里又轻松开办了一项新生意门类。

等他们找到矿石回来，炼成了理想的刀剑，他就向皇帝侄儿推荐凌冽去工部或者兵部，找个合适的职位给他。

工部主管全国的土木、水利、机械器物制造工程等事务，需要绘制的图纸不知凡几。铅笔不仅易于外出时的携带，还能涂改，甚至还方便计算。而且，铅笔写出来的字体比毛笔字小，在某种程度上，节约了不少的纸张！

在这个手工制纸的年代，一张纸的价格也不便宜啊！

一只毛笔的价格可以购买十只铅笔了，又节约了毛笔钱，笔墨纸砚都节约了，主管钱财的户部官员也很高兴啊！

凌冽顺势和端王府谈妥了契约，拿回来了合同。

夫妻俩高兴的跑到关燕然的面前邀功。

以后，庄晓寒只需提供技术，端王府提供场地人员，开办工厂进行生产和负责销售，赚钱三七开，凌冽夫妻拿三成。

只是卖个技术而已，就能看到巨额的财富滚滚而来，凌冽心里的震撼也可想而知，相比起来，他觉得他的娘子才真是真正的宝藏！

新鲜事物虽然不太容易被人接受，但是一旦人们认识到它的方便之处，接受也只是时间长短的问题。

更何况，还有朝廷官员的带头引领作用。上行下效，不怕没知名度。

虽然还有很多人对铅笔嗤之以鼻，但是这并不影响凌冽夫妻赚钱。

新厂子正在建设中，庄晓寒在端王府设定的临时工厂里指导生产。

这项事业进行的轰轰烈烈的，庄晓寒也忙的整天的和凌冽一起早出晚归，伯府里的人都很少在大白天见到她。

京城里很多人都在议论这个新鲜事物的时候，凌茂终于反应过来了，可惜已经迟了。他再一次的上门来，红着脸请求弟弟弟妹原谅他的无知和愚钝。

凌冽明白他二哥不是愚钝无知，他只是可选择项太多了而已。庄晓寒看在自己相公的份上，求了已经成为铅笔厂厂长的孙旗给凌茂安排了一个相对轻松的职位。

月俸不多，也不是朝廷官员的编制，因为厂子只是端王的私产。

有没有达到凌茂的目的庄晓寒不关心。他愿意去就去，不愿意去也没人勉强他。

说到底凌茂和凌冽只是亲戚而已，不是亲人。因为凌茂和她相公的手足兄弟关系疏淡，她也做不到急他之所急，想他之所想。

亲戚和亲人府区别就是：亲人是同乘一条船上，休戚与共，而亲戚是站在岸上看船上，心思各异。

伯府众人也都知道了铅笔的事，大房心里羡慕，嘴上却又不屑一顾，暗地里却偷偷买了几只回来研究使用。

伯爷很高兴，小儿子自己能赚钱，总比天天伸手向家里要钱要强很多吧。


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