第101章 摆摊

苏月卿和何晴一合计，两人一人拎着一个大包，里面各装了30件他们设计款的衬衫。

在俗称地摊一条街的后街上找了个人流量较大的路口，就地摆起了他们第一次服装小摊儿。

附近的摊贩都好奇地盯着两个生面孔的漂亮姑娘，互相对视一眼，并没有立刻和她们两人搭话，或者有什么举动。

苏月卿和何晴只顾忙活着收拾摊子，也并没有关注周围摊贩的目光。

这一片小摊贩基本也都是卖服装或者纽扣配饰等等的，即使是摆摊，这里也讲究一个同类聚集，这样更容易让顾客记住这一片区都是卖衣服的，可以让有精准需求的客户们少走冤枉路，也可以互相促进彼此的销量，比如：买了衣服的再挑个头花做配。

来这里消费的也多是以年轻的男女为主。

苏月卿将的确良衬衫的牌子支在地上，连标价都写得明明白白，6元/件。

何晴则是从借来的小三轮车上把试衣镜拿下来支起来。

“怎么写了6元？”何晴有些不解。

苏月卿却在何晴耳边耳语了几句，何晴连连点头。

不一会儿就引来不少人的围观。

“这是真的的确良吗？”一个姑娘蹲下来在她们的衣服款式里挑拣起来，眼神里却有几分不信任。

姑娘眨巴着乌黑的眼睛，在苏月卿和何晴脸上来回探看，试图从两人的表情里寻找些什么蛛丝马迹。

何晴先开口说，“当然是真的。”

姑娘好像并不太信，“我经常来这儿买衣服，从来也没见过你们家，你们别是流窜摊贩，到时候我买回去发现是假的，再来找你们都找不到。”

何晴一时语塞，她没想到第一个顾客就如此难对付。“怎么会…我们不是那种……”

何晴的话没说完，就被苏月卿拍了拍肩膀。

苏月卿朝这姑娘微微一笑。

“这是我们自己设计的确良衬衫，”她轻声回答道，语气中带着一丝自豪，她没有着急和姑娘自证她们不是什么流窜摊贩，反而是着重介绍起了的确良的面料，“每一件都是我们精心挑选的面料，并且亲自监督制作过程。你可以摸摸看，感受一下这布料的质感。好的的确良料子上手感受就知道哩。”

那姑娘半信半疑地伸出手去，轻轻触摸着衣服表面。她的手指在柔软而又略带凉爽的布料上游走，脸上逐渐露出了惊讶的表情。“哇，手感真的很好！”她赞叹道。

“但为什么这价格比商场里的便宜？是不是有什么猫腻啊？”小姑娘自己身上就穿这一件的确良面料做的衬衫，果然也是懂点行情的。

她又低头将自己身上穿的和苏月卿她们所售卖的进行对比。

苏月卿继续介绍：“咱们是自家工厂生产的布料，再到自己的服装工作室制作成衣，没有中间商赚差价，那价格当然要便宜些。”

“我们的设计理念就是让每个人都能穿出自己的风格。”何晴在一旁补充道，她从包里取出另一件衬衫展示给周围的顾客看，“你看这件，它采用了独特的剪裁方式，可以适应不同体型的人穿着，而且颜色选择也非常丰富。”

衣服叠放在一起时，大家关注的只是的确良这个面料的名号，可看到衣服的款式，又吸引来了一波年轻爱美的小姑娘开始在摊子上挑选起来。

“这价格还能聊聊吗？”第一个姑娘显然已经被苏月卿说服，想要做第一个吃螃蟹的人。

“咱们是小本生意。”苏月卿故作为难，“您也知道商场里的确良都是什么价，咱们这个比商场货可是有过之无不及。”

“哎，走过路过别错过哦。的确良衬衫看一看。”苏月卿没有急着催姑娘成交，反而是给了姑娘一些思考的时间，又递过去几件不同的款式，供姑娘选择，“这些款式也不错，若是买两件，可以给您打个九折。”

姑娘听见折扣，当下就心动了。

又在摊子上挑拣起来，看这件也不错，那件也好看，挑挑拣拣之后手上一下拿了四件。

“这几件我都要了。”

的确良的衣服在商场里一件难求，而且20多可能才能买到一件，可在这里一次能买四件，任谁都要心动的。

苏月卿一看，“好嘞，一共21.6元，算您21吧。”

姑娘脸上笑容更甚，一下子便宜了3块钱，多买等于赚到的心态让姑娘很是上头，“好，谢谢。”

她从一个精致的小钱包里拿出2张10元和一张5元

苏月卿检查了一下纸币的真伪，麻溜地给姑娘找了零。

眼看着有人成交了，围上来询问和挑选的客人也越来越多。

何晴看着周围聚集的人越来越多，也尝试着开口吆喝起来，“买不了吃亏，买不了上当，工厂直销，价格优惠。”

大家都被这些新颖的设计所吸引。

一个年轻的男同志也拿起了一件深蓝色条纹衬衫，站在镜子前比画了几下，“这个款式看起来挺适合上班穿的嘛。妈你觉着呢？”

“我看看，是不错。”站在男同志身边的，是个看起来五十出头的老阿姨，她给男同志整理了一下发型，又盯着镜子里看了看，也满意地点点头。

“没错！”苏月卿适时点头赞同道，“我们不仅注重外观上的美感，同时也考虑到了实用性。比如这件衬衫就非常适合正式场合穿着，既保持了职业感又不失时尚气息。”

“不论是工作还是生活，或者出席重要场合，都可以穿。而且的确良不宜皱，好清洁也好打理，您可以再感受一下。”

老阿姨将信将疑，“这么神奇？不起皱？”

纯棉的衣服每次搓洗晾晒后，都要熨烫打理，而且还会起球，穿久了也容易破洞，打理起来很麻烦，这个面料不会起皱？

“不会皱，您搓了试试！包您满意……”

苏月卿把衣服递到阿姨手里，然后自己也拿了一件，揉搓了几下，再松开，衣服就像有弹力一样，自己就舒展回原先的状态。

就在这样一个充满活力的下午，两个年轻女孩的梦想正在这里悄然绽放。


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