第100章 做大做强

苏月卿听到布料厂顿时来了兴致，“布料厂？那你们是自产自销还是有固定的供货渠道呀？接外部订单吗？”

“主要都是给周边地区服装店供货，偶尔也会接一些外部订单，但是比较少，最近生意不怎么好，厂子越来越多，竞争也大了，我家里前几天还打电话给我说生活费要我自己解决呢，怎么？你有兴趣买布料？”

“有啊，咱们现在的衣服款式只有这些，布料的款式也非常少，若是咱们找同校设计专业学生利用不同的布料，打造更加有创意与众不同的服装，那肯定能引领潮流。”

“这能行吗？自己做衣服容易，可是咱们哪有销售渠道呀？难不成去后街摆地摊？”

“摆地摊怎么了，只要衣服好看，不愁没地方卖。”

现在每个月长月餐厅的分红已经挺多的了，作为一个学生她还能有一笔不小的存款，是一件很了不得的事，可是老师说了，钱放在手上，有可能会贬值，要想办法让钱生钱。

存款固然重要，但是利息的增长似乎并不能赶上时代的飞速发展。

她才不甘于落后。

她的目标就是做大做强。

何晴看着好友那充满自信的样子，也不由得被感染了。

“你说得对，月卿。既然你这么有信心，那我们就试试看吧！老师也说实践是检验真理的唯一标准，不试试怎么知道不行呢，不过，除了摆地摊，我们还可以考虑其他销售渠道。”

苏月卿点点头，“我们可以从多方面入手。比如联系一些小规模的服装店或者市场里的摊位，看看他们是否愿意代销我们的产品。此外，咱们学校里不是也有不少活动，比如运动会、文艺晚会等，同学们的演出服每年都是个头疼的问题，若是咱们自己生产布料，自己加工，形成规模可观的服装城，那同学们以后想要买演出服，只要到店试穿就能立刻带走，就再也不用头疼了。”

何晴也点头：“还有，现在很多单位都在组织集体活动，我们可以尝试与这些单位合作，为他们的员工定制统一的服装。这样既增加了销量，又能提升我们的知名度。

那咱就说好了，一起尝试开一家服装店！”

苏月卿听后眼睛一亮，“这个主意不错！我们可以先从小批量开始做起，逐渐积累经验和客户资源。我要先回去咨询一下开店的事项。”

“只不过我们没有启动资金啊。”何晴有些低落地说，“我不是没想过自己做点小生意，可是我穷得快吃不起饭了，哪还有钱去创业。”

“想办法呀。凡事先不要想得这么悲观嘛。”

苏月卿没有直接说自己有钱，她不想让何晴觉得和自己有距离感。

“有了资金的支持，很多事情就容易多了。我们可以先制作一些样品，然后找几个同学试穿，拍些照片用来宣传。”

“嗯，”苏月卿点头赞同，“不过一口吃不成胖子，我们现阶段还不要想那么远的事。”

苏月卿深知做生意要一步一个脚印，她的初步计划就是做出独特的适合年轻人的服装款式，先拿到市场上去检验。

“对，我先找我爸妈请他们寄点布料给我，我们家的布料质量没得说，你看我的衣服也是自家布做的。然后咱再去找设计学院的，我有个老乡就在设计学院。”

两人越聊越兴奋，仿佛已经看到了未来成功的景象。

苏月卿继续说道：“嗯，那我就去了解下政策，还有摆摊的地址。”

两人一拍即合，午饭没有顾上吃，就各自去忙碌起来。

接下来的日子里，苏月卿和何晴开始了紧张而有序的筹备工作。

她们去图书馆借阅了很多书籍，又联系了几位设计学院的学生，邀请他们加入团队，并共同商讨设计方案。

随后，又与布料厂进行了详细的沟通，确定了首批布料的采购数量和价格。

与此同时，苏月卿还利用课余时间走访了一些服装店和市场，了解市场需求并寻找潜在的合作机会。

她甚至联系了几家单位，探讨了定制服装的可能性。一切都在按部就班地推进着。

随着时间的推移，第一批样品终于出炉了。当苏月卿将这些设计新颖、做工精良的衣服展示给大家时，所有人都眼前一亮。

几位设计师也对自己的作品感到非常满意。

这些衣服都是苏月卿自掏腰包花钱买布料，借用设计院的设备所裁制的，当然也是同老师们共同商量经过同意后才使用的，学校和老师都很支持大家的创业项目。

教授还说做得好，以后可以作为论文的选题。

所以这首批服装的成本相对并没有那么高，接下来就是定价，然后放到市面上去售卖。

这倒是难倒了大家。

“哎，与其坐在这里算成本，咱们不如先去地摊上看看同行的衣服售价。”

苏月卿提议道，这两个月其实地摊小夜市她去了无数次了，只不过他们自己的成本还不确定，她也不好对标，如今他们的成衣做出来了，那就可以去市面上进行对比参考。

他们这次选择的布料并不是多么高档的特殊面料，而是采用了的确良的面料。

目前市面上普通的确良衬衫5元至10元不等，比普通棉质面料要贵上不少，但是的确良耐磨，易洗还快干，十分耐穿。

而且的确良的布料成本实则并不高。

不过苏月卿他们去地摊逛了一圈，也发现地摊上卖的还都是普通棉质的服装较多，的确良这种时髦面料，定价较高，并不适合地摊销售。

原因也很简单，来买地摊货的人图的是价格低廉，便宜才是他们的需求。

“那咱们怎么办，这衣服做出来了可不能砸在手上呀。”何晴有些担忧。“这边地摊上都是一两块钱的衣服……咱们这个在这儿卖恐怕卖不动吧。”

“不试试怎么知道？”苏月卿其实心里也没底，不过她还是打算试一试，“每件衣服的成本是2元左右，在考虑到人工和运输，我认为第一批定价在5元，我们先在地摊尝试一次。若是不行，再想别的方案。”


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