第401章 做生意
第401章 做生意
刘元馨最先跑了出来，上前激动的抱住晏殊。
“真的是你来了啊，我还想着若你不来，改日我就去半坡村找你去了。”
晏殊笑着捏了捏刘元馨的脸。
“昨日我刚到信阳府，最近应该都会住在这里了，今后咱们随时都能见面。”
“真的吗，是真的吗？那我能不能经常去找你啊？”
“当然可以。”
刘夫人带着刘家大姑娘、二姑娘笑意盈盈走来。“晏姑娘，咱们进去再说。”
晏殊礼貌的朝刘夫人见礼，又和刘元英、刘元珍姐妹点头问候，便被刘夫人亲昵的拉起手带入了府中。
刘家宅院很大，是一套五进的大宅院，若没有人带领的话走在宅子里很容易迷路。
穿过二进院的一片花园，来到了三进院东面的芙蓉阁。
刘夫人笑道：“来人，快准备茶点。”
跟在身后的丫鬟立刻领命退了下去。
晏殊被刘夫人拉着走到自己身旁坐下，刘家三位姑娘也围着八仙桌坐了下来。
刘夫人笑意盈盈的端详了晏殊一阵，赞叹道：“有一阵子不见面，晏姑娘这肌肤似乎越发白净了。”
刘家大姑娘跟着刘夫人的话附和：“我正想说呢，晏姑娘的肌肤本就比常人白嫩细腻，逃荒的路上风吹日晒的也没见她晒黑多少，这一安顿下来肌肤滋养的就像剥壳的鸡蛋似的。”
“晏姑娘，你可是有什么护肤的秘诀？也给我们姐妹传授一二啊。”
刘家二姑娘话音刚落，刘元馨逗趣的看了刘二姑娘一眼。
“晏殊姐姐，我二姐下月就要成亲了，前几日额头上突然冒出几个疱疹，又硬又疼的，眼看婚期将至，她整日为此事发愁呢？”
晏殊先向刘元珍道喜，随后目光仔细打量了她一阵，刘元珍的脸上今日略施粉黛，看得出有意遮掩额头上冒出的几颗疱疹，但那疱疹红肿的厉害，上面还冒出了脓疱，只用脂粉显然是遮掩不住的。
“刘二姑娘这疱疹并不是什么大问题，如今这个季节天气干燥人的火气就比较大，出几颗疱疹也实属正常。”话落，她将带来的那个竹条箱子打开，从里面取出了一只小瓷瓶。
“这是甘菊纯露，里面还添加了其它几味美容养颜、补水保湿的草药，二姑娘每日早晚涂抹一次，最多三日额上的疱疹就能消退。”
刘元珍满脸欣喜的伸手接过去，她将瓶塞拔开，凑到鼻尖嗅了嗅。
“这味道很清爽，有一股淡淡的菊花香味儿呢。”
“我闻一闻。”
刘元馨从刘元珍手中接过那瓷瓶，也递到鼻轻轻晃了几下。
“除了甘菊之外，里面应该还有白芷、绿豆、芦荟之类的成分，晏姐姐，我说的可对？”
晏殊笑着点头：“的确有这些成分。”
刘夫人的目光好奇的看向晏殊提来的那只竹条箱子。“刚刚就注意到晏姑娘手里提着的这款小箱子，看上去很是别致，本还好奇这里面放的是什么呢。”
晏殊将箱子里的几样东西都摆在了桌面上。
“年前与夫人商量合作之事夫人可还记得？”
“自是记得，我还一直等着你呢。”
晏殊笑了笑：“这几样是护肤所用的产品，这一瓶是玫瑰水，有美白嫩肤的作用，这一瓶是香乳，可以保持肌肤长久水润……”
晏殊将带来的几样产品仔细的介绍给刘家母女，几人脸上都露出新奇之色，不断询问每一样产品的功效和使用方法，晏殊则耐心的帮她们一一示范。
她准备的这些产品不仅是自己亲手制作，里面还添加了大量灵泉水，使用之后会比一般护肤品的效果更为明显。女人爱美是天性，没有哪个女人不想拥有一张隐藏年纪的面容，而肌肤的衰老是必然过程，虽然杜绝不了衰老，但却可以延迟衰老的步伐，对此晏殊是很有信心的。
刘元英好奇的拿起桌上一个圆形瓷罐打开看了一眼，一股薄荷的清香扑鼻而来。
“晏姑娘，这个是什么？”
“这是牙膏。”
刘夫人和刘元珍、刘元馨也都好奇的看了过来。
“是漱口所用？”
晏殊拿起自制的木质牙刷：“是用这个刷子刷的，我带了几只过来，你们都可以试试。”
刘元珍拿起那牙刷仔细看了看。
“晏姑娘，你可太聪明了，我真是第一次见这种小巧别致的刷子。”其她几人也是连连点头附和，晏殊今日拿出的东西是她们闻所未闻、见所未见的。
晏殊有特意了解了这个时代刷牙的几种办法，目前普通人最多的就是含漱法，漱口剂有盐、酒、茶水。有钱人则会用牙粉，将杨柳枝从中间切开，露出里面的纤维，沾上牙粉后就能用来刷牙，“晨嚼齿木”就是这么来的。
牙粉在这个时代是很昂贵的物品，一般的平民还是以含漱法为主，所以晏殊很看好牙膏牙刷这个市场前景。
刘夫人对牙膏牙刷的兴趣颇大，当场就吩咐丫鬟送来几杯清水想亲自体验一番。
她们按照晏殊教的办法刷完牙后，口中还弥漫着一股薄荷的清香久久不散，母女四人大为惊喜。
“这可比牙粉的味道好闻多了，这牙刷的毛刷十分细腻，不知是用的什么毛发？”晏殊解释道：“猪毛、牛毛都可以，牛毛不容易得到，猪毛倒是好找，一般杀猪的屠户家都能找到。”
看到她们的反应，晏殊便知道自己这笔生意能成。
最终刘夫人敲定七日后在她铺子里先上二十份进行售卖。
“价格方面晏姑娘可有想法？”
“我建议护肤三件套一起售卖，一起用的效果会更好，一套的价格定在五十两纹银，若单卖的话，每一瓶二十两。牙膏就定在十两好了，买两盒牙膏可赠送一支牙刷，若牙刷单卖建议在三到五两之间。”
听到这个价格，刘夫人瞪大了眼睛，心里对晏殊开的这个价格大为吃惊。
“晏姑娘，我知道你的能力很强，也相信这些东西真的有效果，但价格是不是定的太高了？普通百姓根本买不起的。”
“刘夫人，我制作这些产品的初衷也不是为普通百姓准备的，这些产品里含有大量名贵草药，成本自然就高，再加上所有产品的制作都是由我一个人完成，制作的数量有限，所以物以稀为贵，只要产品有效果就不愁卖家，想必您认识不少信阳府有头有脸的夫人、小姐，等三月时夫人可开个茶话会，届时明眼人都能看出您和三位姑娘的变化。”
听了晏殊一席话，刘夫人也渐渐放下了顾虑。
“晏姑娘说的是，那就按这个价格定下了。”
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