第801章 打垮鼎辉
第801章 打垮鼎辉
苏鹏达眉宇皱了皱..
“陈总，你的意思是？”
陈川看着苏鹏达，道：“建材市场，一般都是从上游供货商拿货，周期性结算，庆达和鼎辉应该都是如此是吧？”
苏鹏达不置可否的点了点头。
不只是建材…
大多数行业都是这样。
华龙与鼎辉的合作，也是签订的总体合约，然后支付八分之二十的货款，之后再按照周期，分批进行结算后续的款项。
方才苏鹏达提出的不用先支付预付款，直接按照分批着量的要货付款，已经打破了这个规则，做出了很大的让步了。
“你的庆达与鼎辉上游的供货商有多少是重叠的？”陈川问道。
“百分之八十吧…”
苏鹏达有些难堪的说道：“陈总，我明白你的意思，我知道鼎辉之前给你们的报价，是比我们庆达低一些..”
“不过这并非是我贪心..”
“只是鼎辉这一两年的发展的，的确比我们庆达要好上一些，很多顾客都跑到了他们那边，让他赚了不少，资金方面比我充裕..”
“这也就构成了一种循环..”
“要的量比我大，资金又比我多，在上游那比我要更容易压下价格，所以成本价就会比我低上一些…”
陈川看着苏鹏达，含笑的说道：“听苏总的话，怎么让我感觉有一种向鼎辉低头认输的意思..”
“我向鼎辉认输？不可能！”
苏鹏达脸上浮现出一层愤恨之色，道：“方辉就会搞那些下三滥的路子，做生意讲究的是诚心，德行，这种人就算是眼下辉煌，未来也绝对走不长久的..”
“比如呢，耍的什么下三滥路子？”陈川问道。
苏鹏达轻咬了两下牙关，道：“陈总，你去他们公司，看看他的那些业务员就明白了，百分之八十都是年轻的姑娘，那是用嘴谈业务吗，为了从我手里抢客户，手段也真是让他给做绝了，下绊子，给回扣，做假约..”
听到这话..
乔清莹眉宇微微一皱。
难道华龙与鼎辉达成合作，这里面也有什么猫腻吗？
论谁听到这些话，都会这么想。
苏鹏达意识到自己的话，有些不妥，道：“陈总，我说这些没有别的意思，之前华龙没有选择与我们合作，是看在了价格方面，这无可厚非，换做是我，也是会这么选择，可眼下鼎辉的做法你们也是看到了..”
“现在我肯让出一部分利益，也想与华龙进行合作，是冲着华龙的这个项目，发展起来之后，我也能跟着借一些光…”
陈川点了点头，道：“看来苏总的压力着实不小啊，不知道以苏总所见，庆达在海市建材这块市场当中，还能坚持多久？”
嗯？
苏鹏达眉宇一皱。
有些没太明白陈川的意思。
从见面开始到现在，话题也都没有围绕在合作上，更多的是庆达和鼎辉两家..
陈川看着他，道：“不管鼎辉使用什么样的手段，庆达市场份额被吞噬，这是不争的事实，如果庆达不做出一些改变的话，我想不久的将来，最终也就会退出市场这一种结局不是吗？”
苏鹏达眉宇皱的又是深了深..
的确..
他现在感觉压力是越来越大，业务方面也是越来越少。
陈川说的就是庆达的现状。
不然他也不会接到周青扬的邀请，第一时间就赶了过来。
大订单..
真的太少了。
鼎辉就跟养了一群蚊子似的。
在海市的市场里闻到一点血腥味，第一时间就会扑上去，只要能将订单拿下，各种手段那是层出不穷。
现在庆达更多的就是在吃老顾客的单子。
这么下去..
还能挺上多久？
一年？两年？
他自己都不确定..
“陈总，您有什么想法，不妨就直接说吧，我能接受的前提下，保证不推迟，拿出我所有的诚意出来..”苏鹏达说道。
陈川笑了笑，道：“苏总，介于华龙与鼎辉这档子事，我想的是在建材方面，寻找一个能够全面合作的伙伴..”
“华龙除了电器，地产，还有涉及到投资..”
“如果苏总感兴趣，我想以华龙投资的身份，以入股的方式介入到庆达..”
入股？
苏鹏达表示有点懵。
乔清莹听到这话，目光第一时间看向了陈川。
而陈川只是含笑着，等待着苏鹏达的回应。
“陈总，我还没有卖掉公司的打算..”
苏鹏达说道：“我这次来，只是就着黄埔工程的合作..”
不等他说完..
陈川便摆了摆手，打断道：“海市的建材市场，鼎辉和庆达占据着百分之七十的份额，的确是占了大部分，不过同样有着剩下的百分之三十..”
“我方才说过，华龙想要寻求的是能够全面合作的伙伴..”“既然是全面，也就不局限于海市的市场..”
“相较于其他的建材公司，庆达有着一些利好的条件，但并非是我唯一的选择，在华龙鼎力相助之下，苏总觉得，成长起来会有多难？”
“反过来，庆达接受华龙入股，那也就是华龙的一份子，别的不说，华龙在广省的项目，一个与港城合作的几十亿工程，建材方面就可以让苏总你介入一部分，另外，华龙地产，也不会仅仅只限于黄埔这一个项目，之后的工程方面，自然也会启用的是自己的合作伙伴..”
“最关键的是，海市作为华龙总部所在的城市，将是发展的重中之重，占领海市的建材市场，也是很有必要的..”
听到这一番话..
苏鹏达脸色有些阴晴不定。
哪能不明白陈川是什么意思。庆达做什么选择，并不强求，但不同意入股合作的话，那以后在市场方面，也就是敌人了。
一个鼎辉已经够让他头疼的了。
再来一个华龙..
他能扛的下去吗？
想明白这点，苏鹏达沉顿半响，目光灼灼的看着陈川，道：“陈总，那按照你的意思，想入股多少？”
“百分之六十五！”陈川道。
六十五？
那不就是有了公司绝对掌控权。
苏鹏达脸色顿时一沉，道：“陈总，你这不是入股，而是要收购我整个公司啊..”
“你开公司，不是为了什么情怀，而是赚钱..”
陈川看着苏鹏达说道：“我能给你的，要比你现在所持有的要多的多..”
“你可以不用急着给我回答..”
“我可以先帮你，占领海市的建材市场，这可以算作是我们华龙入股的条件，就看苏总愿不愿意配合了..”
占领海市市场？
这话未免有些大了吧。
如果真能做到，市场份额扩大，让出百分之六十五的股份，照比现在他也是赚到了，加上背靠华龙，可以分享其他市场..
的确很合适..
沉顿了一下，看着陈川道：“陈总想让我做什么？”
陈川笑道：“打垮鼎辉..”
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