第24章 齐麟超前的商业模式
“坐在家中就能点餐?这个想法倒是很好,有时候不愿意出门,在手机上操作几下,就可以在家等待送餐了!”
“齐麟,你真个是天才呀!”
江梦美眸亮起光彩,赞叹地说道。
“可问题是我们怎么让那些商家加入咱们的APP,并且让用户下载咱们的APP呢?还有骑手的问题,他们的配送费要怎么算?”
何浩倒是很冷静,很快便是想到了可能存在的问题。
齐麟点点头,笑着说道,“你说的这些问题,我都已经想过了,这是我做的一份计划书,里面将绝大多数的问题,都已经列好解决方案。”
齐麟将三份计划书,递给江梦、秦紫星、何浩三人。
“你这……前期优惠福利这么惊人?一块钱吃肯德基66元套餐?甚至在这里下单,一分钱不花,反倒是还能赚钱?”
“骑手配在规定时间内送到,获得客户五星好评,一次奖励五十块钱?!”
“这我们是拿着钱往里赔啊,就算是我们再有钱,也扛不住啊,都可以提前预料到破产了。”
何浩满脸震惊,整个人都亚麻呆住了。
“这个确实是有些理解不了,我们要怎么赚钱?”秦紫星眼中充满了迷茫。
“齐麟,你后续应该会改变策略吧?”姜梦好奇地问道。
齐麟点点头,笑容灿烂地看着江梦、秦紫星、何浩,他已经预料到这三人会非常震惊,毕竟这想法和商业模式太过超前了。
就算是一些商业大佬,在这个模式成功之前,也一定会产生质疑,不会轻易投资。
“因为我的创业项目太过超前,现在市面上还没有出现过,所以你们无法理解,也是很正常的事情。”
“首先我们想要占据市场,第一步就要让利,把利益让给平台商家、配送骑手和客户,让他们先下载咱们的软件,从慢慢适应,到渐渐产生依赖感。”
“前期一定是要疯狂烧钱,迅速占领市场和客户,等到我们拥有足够大的市场和客户群体,就是我们真正赚钱的时候。”
“如果你们是用户,突然出现一款外卖软件,点餐免费送上门,甚至通过一些抽奖活动,还能又免费吃饭,又能赚到一笔钱,你们会不会下载,会不会推荐给身边的亲戚、朋友们?”
齐麟看着几人迷茫困惑的小眼神,也是耐着性子,慢慢的解释着。
江梦、秦紫星、何浩三人连连点头,表示他们绝对会拼命地薅羊毛,而且会拉着身边的亲戚、朋友一起来薅羊毛。
“齐麟,我似乎有些明白你的想法了,你前期疯狂烧钱抢占市场和客户,等到拥有自己市场和客户后,就开始慢慢减少烧钱活动,达到一个收支平衡,最后开始实现盈利!”
“因为大量的用户,已经习惯了通过这个APP点餐,商家也不只是做小范围的生意,只要骑手能够送到,他们可以做整个城市的生意!”
“而骑手这个工作,对于学历并没有要求,可以成为很多人的就业渠道,而且工作不受限,想干的时候就干,非常的灵活。”
江梦很快便是反应过来,将自己的想法说了出来,惊讶地看着齐麟,竖起大拇指赞叹道,“你简直就是一个商业鬼才啊,这也太行了,但唯一的问题就是前期太烧钱,我们可能撑不到收支平衡的那一天。”
“……”
“……”
秦紫星与何浩也是恍然大悟,心头掀起惊涛骇浪,被齐麟的这个创业模式彻底震惊到了。
“江梦说得对,你虽然手里面有四百多万,但按照你的这个模式,四百多万用不了多久就烧没了,根本不够用。”
何浩感叹地说道。
齐麟点点头,认真的说道,“这就需要我们动作足够迅速,一定要以最快的速度把市场打开,如此我们就可以拿着亮眼的成绩单,去找那些资本大鳄和投资机构,获得持续性的投资。”
“你们记住了,我们要创业,想要把事业做大,永远不要只用自己的钱,我们用的是自己的头脑,来吸引别人上船。”
“当这条船上的人越来越多的时候,就是这个行业已经饱和的时候,这个时候我们就要离开这条船,也就是把公司转手卖掉,换另外一条船。”
齐麟继续给江梦、秦紫星、何浩讲解着自己独特的商业模式。
“可我们好不容易做大了,为什么要在行业饱和后,就离开这个行业呢?这岂不是太可惜了?”
秦紫星讶然地看着齐麟,不解的说道。
“当一条船上的人越来越多的时候,这条船就有沉船的风险,而且竞争压力也会非常大,想要继续生存下去,就要跟别人打价格战,这样会被拖入到价格战的漩涡,让我们难以脱身。”
“与其这样,我们不如及时拿钱离场,想一个新的商业模式,换一个赛道。当然,我现在跟你们说这些为时尚早,我只是想将你们的思维模式灌输给你们。”
齐麟想要创业,一个人孤木难撑,最好的几个朋友当然也要一起加入。
“我明白你的意思了,这想法真的太超前了,别说是我们无法理解,就算是现在的商业大佬也看不懂!”
“齐麟,你真是太厉害了,以我们就跟你一起创业,只是我们没有钱,只能出力了,齐老板!”
何浩打趣地调侃着齐麟。
“什么齐老板,大家是合伙人,你们不用出钱,我给你们技术股,我占股40%,剩余60%你们每人各占20%!”
“如果没有问题,我就开始注册公司,租赁办公场所,聘请程序员制作咱们的‘饿了吧’APP了!”
齐麟笑容灿烂,将右手伸出。
“我们没意见,都听你的安排!”
江梦、秦紫星、何浩三人也都开心笑着,将手掌落在了齐麟的手掌上面。
“我们都是失去家人的孤儿,能够依靠的只有我们自己,所以我们一定要成功,加油!!!”
齐麟斗志满满,激昂地喊道。
“加油!”
“加油!”
“加油!”
江梦、秦紫星、何浩三人也都是被点燃了斗志,决定跟着齐麟,一起闯出属于自己的天地!
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